Det har aldrig varit så här

Transkript

1 exertis CaPteCH expo CAPtECH E Med närmare 800 besökare och drygt 70 varumärken var årets upplaga av Captech Expo i år med namntillägget Exertis tyngre och tajtare än någonsin. Mässan firade 10 år och markerade starten på en ny era med nya ägare. Det har aldrig varit så här många besökare på ett Expo, förklarade Exertis Captechs vd Daniel Johnsson inför den stundande middagen efter avslutad mässa. Det var den tionde i ordningen vilket hade föranlett temat för kvällen: Oscarsgala. Här skulle firas i stor stil och med hög profil. De flesta av dagens närmare 800 besökare satt förväntansfulla vid dukade bord. Många har frågat vad som händer nu, fortsatte Daniel med referens till att han nyligen sålt bolaget till irländska Exertis. Hans svar var att de skulle fortsätta i samma stil, men också utöka verksamheten. Vi har precis etablerat ett norskt bolag, avslöjade han. Och strax kunde kalaset fortsätta och öka i styrka. Kvällen bjöd på god mat, tajt underhållning och en och annan överraskning från scenen. Men låt oss backa tillbaka till aktiviteterna som föregått middagen, i mässhallen intill. På golvet fanns 54 montrar befolkade av 67 varumärken. Det har kommit in flera nya leverantörer till distributören under året, bland annat A-Solar, Atlona, Belkin och Kingston. Marknadsdirektör Mats Roosemark var synnerligen nöjd redan innan evenemanget drog igång och inte lika uppe i varv som tidigare år. Det är första året jag kan gå om- fest Efter en intensiv dag i utställningshallen uppskattades kvällens storstilade middag i bästa Oscars-galaestil komplett med statyett-utdelning och högklassig underhållning. kring och se mig omkring lite så här precis innan vi öppnar, konstaterade han nöjt. Mässan är Sveriges största mässa för återförsäljare och går för tionde året. Det firas genom att temat för kvällen är Oscars-gala. Dagstemat var följaktligen Film. Har de nya ägarna, irländska Exertis, påverkat utformningen eller innehållet? Nej, inte på annat sätt än att det här är första gången vi använder Extertis-namnet. Men vi kommer att fortsätta arbeta som ett helt eget bolag så ägarbytet innebär i princip att vi kör som tidigare men med större resurser och ett större nätverk för oss, säger Mats. Vd Daniel Johnsson bekräftar givetvis Mats uttalande. Jag har ju fått en del frågor om vad jag ska göra nu. Men jag har skrivit på för tre år så innan dess blir ni inte av med mig 42 it-kanalen

2 expo 10 av HenrIk rådmark År i alla fall, säger han och skrattar. Favoriten på mässgolvet då? Svårt, men Withings representerar ett spännande segment, med gadgets för hemmet och hushållet. Det ger ju en bredare marknad än rena it-produkter, samtidigt skapar det andra utmaningar när man ska gå i andra kanaler än vad it-distributörerna är vana vid, säger han. Parallellt med utställning anordnades två seminarier. Under det ena berättade Anders Håkanson från EA Ghost Games om hur man skapar visuella effekter och inte minst vad som krävs i form av hårdvara för det. Något senare djupdök Mattias Berghagen från Postnord in i området digital marknadsföring. IT-Kanalen var på plats som mediapartner till evenemanget under hela dagen och större delen av kvällen, och pratade med utställare och besökare. Här är ett utdrag ur bloggen från dagen. I Benqs monter hittar vi förstås ett gäng skärmar. Men det är inte dem landschefen Stefan Dahlqvist visar först. Istället pekar han på en apparat som inte finns än. I vart fall inte på marknaden. Det är första gången han visar upp den och det är såvitt jag vet den första i sitt slag. Det är en elektrostatisk blåtandshögtalare. Poängerna med tekniken är generellt sett två. Nämligen bättre ljud i mellan- och diskantregistret, och tunnar format på själva högtalaren. Nackdelen är att basen inte blir särskilt tung, i synnerhet inte i Benq-högtalarens storlek. Därför rymmer den lilla manicken också en bashögtalare av traditionellt snitt. trupper Captech-truppen sjunger hyllningsramsa till vd:n grundaren och fram tills nyss ägaren Daniel Johnsson. Truppen anförs av marknadsdirektör Roosemark. Benq testar marknad Men än går den alltså inte att köpa. Stefan tror och hoppas att den blir tillgänglig i mitten av december, men tillägger att de behöver testa marknaden innan de fattar definitivt beslut. Mottagandet av de återförsäljare som har träffat oss här har varit över förväntan, faktiskt, säger han. Det gäller också nästa lilla pryl han visar. En actionkamera med en twist. Själva kameran ser väl ut som de gör mest, om än i ett något mindre format än exempelvis marknadsledaren Gopro. Men bredvid den tronar ett armbandsur som visar sig vara en bildskärm och fjärrkontroll till kameran. En Gopro sätter du på hjälmen och så hoppas du att den sitter i rätt vinkel. Med den här ser du bilden på handleden, och kan också starta och stoppa kameran från den. Men han pekar också på nyheter på skärmsidan, där det mesta handlar om gaming. Fast på ena väggen hänger leverantörens första 70-tummare med touch. Och en trappa upp tronar diverse projektorer för såväl hemmabruk som för större sammanhang. Montern är med andra ord välfylld. Hur funkar mässan då? Har den varit bra? Det här är den enda mässan vi ställer ut på under året. Den är helt rätt för oss, vi träffar precis rätt återförsäljare. exertis captech expo

3 exertis CaPteCH expo vinnare Kaspersky visade upp en produkt och en monter. Det räckte för att de skulle få kliva upp på scenen under kvällen och ta emot pris för Best in Show. Här Maria Hedfors och Daniel Westman fem minuter innan mässan öppnade. KaSperSKy i vinnande monter Kaspersky, som ställde ut för tredje året i rad, prisades under kvällen för sin monter som hade ett synnerligen väl genomfört westerntema. Magnus Sarin, försäljningschef för retailkanalen hos leverantören, pratade gärna om produkten de både visade upp och faktiskt gav bort under mässan: säkerhetslösningen Internet Security Multidevice Han pekade på nyheter mot tidigare versioner som att lösningen ser till att webbkameran inte kan bli kapad och att trafiken till och från enheten skyddas när den är uppkopplad till ett öppet nätverk. Så vilka är säljargumenten ur ett åf-perspektiv? Det är ju ganska vanligt att man kopplar upp sig mot ett offentligt nätverk idag i stället för att utnyttja mobildata, i synnerhet när man är utomlands. Och då är ju ett skydd som ser till att andra exempelvis inte kan läsa din e- post viktigt. Och webbkameraskyddet, ja, man kanske inte alltid är så representativ när man sitter fram datorn... Lösningen adresserar också risker kopplade till finansiella transaktioner över nätet, påpekade han. Hans förväntningar på mässan var höga, baserat på erfarenheter från de tidigare två mässorna de deltagit på, och att döma av aktiviteten i montern under dagen lär han inte ha blivit besviken. SMartSign ökar hos CaPteCh Daniel Pettersson från svenska Smartsign har, liksom flera andra av de utställare vi pratat med, fått korn på flera nya möjliga återförsäljare. Visserligen är det inget skriande behov hos dem de arbetar redan med ett 150-tal. Men det är klart att ju flera återförsäljare vi kan jobba med desto mer säljer vi, konstaterar han. Smartsign utvecklar och säljer en plattform för digitala skyltar, ett område som jag tänker mig måste vara rätt tufft att konkurrera inom. Vad är unikt med er produkt? Enkelheten för användaren, skulle jag säga. Men säger inte alla leverantörer det? Nja, visst finns det andra system som också är hyggligt enkla, men många är det faktiskt inte. Han gillar Captech och han gillar mässan. När man som dem sitter i Borlänge med ett 15-tal anställda är det svårt att nu ut till hela Sverige. Vi har jobbat med dem sedan 2010 och har ökat stadigt hos dem. Nu ligger fokus för dem i hög grad utomlands. De har anställt folk i Finland, ska snart göra det i Tyskland och efter årsskiftet även i Storbritannien. SvenSkSkyltat Även om fokus för svenska Smartsign just nu främst ligger utanför Sverige uppskattar Daniel Pettersson mässan. Det ger dem möjlighet att nå återförsäljare i en utsträckning som inte är möjlig för dem från sitt kontor i Borlänge. 44 it-kanalen

4 »Jag har skrivit på för tre år så innan dess blir ni inte av med mig i alla fall.«daniel Johnsson som nyss sålt Captech. om vad han ska göra nu. guldskimmer Vd Daniel Johnsson (t.h.) hälsade välkommen och försäkrade att distributören kommer att fortsätta som vanligt nu efter ägarbytet. Marknadschef Mats Roosemark (t.v.) såg till att de guldglänsande statyetterna delades ut till rätt mottagare. oväntat många nya kontakter Ola Smidvik på Halon är smått överraskad. Han hade väntat sig att få träffa gamla kända kunder och partner. Och det har han förvisso fått göra. Men vi har också fått 5-6 nya kontakter hittills, säger han. Klockan är inte mer fyra. Mässan håller öppet ytterligare tre timmar till. Halon är göteborgskt, startade med brandväggar men säljer nu också lösningar för e-postsäkerhet. Och det är framför allt inom det segmentet affärerna växer. Så till den grad att bolaget nu expanderar internationellt. Målgruppen är mindre och medelstora företag, vilket är en del av förklaringen till varför de arbetat med Captech under många år. Har du hunnit gå på något av seminarierna? Haha, nej, det har varit fullt upp i montern. Det var skönt att få sätta sig en stund nu faktiskt. exertis captech expo

5 exertis CaPteCH expo»det finns Mycket Intressant. Inte så Mycket nytt kanske Men Man får ju MÖjlIgHet att titta närmare på olika produkter.«boo Bäckström, Salesonnet Öppnar snart nytt I MÖlndal När Hamid Raziullah från Datanova kommer gående över röda mattan (alla mattor är röda här) går det inte att ta miste på glädjen som strålar från honom. Vi får stopp på honom i höjd med Zyxels monter. Varför är du så glad? Haha, kanske för att vi ska öppna ytterligare en butik om knappt en månad, i Mölndal, berättar han. Det blir deras fjärde butik och den första i ett nytt koncept som han beskriver som ett slags franchise-dito. Vi öppnar som en shop-in-shop i en fotoaffär som har legat där i 70 år. De får in data och it i sitt sortiment vilket de har velat länge och vi får också faktiskt in foto hos oss. Den nya butiken passar särskilt bra med tanke på avtalet som Datanova tog hem med Göteborgs stad, kring reparation av Apple-produkter. Då får de ytterligare ett ställe att lämna in och hämta produkterna på, konstaterar han. Hur avtalet har fallit ut? Tio procents ökning av serviceaffären under september. Och det är inte bara avtalskunder som ringer, utan även flera andra. Det var en sådan ringar-påvattnet-effekt vi hade hoppats på och nästan räknat med, säger Hamid. Har du sett något spännande här idag då? Jag gillar Elgatos grejer, och andra tillbehör till Apple-plattformen. Men jag är mest här för nätverkandet, säger han. Gillar konferenstelefonerna Boo Bäckström från Salesonnet i Bohus är en veteran i åf-ledet. Hans företag sysselsätter fem personer, de säljer främst till företag och la ner nätförsäljningen redan Ok, så? Då började priskriget och vi ville inte vara med i det, utan gick över till att sälja mer tjänster. Främst mot företag men också mot privatpersoner. En av hans senaste idéer i den vägen handla om datorkurser för pensionärer. Köper du en bärbar dator av oss får du tio timmar kurs i hur du använder den, säger han och berättar att idén växte fram tillsammans med PRO, som är en av deras kunder. Har du sett något kul här? Det finns mycket intressant, inte så mycket nytt kanske men här får man ju en möjlighet att titta närmare på olika produkter. Fast sen drar han upp ett visitkort ur fickan, från någon på SMS som säljer konferenstelefoner bland annat. Det hade en del intressanta produkter och vi säljer en hel del sådant till stora koncerner, så det kommer jag nog att gå vidare med. 46 it-kanalen

6 showman Sång- och dansmannen Fillip Williams såg till att hålla trycket uppe under kvällen med god assistans av Pia och Pernilla Karlsson. I utställningshallen hade vi tidigare under dagen hittat mässans yngsta deltagare. De var dock omöjliga att få kontakt med... Kingston visar minne och headset kingstons är nya hos Captech för året och Mikael Johansson hos leverantören förklarade varför de valde att gå in hos dem. Captech andas gaming och vi andas gaming. Det är en mycket bra match. Det handlar alltså som Kingstons gaming-sortiment, där minnen i HyperXserien står i centrum. I montern ligger en uppsättning Predator-minnen, nya sedan en månad och certifierade för överklockning, bland annat. Intill står även ett par headset, också nya i sortimentet, som i princip är en modifierad variant av svenska Q-Pads QH-90-modell. Succén som de har skapat har byggt upp en helt ny avdelning hos oss och vi kommer att lansera flera modeller under året, sa Mikael. Han visste inte riktigt vad han kunde förvänta sig av mässan eftersom det var premiär på Captech Expo för honom. Därför hade han valt att lägga förväntansnivån lågt. Men so far so good! Vi har fått mycket positivt gensvar från besökarna, sa han. exertis captech expo