Expansion Tyskland. Katarina Grapengiesser VD

Transkript

1 Expansion Tyskland Katarina Grapengiesser VD

2 Bakgrund Strategisk kritisk utmaning i att uppnå en lönsam volymtillväxt Storstadskoncept - Konceptet är nischat och kräver etablering i städer med stor köpstark population och på butikslägen med högt kundflöde Tillfredsställande täckning på befintliga marknader Frekventa förfrågningar globalt

3 Granits konkurrensfördelar USP:ar Erbjuder tidlösa funktionella hållbara produkter Är ett tydligt livsstilskoncept Ger butiksupplevelser i butik och på webb Erbjuder designprodukter till rimliga priser Inga direkta konkurrenter

4 Valet föll på Tyskland Geografiskt nära Storlek på marknad - Tillväxtpotential. Kultur, stabilitet, affärsstruktur och regelverk liknande vårt förenklar upparbetandet. Ett butiksliv liknande vårt som vi har lätt att relatera till och vilket också förenklar identifiering av attraktiva butikslägen. Relationer Sverige - Tyskland

5 Analys I samarbete med Tysk-Svenska Handelskammaren genomför vi en omfattande undersökning om utsikterna för Granit att etablera sig på den tyska marknaden. Undersökningen innehåller; En grundläggande marknadsscreening och nulägesbeskrivning av detaljhandeln i Tyskland med tonvikt på heminredningsmarknaden, trender, e- handel, konkurrenter och branschkontakter Tyskt konsumentbeteende inkl. kundanalys över köpbeteende och attitydundersökning Butikslägen och hyreskostnader Kostnadsstruktur personal Krav på produktmärkning, förpackningsregler etc

6 5.1 EXECUTIVE SUMMARY 1) Förutsättningar för ett marknadsinträde i Tyskland finns - GRANITs koncept anses kunna ha potential Den tyska marknaden för heminredning är konkurrensutsatt men gynnsam för nya living product -butikskoncept Granits koncept gynnas av aktuella trender i Tyskland Granits prissättning skulle kunna fungera i Tyskland* Egna butiker rekommenderas som försäljningskanal En webbutik på tyska är initialt mindre viktig, rekommenderas på längre sikt efter etablering av de första butikerna i Tyskland 2) Fokusera på rätt etableringsstrategi för att uppnå en långsiktig framgång i Tyskland Val av etableringsort: Delstaten Nordrhein-Westfalen rekommenderas med utgångspunkt i Köln, sedan Düsseldorf och mellanstora städer Butiksläge: Parallellt med 1A-lägen som står inför en positiv förändringsprocess (gentrification) Butiksutformning: Granit bör skapa sig en egen, tydlig nisch på den tyska marknaden Mindre butiksyta med mindre sortiment Butiksinspiration Granit ska upplevas Varumärkesbyggandet: Satsa på PR-aktiviteter och bloggare *Granits prissättning har testats på ett antal utvalda produkter som kan anses vara representativa för sortimentet. 6 Marknadsanalys Tyskland

7 Riskanalys Ytterligare research om prisbild och riskbild genomförs. Testbutiker som noga utvärderas begränsar risken. Hyreskontrakt med överlåtelsemöjligheter Fixed-term anställningskontrakt och Minijobs short term employment. Organisation i Stockholm - behov av landsorganisation.

8 Köln I december 2014 öppnar vi på Ehrenstrasse mitt i centrala Köln. Butikschef och stf BC har utbildats i utvalda Stockholmsbutiker

9 Publicitet i Welt am Sonntag, Stern, Schöne Wohnung.,Abendblatt m.fl Hamburg I april 2016 öppnar vi på Poststrasse i centrala Hamburg. 38 journalister kommer till en pressträff arrangerad på invigningsdagen. Kön ringlar lång hela invigningskvällen.

10 Berlin I september 2016 öppnar vi på Rosenthaler Strasse i Hackesche Markt i centrala Berlin. Berlin är Tysklands största stad men också den svåraste staden att få grepp om.

11 Utmaningar Bygga varumärkeskännedom tar tid Identifiera rätt lägen hyresnivåer kontra footfall, varumärkesbyggande kontra kommersialitet Sortimentsanpassningar Produktmärkning etc tidskrävande för organisationen Ytterligare ett språk

12 Tack