EFFEKTEN PINOCCHIOEFFEKTEN DEN OFFICIELLA GUIDEN TILL DIG SJÄLV. GLÖM DA VINCI-KODEN Mats Georgsson Doktor i varumärken

Transkript

1 PINOCCHIO EFFEKTEN DEN OFFICIELLA GUIDEN TILL DIG SJÄLV Elis nullutat. Ut adit nostio con henis augiam volummy nulla acidui blaor atuerat. Ud dolor sent velenim nos nim veliqui psumsandipis alit laore feu feugait lor sumsan ute tatem veliquat. Duisi. Utpat. Cum vulluptat iliquatum do ero conullam nullaor perit, consed ming euisl ut nos ad endre dolore modit, commodo eugue digna faccum adipit nibh ea feugiat.ut il euis non vullum iureet inim nibh endionullan vel il il iriuscilit, quat. Exerci tat accummy numsan ulla ad molorperat dolor sismodio od magna cortio odipit acillup tatinci eleniam, quis nonsequipis acinis am, quam at lan vent aliquamet volore te tet, volore velit in henit nosto consequis augait, venim essequat, veriliquis esendre molore vel ea am, quat, susci blaore volorer sis am quat do consed endreet, sisl dolore faciduipit venis autet il iurerit En fantastisk handbok att plocka fram i ur och skur, det känns som att man har livets stora bibel i sin hand när man läser. Sonja Meksa, Smålandsposten På ett halsbrytande sätt ger oss boken en bättre kännedom om oss själva. Arne Weise, SVT Fyndiga Formuleringar och udda iakttagelser från en slipad diamant Staffan Heimersson, Aftonbladet Sprängfylld med insikter i varför vi gör som vi gör. Glöm da Vinci-koden, det här är den sanna thrillern om människans största hemligheter. Mats Georgsson, doktor i marknadsföring Träffsäkra sanningar om alla de synliga faktorer som påverkar i relationer och affärer. Rolig och viktig läsning för den som vill förstå den mänskliga naturen och få ett försprång i livet. Bo Lindén VD Stockholm Corporate Finance AB I Pinocchioeffekten tar du genvägen till fantastiska psykologiska insikter. Den är spännande som en deckare, upplysande som en uppslagsbok och rolig som en Hasse Alfredssons Lindemannare... Carl Wåreus VD OMD Ett vitaminpiller för hjärnan, den bästa bok jag någonsin läst. Volker Susenbeth VD Airbrush Gapskratt, förlägen rodnad och hundratals insikter i människans förutsägbara natur. Allt i en enda bok. Bara läs den! Nicklas Mattsson. chefredaktör, Tidningen Entreprenör DEN OFFICIELLA GUIDEN TILL DIG SJÄLV PINOCCHIOEFFEKTEN HENRIK DIAMANT & MIKAEL ZETHELIUS SLIPAD Staffan Heimersson Aftonbladet GLÖM DA VINCI-KODEN Mats Georgsson Doktor i varumärken HALSBRYTANDE Arne Weise, TV-legend PINOCCHIO EFFEKTEN DEN OFFICIELLA GUIDEN TILL DIG SJÄLV FANTASTISKT SKRIVEN, BORDE LÄSAS AV ALLA! Smålandsposten H ENRIK DIAMANT & M IKAEL ZETH ELIUS

2 Pinocchioeffekten

3

4 Henrik Diamant och Mikael Zethelius Pinocchioeffekten 130 sanningar om hur du funkar Natur och Kultur

5 2006 Författarna och Natur och Kultur Formgivning och sättning: Arne Öström/Ateljén Tryck: Mediaprint 2005 isbn

6 För länge sedan levde en gammal snickare vid namn Gepetto. Han älskade sitt arbete över allt annat. En dag fick han ett trästycke av en god vän och beslöt sig för att tälja en marionettdocka. Dockan skulle bli hans sällskap och göra honom mindre ensam. Gepetto jobbade hårt med träbiten, som kom till liv och blev hans livslånga kamrat. Varje dag drömde marionetten om att bli en riktig människa. Därför uppmuntrade Gepetto honom att lära sig nya saker. Men Pinocchio lockades till en hemsk marionetteater och gjorde dyrköpta erfarenheter som att förvandlas till en åsna innan han till slut blev en människa och slapp ur marionettens trådar. Fritt om boken Pinocchio, av Carlo Collodi 1880

7 pinocchioeffekten Pinocchioeffekt subst. ~en ~er Effekt inom mänskligt beteende namngiven efter Carlo Collodis marionettdocka Pinocchio. Effekten får dig att reagera på ett förutsägbart sätt i olika situationer, som en marionett styrd av osynliga trådar. En mänsklig svaghet. Förståelse för effekten ger möjlighet att förutse människors beteenden och dra fördelar av det. (Se även marionett, spratteldocka, beteende.)

8 Innehåll FÖRORD DU OCH DINA ÅSIKTER 15 VANFÖRESTÄLLNINGSEFFEKTEN 16 Forers experiment visade allt om hans elever Lösningen ligger inte i asken Storrökare har upptäckt att rökning inte ger cancer Fidel Castro-syndromet Vit knuffade svart Asiater sätter vänner över lagen Hemmablind hemmapublik MÖNSTEREFFEKTEN 29 Kasinon med enbart vita spelmarker Basketfans ser vad ingen annan ser Så får du mer tur än otur MOTIVATIONSEFFEKTEN 37 Sytråd blir kätting för elefant Kast med liten självkänsla Hoppfulla råttor simmar lugnt Fingrar trettio procent starkare av magisk viskning De utvalda lärarna SJÄLVBILDSEFFEKTEN 45 Professorer har nästan alltid fel Signerade åsikter svåra att ändra Slusk i väntrum stärkte besökares självförtroende Ärret som förändrade kvinnan Spegel, spegel på väggen där PÅVERKANSEFFEKTEN 57 Kritik är bästa berömmet Bedövande snäll läkare bästa narkosen PLACEBOEFFEKTEN 60 Stark medicin mot tandvärk Den märkliga kastanjeallergin Amfetamin och lugnande medel bytte verkan UPPFATTNINGARNAS PINOCCHIOEFFEKTER 64

9 pinocchioeffekten 2. DU OCH DIN ÖVERTALNINGSFÖRMÅGA 66 ÖVERTALNINGSEFFEKTEN 67 Som du förbereder får du svar Som du presenterar får du svar Som du ökar på din önskan får du svar Som du ler får du svar Som det vittnas blir du dömd En läskedryck får avgörande betydelse Beröm eller klander? MANIPULATIONSEFFEKTEN 81 Talande tystnad säger det mesta Fortsätt, experimentet kräver det CIA:s tortyrexperiment KROPPSSPRÅK 88 Araber mer fysiska än amerikaner Japanska gäster med gester ÖVERTALNINGENS PINOCCHIOEFFEKTER DU OCH DINA PENGAR 94 EKONOMIEFFEKTEN 94 Värdelöst sparande blev värdefullt Den noggranne tiggaren Att skoja med en bilhandlare VÄRDERINGSEFFEKTEN 100 Femhundra kronor är lika med tusen Du är lite mer värd än andra Tror du att din häst kommer att vinna? En dollar mer värd än 20 Ovetande söker svar i lyckohjul KONSUMENTEFFEKTEN 109 Snabbpratare övertygar konsumenter Snuten i Hollywood eller Sjunde inseglet Rött kaffe bäst Våldsfilm ger liten reklameffekt Skallröntgen i slaget mellan Coca-Cola och Pepsi PENGARNAS PINOCCHIOEFFEKTER DU OCH DINA VÄNNER 120 GRUPPÅVERKANSEFFEKTEN 120 Lika långa linjer ljuger Ser du stjärnan i det blå? GRUPPEFFEKTEN 125 Tävlingsnerven sporrar Elakt befäl bäst på att svetsa samman militärer Grupp tar stora risker i schack DEN DÅLIGA SÄLLSKAPSEFFEKTEN 131 Rökfyllda rum helt ofarliga Grupp åker snålskjuts på träningscykel

10 Rollspel i fängelse gick snett Flaskhalsen för alla grupper Blå ögon eller Expedition Robinson på 60-talet När norska råttor blir kannibaler DEN GODA SÄLLSKAPSEFFEKTEN 144 Grupp gissar lika bra som den bästa medlemmen Upplysta arbetare får chefer att lysa upp GRUPPENS PINOCCHIOEFFEKTER DU OCH DIN ANDRA HÄLFT 148 ATTRAKTIONSEFFEKTEN 149 Personligheten betyder noll vid första träffen Oattraktiv kvinna antas vara introvert Nakna kvinnor förstorar pupillerna på män Kroppens egen parfym Kärleken finns i en smutsig tröja Blyga kvinnor görs oblyga med oväsen Blyga män kan få kyssa vackra kvinnor Rädda män vill kyssas mer Hopbundna fötter binder samman par Män kan tänka sig hoppa i säng direkt FÖRBLINDNINGSEFFEKTEN 167 Homosexuella gamar i Jerusalem uppfostrar ungar Det är bara andra som skiljer sig GRÄLEFFEKTEN 171 Inlåsta par avslöjar varför förhållanden knakar SEPARATIONSEFFEKTEN 173 Byt din partner mot en hobby MANS- OCH KVINNOEFFEKTERNA 175 PMS-epidemi fick män att fly ut till havs Kvinnor bättre på att tappa matkasse än män Kvinnor och män har olika favoritplatser KÄRLEKENS PINOCCHIOEFFEKTER DU OCH DINA SINNEN 181 LUKTEFFEKTEN 181 Doften av nybakat bröd väcker barndomsminnen Doften av rädsla Luktsinnet avgör om äpple och potatis smakar olika SMAKEFFEKTEN 185 Perfektionister föredrar tortillachips Skolbarn fick vatten att smaka hallonläsk

11 pinocchioeffekten HÖRSELEFFEKTEN 189 Ditt inre väsens oväsen Välbekant musik låter bättre SYNEFFEKTEN 192 Hunger gör mat självlysande Kroppen ser vad ögonen missar Kvinna i gorilllakostym svår att se Suddig hund skapar förvirring Åtta dagar som vände uppochner på världen KÄNSELEFFEKTEN 200 Plattan som var skön och smärtsam samtidigt Smärta orsakad av kvinna gör inte ont Bulleri bulleri bock SINNENAS PINOCCHIOEFFEKTER DU OCH DINA HEMLIGHETER 206 TILLSTÅNDSEFFEKTEN 207 Elektrisk lyckokänsla viktigare än mat Topplistan för äckliga saker Sämre självförtroende efter basketförlust Ficklampa i knävecket rubbar sömnen OPTIMISTEFFEKTEN 214 Skratt minskar smärta Optimism avgörande för hälsan Pessimister har mer rätt än optimister Ett säkert tips som gör serierna roligare MINNESEFFEKTEN 221 Den vandrande trädörren En av tio klasskamrater faller i glömska Bokstäverna som försvinner ur minnet blixtsnabbt Elektricitet? Ja, hjärna! Mask åt kollega och blev smartare SKRÄCKEFFEKTEN 232 Att stålsätta sig mot rädsla Så bearbetar du rädsla FUSKEFFEKTEN 236 Den obarmhärtiga samariten 200 lögner per dag i politikers och journalisters liv Stor eller liten butik avgör kundens ärlighet Det är mänskligt att fuska när man singlar slant Det är mänskligt att fuska med IQ-test Det är mänskligt att fuska med förhandstips DÅRSKAPSEFFEKTEN 246 Hjärnhalvorna är som två byxben Mentalsjuka får sjuk vård Friska män med många barndomstrauman Schizofrena immuna mot gäspningar

12 FORSKAREFFEKTEN 254 När grymheter kallas forskning 1 När grymheter kallas forskning 2 När grymheter kallas forskning 3 När grymheter kallas forskning 4 HEMLIGHETERNAS PINOCCHIOEFFEKTER ½. DU FRÅN VAGGAN TILL GRAVEN 262 BARNDOMSEFFEKTEN 262 Presenter effektivt medel mot glass Arton månader gräns för broccoli Kärlek bra för ditt barns IQ TVILLINGEFFEKTEN 270 Enäggstvillingar blev jude respektive nazist LIVSCYKELEFFEKTEN 272 Vad är viktigast livssituation eller livscykel? DÖDSEFFEKTEN 274 Döden ger en säker viktminskning LIVETS PINOCCHIOEFFEKTER 278 EFTERORD 279 EXPERIMENTREFERENS 283

13 pinocchioeffekten

14 Förord Denna bok innehåller en stor samling insikter och kuriosa om den mänskliga naturen. I ett trollslag ger den dig erfarenheter som om du levt i tusen år. En brustablett av visdom. Idag hävdar guruer, hjärnskrynklare och självutnämnda förståsigpåare att allt egentligen handlar om relationer. Nu mer än någonsin tidigare sägs din förmåga att avläsa människors beteende vara nyckeln till framgång. Det bor en Pinocchio i oss alla. En spratteldocka som reagerar på ett förutsägbart sätt när något eller någon drar i trådarna. Du tror att du går din egen väg och gör dina egna val men du gör som alla andra i samma situation och reagerar med ett förutsägbart beteende. Pinocchioeffekten uppstår när situationen styr ditt beteende lika automatiskt som om du vore en marionett. Men det finns hopp genom att se vad det är som drar i trådarna kan du bättre ta kontrollen över de situationer du hamnar i. Pinocchioeffekten innehåller över 200 experiment kring mänskligt beteende inklusive hundratals studier, fakta och berättelser från verkliga livet. Kanske är det den största sammanställningen av experiment kring mänskligt beteende samlat på en och samma plats. Undersökningarna har iscensatts av marknadsundersökare, nobelpristagare, psykologer, militärer, upptäcktsresande och vanliga människor. Experiment sätter i gång fantasin. Hör du till en av tre som för tio miljoner kronor skulle låta din partner ha ett intimt möte med en annan? Vilken färg på kaffekoppen ger den bästa smakupplevelsen röd, svart eller vit? Skulle du ljuga i en rättegång för att skydda en vän som begått ett mindre brott? Vad kan få dig att bli nyförälskad idag? Kan din chef driva dig till att skada någon? Gör det mer ont att förlora kronor än det känns underbart att vinna samma summa? För att komma åt essensen i experternas kokböcker har det varit nödvändigt att sila bort introduktioner, bakgrunder och kringresonemang ur

15 pinocchioeffekten ärligt sagt ohyggligt tråkiga referenshandböcker och undersökningsrapporter. Kvar blev de mest spännande experiment med människor som gjorts i modern tid inom områden som management, psykologi, religion, filosofi, antropologi, ekonomi, medicin och sociologi. I Pinocchioeffekten finns även djurexperiment som blixtbelyser människans natur, liksom upplysande tankeexperiment, statistik, roliga historier, sensationella historiska fakta och folklore från hela världen. Allt pekar på att vi människor är marionetter som beter oss förutsägbart i ett oräkneligt antal situationer att Pinocchioeffekten styr vårt beteende. Genom att förstå hur Pinocchioeffekten fungerar kan du bli bättre på att bedöma händelseförlopp, tyda situationer, göra affärer samt förstå och bygga relationer. Du kan lära känna dig själv på ett nytt sätt och jämföra dina egna tankar med andras inom allt från romantik till vadslagning. Om boken ger dig lust att ibland studera dina vänner som om de ingår i ett större experiment kan det ge dig en sund distans till livet vid tillfällen då det kan behövas. Får du dessutom möjlighet att berätta om ett experiment under kaffepausen, på festen, i styrelserummet eller på anställningsintervjun är Pinocchioeffekten en bok du kan räkna hem många gånger om. Henrik Diamant

16 1 Du och dina åsikter Döm inte drinken efter paraplyet okänd som sprattlande tråddocka består du till 60 procent av vatten och till 40 procent av fördomar och önsketänkande. I de 44 experimenten i det här kapitlet har professorer och lekmän kartlagt hur låtsade åsikter blir riktiga och har motiverat läkare till rekordinsatser, framkallat allergier hos japanska skolpojkar och lurat människor att lura sig själva. De har också frågat sig varför väster- och österlänningar har olika syn på lögn och lojalitet, varför blondiner gör sämre ifrån sig i IQ-tester och varför kasperdockan i oss alla älskar sockerpiller. Du behöver inte vara tankeläsare eller hypnotisör för att veta att du har en baktanke med dina tankar. Att ogrundade fördomar räknas som gårdagens sanning vet alla som bläddrat i 1800-talsupplagan av uppslagsverket Nordisk Familjebok eller som minns Bill Gates mest talande citat från 80-talet. Du kommer att få lära dig nya saker om dina vanligaste uppfattningar, liksom att det är attityden som avgör skillnaden mellan Mike Tyson, Moder Teresa, taoister och Elvis Presley. Men vilken är din attityd till sockerpiller, snälla läkare och indianska bensinkryddade mockasinmediciner? Stig på i en spegelvärld full av låga och höga självkänslor, åsiktsmaskiner och kejsare i nya märkeskläder.

17 pinocchioeffekten Vanföreställningseffekten f o r e r s e x p e r i m e n t v i s a d e a l lt o m h a n s e l e v e r Vad säger du om följande personlighetsprofil? Stämmer den in på dig, eller på någon du känner? Du har ett behov av att vara omtyckt. Men kan ändå vara självkritisk i- bland. Dina personliga svagheter brukar du kunna kompensera. Du har outnyttjad kapacitet som är till din fördel. Du är disciplinerad och självkontrollerad utåt men kan ofta känna dig lite orolig. Ibland kan du fundera allvarligt på om du har fattat rätt beslut eller gjort rätt saker. Du föredrar en viss variation i livet. Du är missnöjd när du hämmas av restriktioner och begränsningar. Du anser dig vara en oberoende tänkare och accepterar inte andras uttalanden utan verkliga bevis. Du kan vara utåtriktad och social, men ibland också mer inåtvänd och reserverad. Vissa av dina förväntningar tenderar att vara relativt orealistiska. Bertram R. Forer utförde ett av de enklaste men också ett av de mest avslöjande experimenten någonsin. Experimentet visar mycket tydligt hur lätt vi lurar oss själva. Detta fenomen kallas idag för Forereffekten. Kom ihåg den. Först delade Forer ut ett personlighetstest till sina elever. Sedan samlade han in pappren och sa att han skulle titta på dem var och en för sig. Därefter skulle han dela ut de individuella utvärderingarna av testresultaten. Vad ingen visste var att han i hemlighet slängde alla svar. I stället låtsades han gå igenom deras personligheter innan han delade ut exakt samma utvärdering till samtliga, den som står här ovan. Den är sammansatt av uppgifter från tidningshoroskop. Han bad sedan alla att läsa personlighetsvärderingen och ranka hur väl den stämde in på en skala från noll till fem. Fem var mycket bra och fyra bra. Det genomsnittliga värdet var 4,25. Testet har upprepats hundratals gånger sedan 1948 då Forer gjorde det första gången. Resultaten ligger i genomsnitt runt 4,2. Det spelar uppenbarligen ingen roll att mänskligheten blir mer och mer upplyst för varje årtionde som går. När det gäller självkännedom är människor lika benägna att smickra och lura sig själva som de varit i alla tider. Av historien lär vi oss att vi inte lär oss något av historien.

18 du och dina åsikter Forers test visar att du älskar att tolka och lägga in egna omdömen när du får vag information som passar in i den bild du själv gärna vill tro på. Forereffekten förklarar varför så många tror på tankeläsare, grafologer, slagrutemän, medier som kommunicerar med döda, framtidsprofeter, väderspåmän eller siare som spår i kaffesump, teblad eller inälvor. 25 procent tror dessutom att stjärnornas och planeternas positioner påverkar deras liv, vilket en amerikansk gallupundersökning visat. I ett annat experiment fick några personer genomgå drömtydning. Utan hänsyn till vilken dröm de haft fick de veta att drömmen pekade på att de tappats bort och lämnats ensamma på en plats när de var små. Majoriteten av personerna som fick denna drömtydning skapade en bild av sin barndom där de verkligen hade tappats bort. Tankeläsare och hypnotisörer använder sig av fiskeritekniker när de arbetar med hoppfulla personer som vill få sina tankar lästa eller linjer i sina händer tydda. Så här går det till: Experten säger något vagt som Jag får en stark känsla av att du funderat kring ditt arbete på sistone. Om personen reagerar på det och säger Ja, just nu är det stressigt på jobbet fortsätter tankeläsaren och säger Jag kan se det tydligt, det har med relationer att göra, eller hur? för att understryka att han är mer precis i sin bedömning än han först verkade vara. Skulle personen säga Nej, det är inget speciellt på mitt arbete just nu kan tankeläsaren säga: Jo, jag får en stark känsla av att det finns saker som du är rädd ska komma upp till ytan för att antyda att han ser mer än personen är villig att prata om, innan han fiskar vidare. När personen medger att något är rätt kan tankeläsaren säga Ja, jag ser det tydligt På så vis kan han fiska sig fram tills han hittar händelser och fakta i personens liv som om han läste dem ur tankarna. Tankeläsning kan utföras på ett så säkert sätt med denna fiskeriteknik att det blir en konstform. Ibland är tankeläsarna så duktiga att de till och med lurar sig själva, ovetande om tekniken de använder. Kvacksalvare kommer långt när det gäller bot för dem som tror på dem. Efter att ha smörjt in sig med rikliga doser mirakelmedicin blir patienten antingen bättre, sämre eller oförändrad. Det betyder att kvackaren lyckas i genomsnitt två gånger av tre. Blir patienten varken bättre eller sämre kan han ju alltid säga att det stoppade sjukdomsförloppet, vilket lätt blir ihågkommet som ett mirakel.

19 pinocchioeffekten I förordet till The Psychic Mafia beskriver Ray Hyman vad som hände när han närvarade vid en psykisk seans. Mediet som skulle kontakta de döda bad dem skriva en fråga till en avliden anhörig på ett papper som veks ihop. Papperslapparna samlades i en korg framför mediet, som satt med förbundna ögon. Mediet stoppade handen i korgen, tog upp ett meddelande och höll det mot pannan. Efter en dramatisk paus ropade han upp en person vars fråga skulle offentliggöras. Sedan tog han av bindeln och fuskade öppet inför publiken genom att läsa från lappen. Hyman försökte få ögonkontakt med publiken för att se om någon hade upptäckt dubbelspelet. Han såg att de tittade upp i taket och lät fusket ske inför öppen ridå. Publikens gemensamma självbedrägeri grundade sig antagligen på allas önsketänkande om att mediet skulle få kontakt med anhöriga. De blundade därför med öppna ögon. Skämtaren Emo Philips borde ha varit med på den tillställningen, han har sagt: Alla ni som tror på telekinesi, räck upp min hand. En annan belysande historia på detta tema handlar om en rumänsk pensionär som övervägde att stämma en tv-kanal för att ett horoskop inte hade infriats. Det hade stått att frun skulle få en storvinst. Hon hade gått och väntat på den i tre månader utan resultat. Tv-stationen kontrade med att den inte kunde lova ett fullständigt korrekt utfall av horoskopen. Sensmoral: det är inte vad som står i ditt horoskop som avslöjar dig, det är om du tror eller inte tror på horoskopet som berättar någonting om dig. Sanningen är att horoskop inte fungerar. Men du kan slå hål på den sanningen genom att tro på horoskopet. Då börjar du leta efter det du tror ska hända och ökar därmed chansen att det verkligen händer. Du älskar också att tro, utan att kräva några bevis, eftersom du är tryggast i ditt eget önsketänkande. Du älskar ditt liv som marionett, särskilt när ditt önsketänkande får dra i dina trådar. l ö s n i n g e n l i g g e r i n t e i a s k e n I ett klassiskt experiment skulle två grupper montera ett stearinljus mot en skärm för att göra en lampa. Den första fick tre askar, en med tändstickor, en med stearinljus och en med småspik. Till den andra gruppen delade man ut tändstickorna, ljusen, spikarna och askarna, var för sig direkt på bordet. Lösningen för att få till lampan var att smälta stearin på en ask, fästa ett

20 du och dina åsikter ljus vid asken och slutligen sätta den mot skärmen. Det visade sig att personerna som hade fått alla delar var för sig hade lättare att lista ut lösningen. Den första gruppen hade svårt att ändra den uppfattning de fått från början. De såg askarna som förvaringslådor. Thomas Edison, innehavare av patent och den elektriska stolens pappa, var känd för att tänka i möjligheter. Man frågade honom om han inte skulle ge upp efter att ha misslyckats 999 gånger i rad med att hitta lösningen på hur han skulle få glödlampan att lysa. Jag har inte misslyckats en enda gång. Jag har hittat 999 sätt som inte fungerar, svarade Edison. Det finns ett målande amerikanskt uttryck som säger think outside the box. Människor har en tendens att tänka inom begränsade ramar, rutor och väggar. Charles H. Duell, chef för amerikanska patentverket, gav 1899 den berömda kommentaren: Allt som går att uppfinna har uppfunnits. På talet hasplade datormiljardären Bill Gates ur sig att ingen någonsin kommer att behöva mer än 64 kilobyte datorminne. Idag innehåller en bärbar dator minst gånger så mycket minne och siffran dubblas nästan årligen. En överskattad modefluga, sa den svenska kommunikationsministern Ines Uusmann om internet. Alla citat är typiska för dem som tänker inuti lådan. Sitter du inuti lådan när du tänker, eller är du utanför den? Historien om den korkade mannen som tillfrågades hur han kunde lösa ett svårt problem på ett så smart sätt, visar hur viktigt det perspektiv du lägger på problemet är: Jag funderade bara på hur en klok man skulle ha tänkt, sedan tänkte jag som han skulle ha tänkt. Ibland kan lösningen på ett problem vara att inte tänka logiskt. Det är ju ofta den som går vilse som finner de nya vägarna. Det kan räcka med att bara följa sin instinkt. I stället för att lyssna till din hjärna när du ska fatta ett beslut, kan du följa dina instinktiva känslor eller hjärtat. Det är ett råd hämtat ur många österländska filosofier. Fast i västerlandet anses känsla allmänt sett vara en lägre stående egenskap än förnuft. Men vem kan göra den bedömningen? I naturen kan olika beteenden verka för eller mot djuret på oväntade vis. Sex flugor och sex bin placerades i en tomflaska som lades med bottnen mot ett ljust fönster. Bina flög mot flaskbottnen tills de dog av utmattning. Flugorna surrade planlöst omkring i ett par minuter, kom till slut ur flaskan och flög

21 pinocchioeffekten ut i friheten. Flugorna drog alltså det längsta strået, trots att bina kanske får sägas vara en insekt förmögen till ett mer komplext beteende. Ibland tänker folk lite för kreativt. Japanen Nishi Ishizaki uppfann en tvättmaskin som är perfekt för camping eftersom den inte kräver elektricitet. I stället drivs generatorn i Nishis tvättmaskin av metangas. Ungefär 9 kg avföring räcker till fem tvättar påstår uppfinnaren. För den som inte är riktigt så nödig berättar Nishi att det går precis lika bra med t ex katt- eller hundbajs. Dessvärre har Nishi fortfarande ett problem att lösa, maskinen stinker marknadsförde ett japanskt företag sexdagarskalsonger. Idén gick ut på att man roterade dem fyrtiofem grader om dagen i tre dagar. Därefter vände man ut och in på dem och upprepade proceduren i ytterligare tre dagar. Denna kreativa kalsong blev heller ingen storsäljare. Samma år försökte ett österrikiskt företag köpa de framtida rättigheterna till rocklegenden Mick Jaggers kropp. När han avled ville de kremera hans kropp och fylla timglas med askan. Dessa skulle sedan säljas för en dyr penning till Rolling Stones fans. Numera finns kortlekar med frågor som ska uppmuntra kreativt tänkande och likt trådar dra dig ut ur mörkret i lådan. Dra ett kort, ställ dig en fråga och se problemet som en möjlighet eller som ett helt nytt problem. Exempel på frågor du kan ställa dig är: Kan du ställa frågan på något annat sätt?, Hur skulle andra lösa problemet?, Fråga en dåre!, Beror problemet på något annat än vad du tror?, Ser du hela bilden?, Kan du kombinera idéer? och Tänk som ett barn! Fråga dig själv om du behöver köpa kortleken, eller om du själv har några kort i rockärmen. s t o r r ö k a r e h a r u p p tä c k t at t r ö k n i n g inte ger cancer Hur farligt är det egentligen med tobaksrökning? Ökar det risken för lungcancer? Frågan ställdes till ickerökare, smårökare, medelrökare och storrökare.ickerökarna såg starka kopplingar mellan rökning och lungcancer. Smårökare såg ett svagare samband och medelrökare ytterligare ett litet svagare samband. Storrökare tog sig en funderare mellan cigarettblossen och såg ännu färre kopplingar än övriga personer. Ett av reklamvärldens mest berömda affischnamn, The Marlboro Man, el-

22 du och dina åsikter ler Wayne McLaren, dog i lungcancer. En annan person som gjorde reklam för tobaksbolaget, David McLean, dog även han i samma sjukdom. Men hans änka stämde bolaget efter hans död. Hennes motiv var att han tvingats att röka upp till fem paket per fotografering innan fotografen var nöjd. Dessutom fick han regelbundet extra paket med cigarettlimpor av företaget för att han skulle fortsätta att röka. Philip Morris och dess ägare har tjänat stora summor på människors rökvanor. När legalisering av marijuana var på tapeten under 1970-talet, passade bolaget dessutom på att ge Marlboro Marijuana ett varumärkesskydd. Det blev emellertid aldrig av. Idag används marijuana i stället legalt i medicinskt syfte, bland annat som smärtlindring, mot illamående vid kemisk terapi, högt tryck i ögonen och multipel skleros. Undersökningar visar att långvarigt intag av cannabis i unga år när hjärnan utvecklas är neurologiskt ohälsosamt och ger oönskade personlighetsförändringar som till exempel sävlighet. Pandor och lemurer rör sig oerhört sävligt och deras kost består till stor del av växter som innehåller haschischliknande ämnen. Raymond Leopard var modellen för den konkurrerande Winstoncigarretten i slutet av 70-talet. Han började själv aldrig röka, men stämde R.J. Reynolds Tobacco på 65 miljoner dollar för att han kände sig skyldig till att ha lockat folk att börja röka. Tobaksbolaget kontrade med att de inte säljer cigarretter, de säljer en livsstil med mördande reklam. Cancer är en livsstilssjukdom har till och med Charles R. Wall på Philip Morris cyniskt kläckt ur sig till Business Week. En annan grupp med tobaksdirektörer från R.J. Reynolds fick av Winstonmodellen David Goerlitz vid en reklambildstagning frågan om de rökte. Svaret kom blixtsnabbt: Skojar du? Vi reserverar den rättigheten för de fattiga, de unga, de svarta och de dumma. Att sluta röka anses vara lika svårt som det är för heroinister att lägga av med sitt missbruk. Tv-programledaren Ingvar Oldsberg gick i hypnos för att sluta röka. Det slutade med att hypnotisören började röka, säger Oldsberg. För många blir cigaretten en vän som finns i närheten hela dagen. Det blir då lika svårt att sluta röka som att ha ihjäl en kompis, enligt forskare i Sydney. De fann att det starka bandet mellan rökaren och cigaretterna är långt personligare och mer komplicerat än man befarat. Cancer är en säker kur mot rökning, enligt en graffititext i New Yorks tunnelbana. Men inte ens när de har fått besked om att de har cancer slutar

23 pinocchioeffekten alla rökare att röka. På Radiumhemmet i Stockholm kan drabbade rökare ses i rökrum med sina rökande barn. Mark Twain menade att det inte var svårt alls att sluta röka, det hade han gjort tusentals gånger. Skådespelerskan Brooke Shields summerade det mesta om rökningens faror när hon i en intervju som nybliven taleskvinna för en amerikansk antirökkampanj sa: Rökning dödar, och om du dör har du förlorat en viktig del av ditt liv. Som kvinna löper Brooke Shields dessutom procent större risk att drabbas av lungcancer, uppger Canadian Womens Health Network. En skrämmande metod mot rökning är aversionsterapi. Den går ut på att rökaren arbetar med att förknippa det han vill undvika med starkt motbjudande mentala bilder. Rökaren kan träna sig att se ett par lungor fulla av cancer och sitt eget likgröna ansikte i sjukhussängen varje gång han tänder en cigarett. Eller tänka på att 30 procent av engelsmännen som dör i cancer, gör det på grund av rökning. Kanske ser de i fantasin askgrå huvuden om året sticka upp i sjukhussängarna bredvid. Att inte bara rökens tusen giftämnen är farliga utan även att nikotinet är ett starkt gift kan kanske vara en morot för att sluta. Den som röker ett paket om dagen skulle dö på fläcken om han inhalerade en veckas konsumtion. Winston Churchill skulle kunna ha dödat tusentals tyska soldater med de uppskattningsvis cigarrer han rökte på sin tid. Fast nikotin är bra för minnet och man tror att små doser kan hjälpa att hålla bland annat sjukdomen Parkinson borta, åkomman verkar drabba färre rökare än ickerökare. Nu gör västvärlden allt mer för att skilja rökarna från ickerökarna. Även passiv rökning kan vara farlig. Fast skämtaren Ross Parker menade att ha rökfria respektive röktillåtna sektorer i restauranger är det samma som att tillåta urinering i en del av en swimmingpool men inte i en annan. Andra förbluffande undersökningar visar att de flesta rökare tror att de löper större risk att drabbas av cancer än ickerökare, men när de rankar risken för att de själva ska drabbas tror de att den risken är mindre än för andra rökare. Man antar att det beror på att rökning är så farligt att många rökare måste säga så för att stå ut med att fortsätta röka. När det gäller självbedrägeri är varje människa ett geni, sa hjärnskrynklaren Freud. Den som röker rejält är kanske rädd för konsekvenserna och tänker därför så lite som möjligt på det: Det är väl inte så farligt. Om du röker och vill få bekräftat att det är så ofarligt som du tror, fråga några andra rökare.