Business Creators East ett program för etablering på den ryska marknaden.

Transkript

1 Business Creators East ett program för etablering på den ryska marknaden. 1 a dyinn Business Creators EastTM EN ENKLARE VÄG TILL DEN RYSKA MARKNADEN

2 2 dva

3 Business Creators EastTM EN ENKLARE VÄG TILL DEN RYSKA MARKNADEN Murmansk Pskov Sankt Petersburg Novgorod Moskva Kaluga Ekaterinburg Tyumen Yakutsk Krasnodar Sochi Novosibirsk Khabarovsk Irkutsk Vladivostok Business Creators East en enklare väg till den ryska marknaden Business Creators East hjälper svenska företag att etablera sig på den ryska marknaden. Många företag drar sig för att investera i Ryssland. Orsaken är mycket enkel det saknas kunskap och kontakter. BCE är ett skräddarsytt program som erbjuder ett unikt nätverk och djupgående kunskap om den ryska marknaden. Vi vet att svenska företag kan etablera sig in i Ryssland. Vi vet också hur. 3 tri

4 Introduktion Vår målsättning är att hjälpa svenska företag att etablera sig och nå framgång på den ryska marknaden. Behovet är stort och kommer, med tanke på den ekonomiska utvecklingen i Ryssland, att öka ytterligare. Vi kommer att ha namnkunniga svenska och ryska föredragshållare med stor erfarenhet inom respektive ämnesområde. Även representanter från svenska företag som redan är etablerade i Ryssland och som ser ett värde i att dela med sig av sina erfarenheter och kunskaper kommer att vara föredragshållare. Programupplägg Introduktion om Ryssland Business Environment Experter och företagsledare Programmet inleds med två kunskapsdagar i Stockholm. Först blir det en allmän introduktion och sen börjar en fördjupning inom åtta ämnen: Geografi/Politik/Kultur/Historia Rysk mentalitet Affärsklimat Field Trip 1 Ryskt företagsklimat och förutsättningar i storstadsregionerna (Moskva, Sankt Petersburg och Kaluga) Finansiella sektorn Affärsjuridik HR Transporter och logistik Marknadsföring och försäljning Field Trip 2 Industri och produktion i snabbt växande regioner. (Krasnodar/Sochi och Ekaterinburg) Efter det kommer vi att genomföra tre veckolånga Field trips till Ryssland. Vi besöker både företag och myndigheter. Besöken kommer att anpassas efter de deltagande företagens behov och önskemål. Det kommer därför också att finnas möjlighet att besöka potentiella partners. På Field trips kommer vi att besöka städer och områden med gynnsamma förutsättningar för svenska företagsetableringar. Förutom Moskva och Sankt Petersburg kommer vi även att besöka Krasnodar/Sochi i söder, Ekaterinburg i Ural, Pskov (söder om Sankt Petersburg) samt Kaluga (utanför Moskva). Parallellt med besöken på resan kommer vi att ha programpass och diskussioner för att fördjupa oss i samtliga ämnen. Vi kommer att ha en gemensam uppsummerings- och avslutningsdag i Stockholm. Programmet vänder sig till ett begränsat antal deltagare. Field Trip 3 Etableringsmöjligheter i städer nära Sverige. (Pskov, Velikij Novgorod och Sankt Petersburg) Uppföljning Beslutsunderlag för affärsutveckling 4 chetyri

5 Varför investera i Ryssland Återhämtningen i Europa riskerar att bli trög medan Ryssland väntas komma tillbaka snabbare och nå nya höjder. Scanias VD Leif Östling i intervju i Dagens industri, 24 september Ryssland är ett land med ca 150 miljoner invånare och med en medelklass som bara blir större och större. Det är också ett brofäste till övriga OSS med ytterligare 100 miljoner invånare och landet är de facto ett grannland till Sverige. Ett av landets största problem är att industrin har gammal utrustning och en eftersläpning i den tekniska utvecklingen. De strategiska utmaningarna ligger i att vända en råvaruekonomi till avancerad teknologiekonomi, att attrahera utländska investeringar samt att förbättra effektiviteten i ledarskapet i både företag och myndigheter. Sedan 1991 kan Rysslands integration i världsekonomin exemplifieras med att det nu är en stor exportmarknad för utländska FMCG-, Automotive- och Consumer Goods-företag. Idag finns det även etablerad tillverkning för utländska företag inom FMCG. Också utländska biltillverkare har idag väl fungerande sammansättningsfabriker. Man har anslutit sig till den internationella aktiemarknaden. Det pågår stora byggprojekt för bostäder, fabriker och infrastruktur. Ryska företag deltar allt oftare i internationella M&A-affärer. Landets export av olja och gas har nått imponerande nivåer. Det stora frågetecknet är om och när Ryssland kommer att gå med i WTO. Hur kommer detta att påverka handeln med landet i framtiden? Oriflame fortsätter ta marknadsandelar i Ryssland. Under tredje kvartalet 2009 ökade vi 12 procent. Magnus Brännström VD Oriflame Källa: Nyhetsbyrån Direkt Handelsstatistik över den svenska exporten till Ryssland ( )* SEK (1 M) Prognos för Förväntningar för År * Källa: Exportrådet 5 pyatt

6 Den ryska marknaden är idag helt öppen för utländska aktörer. Moderna gallerior och utländska modebutiker har kommit för att stanna. Ryskt näringsliv söker investeringar tillsammans med utländska företag. Ryska konsumenter vill ha kvalitet i både produkter och tjänster. Landet erbjuder kostnadseffektiva produktionsförutsättningar, hög teknisk kompetens och förhållandevis billig arbetskraft. Redan idag har svenska företag som H&M och IKEA till Tele2 påbörjat etablering i Ryssland. Andra intressanta marknader för svenska företag är energi; rymdteknologi; nanoteknologi; jordbruk; hälso- och friskvård; turism; komponenttillverkning för bilindustrin; byggindustri; finans; vattenrening och återvinning. Det kan finnas fallgropar som man måste känna till. Några av dessa är underutvecklad infrastruktur, överdriven byråkrati, korruption, skuggekonomi, oseriöst höga priser för fastigheter och tillgång på lämplig arbetskraft. Dessa fallgropar varierar i svårighetsgrad beroende på i vilken region man vill verka i. H&M kommer att fortsätta den planerade expansionen vi är inne i. Inte minst på de nya marknaderna Japan och Ryssland. Stefan Persson styrelseordförande, H&M Källa: DI Ryssland har allt som potentiella utländska investerare söker. Det är grönt ljus, men glöm inte bort att anlita professionella rådgivare. Det finns ett stort behov av så gott som allt. Möjligheterna är enorma. 6 shest

7 Programinnehåll Introduktionsdagar i Stockholm Moderator Elisabeth Hedborg Crister Auer, Oil Group Mål. Deltagarna ska efter introduktionen ha en bred uppfattning om Ryssland, dess befolkning och kultur, det politiska systemets uppbyggnad och roll samt regionala skillnader. Deltagarna ska också ha fått förståelse för hur man gör affärer i Ryssland, samt grunderna i hur en etablering går till. Deltagarna ska också ha insikt i vilka möjligheter det finns och vilka problem det kan innebära att göra affärer i och med Ryssland. Efter introduktionen kommer deltagarna ha skapat sig en plattform inför Field trips i form av sin egen skräddarsydda agenda. Omfattning. Under introduktionsdagarna varvas föreläsningar med workshops. Där finns det tillfälle för frågor och egna reflektioner. Föreläsningarna kommer att hållas ihop i större temablock där temat blir belyst ur ett antal olika aspekter inom ramen för de olika ämnesområdena. Två teman är övergripande: hur man gör affärer i och med Ryssland, och hur man etablerar sig i landet. För att placera in dem i rätt sammanhang startar vi med temat Ryssland ett stort land, som vi följer upp med en historik av 20 års utveckling. Vi avslutar introduktionsdagarna med ett framtidsscenario. Geografiska/politiska/kulturella fakta om Ryssland Introduktion i Stockholm och fördjupning under Field trips Per-Olof Egli Föreläsare (Stockholm) Örjan Berner, F.d. Ambassadör och f.d. Ordförande i Vostok Oil Föreläsare (Field trips) Julia Rastopchina, FRIDAS, Obninsk konsult och tolk Ludmila Murgulets, Planeta/Stockholm School of Economics Russia Ekaterina Fillippova, Eppa, Moskva Mål. Deltagarna ska ha relevant bakgrundsinformation för att på ett bra sätt kunna ta till sig den affärsrelaterade delen av programmet. Omfattning. Vi kommer att ge en djupgående beskrivning av hur landet Ryssland ser ut. Det är större än man tror. Moskva är det stora navet i all verksamhet. Denna stad måste man både besöka och uppleva för att förstå hur viktig den är. Samtidigt får man inte glömma bort de 83 regionerna i landet. De är olika vad det gäller ekonomi, politik och framsynthet. Deltagarna kommer att få en bred bild av hur detta ser ut i verkligheten. Var ligger utvecklingspotentialen? Vilken roll spelar den lokale guvernören? Vilken betydelse har den övergripande politiken för handel, etablering och företagande? Hur reser man i Ryssland? Det finns många frågor som vi kommer ta upp under programmet. Vi kommer också att behandla historiens betydelse för dagens Ryssland. Vi kommer även att se på hur Ryssland lyckats och misslyckats med att distansera sig från Sovjetstatens drygt 70-åriga inflytande. Vi kommer också att lägga en del vikt vid både utrikes- och inrikespolitik. Vi kommer även att belysa situationen i Kaukasus och relationerna i denna hot spot. Ledorden i detta tema kommer att vara Georgien, Sydossetien, Tjetjenien och Abkhasien. 7 semm

8 Den ryska mentaliteten Introduktion i Stockholm och fördjupning under Field trips Mål. Deltagarna ska ha en inblick i och en förståelse för varför ryska motparter/partners handlar på ett annorlunda sätt än som är vanligt i Sverige. Deltagarna ska också ha fått tips och råd om hur de ska bemöta olika situationer. Omfattning. Det finns en skillnad i hur man gör affärer i Sverige och hur man gör i Ryssland. Vår avsikt är att ge deltagarna en förståelse för att det förhåller sig på detta vis. Dessutom vill vi ge lite tips om hur man kan överbrygga dessa olikheter, utan att för den skull sätta sig i knät på sin motpart. Det är bra att vara förberedd på att beslutsfattande och beslutssnabbhet i Ryssland inte alls är som i Sverige. Dessutom är det viktigt att känna till att kortsiktigt tänkande är mycket vanligt. Två, i våra ögon, traditionella ryska vanor som vi kommer att försöka belysa så långt möjligt är vodka och mutor. Våra föreläsare kommer att berätta om sina erfarenheter och kommer att ge råd om hur man hanterar dem. Per-Olof Egli Föreläsare (Stockholm) Aleksandr Golovkin, Russian Trade Mission Magnus Dahnberg, Huvudspråklärare i ryska vid Tolkskolan Ekaterina Burlakova, East Event Christer Fehrling, IFL Entrepreneur Föreläsare (Field trips) Sergej Gurlev, Cefir Ekaterina Filippova, EPPA Hur är den ryske företagsledaren och beslutsfattaren? Smart, kunnig och pålitlig? Eller bara ute för att luras? Vårt mål är att ge en någorlunda objektiv bild för att våra deltagare ska känna en trygghet i att veta hur man ska göra för att agera rätt i affärer. För att undvika problem under t. ex. förhandlingar ska vi se på hur det lätt kan bli missförstånd. Det ryska sättet att göra affärer kan kännas helt olikt det svenska. Men med rätta kunskaper kan man lättare navigera sig igenom olikheterna. 8 vosemm

9 Affärsklimat Introduktion i Stockholm och fördjupning under Field trips Per-Olof Egli Föreläsare (Stockholm) Torbjörn Becker, VD, SITE, Stockholm Erik Eberhardson, VD, Ferronordic, Russia, tidigare Chairman of GAZ Group Rikard Högberg, VD, FarmCap East, tidigare Dagens Industri i Ryssland Föreläsare (Field trips) Christer Elenbrandt, Production manager Volvo Trucks, Kaluga Maksim Sherejkin, Ex-Minister of Economic Development, Kaluga Region Jurij Javorskij, Founder and owner of Rida Cars, Nizhnij Novgorod Dmitrij Abramov, VD för Agency for Regional Development of the Kaluga Oblast Besök Raster-Technology, Obninsk Mål. Deltagarna ska ha en inblick i och en förståelse för hur det är att bedriva affärsverksamhet i Ryssland. Deltagarna ska också ges praktiska tips för att kunna hantera olika situationer. Omfattning. Dagens Ryssland är starkt beroende av naturtillgångar för att få sin ekonomi att gå ihop. Det beror så klart på att landet har stora naturtillgångar. Det beror också på att industrin har stora kvalitetsproblem, framförallt vad det gäller konsumentvaror. Trots att man kan producera det mesta blir aldrig Väst en marknad eftersom kvaliteten är för ojämn. Det är anledningen till att västerländskt know-how och kvalitetstänkande är viktigt för att Ryssland skall komma ifrån sitt råvaruberoende. I Ryssland har finanskrisen känts av som överallt annars, och många säger att man fallit djupare än andra. Samtidigt har man en helt annan vana att stå emot och reda ut kriser än i Väst. Vi ska försöka ge en nyanserad bild av hur läget verkligen ser ut nu och på lite längre sikt. Många olika punkter kommer att tas upp inom detta ämnesområde, t. ex. kvinnors ställning i affärsvärlden; certifieringsprocessen; övriga OSSländers inverkan och möjligheter; kriminaliteten; oligarkerna och deras inflytande; utbildning; politikens inverkan på det dagliga arbetet m.m. Finansiella sektorn Introduktion i Stockholm och fördjupning under Field trips Per-Olof Egli Föreläsare (Stockholm) Lars Bergström, Carnegie Föreläsare (Field trips) Jonas Rybring, Swedbank, Moskva Igor Teushakov, Taxes of Russia Aleksandr Merenkov, VD, Severnaja Kazna Mål. Deltagarna ska ha grundläggande kunskap om hur den finansiella sektorn fungerar. Deltagarna ska också känna till vilka svenska banker och finansinstitut som bedriver verksamhet i Ryssland och vilket stöd som kan erhållas från dem. Omfattning. Finanssektorn är en inte helt lättförståelig sektor i Ryssland, framför allt om man talar om det inhemska banksystemet. Vi kommer att få en vägledning i hur det ser ut, vilka vägar som finns för att lösa daglig likviditet och mer långsiktig finansiering. Svenska banker är verksamma i Ryssland på lite olika sätt, och åtminstone en av dem kommer att redogöra för sin syn på hur man gör affärer i Ryssland via svenska banker. Andra finansiella problem som kommer att belysas är skattesystemen (av tidsskäl blir det summariskt) och redovisningspraxis. Vi kommer också att ge information om hur man kan få tillräcklig information om tilltänkta partners osv. vid t. ex. företagsförvärv, eller bildandet av Joint Venture. 9 devyatt

10 Affärsjuridik Introduktion i Stockholm och fördjupning under Field trips Mål. Deltagarna ska ha grundläggande kunskaper om den ryska affärslagstiftningen och förstå vad som skiljer mot Sverige och övriga marknader. Omfattning. Denna del av programmet kommer att bestå av flera delar där vi börjar med en introduktion och en översikt över ryska trender i affärsvärlden. Vi kommer också att titta på vilka bolagsformer som används i Ryssland och gör en jämförelse med hur det ser ut i Sverige. I samband med detta kommer vi också att göra en genomgång av hur det går till att registrera ett bolag. Victoria Goldman, Hannes Snellman Attorneys Föreläsare (Field trips) Victoria Goldman, Hannes Snellman Attorneys Vi kommer att belysa olika former av kontroll som utövas i Ryssland t. ex. i form av tillstånd och certifieringar. Hur förhåller sig de ryska affärslagarna till utlänningar? Det kommer vi att belysa, dels i fråga om investerares regelverk, dels hur man hanterar expats. Möjligheten för utlänningar att skaffa fast egendom är ett eget kapitel för sig som vi kommer att titta närmare på. Domstolssystemet fungerar helt olika från hur vi är vana här i Sverige. Ni kommer att få en genomgång av hur det ser ut, vad man kan förvänta sig samt hur man undviker legala misstag. Ett juridiskt spörsmål som har betydelse är handhavandet och handläggningen av Mergers & Acquisitions. Denna problematik kommer att genomlysas, delvis genom exempel på vad som kan hända om man gör fel från början. Den legala biten kommer att avslutas med en presentation av hur den ryska marknaden för juridisk service ser ut. 10 desyatt

11 Starka varumärken kräver ofta personal med bra servicekunskaper. Denna utveckling syns numera på många platser. HR Introduktion och fördjupning under Field trips Mikhail Bogdanov, Consort Group Föreläsare (Field trips) Mikhail Bogdanov, Consort Group Ilias Aliev, HR Director Rosgosstrakh Mål. Deltagarna ska ha fått insikt i hur man går till väga när personal ska anställas i Ryssland, både i fråga om lokalanställda och expats. Deltagarna ska också förstå skillnader i arbetsrätt och arbetsförhållanden mellan Sverige och Ryssland. Omfattning. Vi kommer att titta på hur man går till väga och vilka regler som gäller. Vi går igenom lönesituationen, där det finns stora skillnader mellan Moskva, Sankt Petersburg och övriga regioner. Samtidigt kommer deltagarna att få en genomgång av utbildningssystemet och hur man lär sig att välja ut personal med rätt utbildning från rätt skola. Transport och Logistik Introduktion i Stockholm och fördjupning under Field trips Crister Auer Föreläsare (Stockholm) Tommy Lindroos, TallinkSilja Claes Lantz, F.d. Schenker Nickolay Johansson, Magnussons Advokatbyrå Mål. Deltagarna ska få kunskap om hur det går till att frakta varor till och i landet. Deltagarna ska också ha förståelse för vilka avstånd det finns och hur den grundläggande infrastrukturen och transportsystemen ser ut i olika delar av landet. Omfattning. Vi kommer att följa en varas väg från Sverige till den ryske slutkunden genom en speditörs ögon. Vilka vägar kan en vara ta? Vilka transportmedel används och vad avgör vilket medel som ska väljas? Vilka problem kan uppstå under färden? Den viktigaste frågan är naturligtvis hur man ska göra för att undvika problem under resans gång. Vi kommer att ge den information som behövs för att på ett tryggt och säkert sätt hantera frakt- och transportproblem. 11 o dinnatdsatt Vi kommer också att beskriva hur tullsystemet fungerar och vilka regler som gäller. Vi kommer att belysa användandet av brokers.

12 Mellan 250 och 300 svenska företag har redan hunnit etablera sig på den växande ryska marknaden. Marknadsföring och försäljning Introduktion i Stockholm och fördjupning under Field trips Mål. Deltagarna ska ha övergripande kunskap om kundbeteende, både vad gäller B2B och B2C. Deltagarna ska vidare känna till hur företag kan ta fram beslutsunderlag vad gäller marknad, segmentering, kommunikation mm. Deltagarna ska också känna till strukturen för marknadsföring och försäljning av varor och tjänster i Ryssland. Omfattning. Under detta avsnitt kommer ett antal företag, som nu är etablerade i Ryssland, berätta om sin verksamhet. Företagen kommer dela med sig av sina erfarenheter både vad gäller hinder och framgångskriterier. Olle Tönnervik Föreläsare (Stockholm) Magnus Brännström, Oriflame Johnny Svedberg, Infocare (fd Tele 2) Jan Gottlander, Snow Software Föreläsare (Field trips) Juha Granlund, JMMieto Utbudet av framförallt kommunikationskanaler skiljer sig radikalt från Västeuropa. Deltagarna kommer här få veta mer om hur både varor och tjänster marknadsförs och säljs i Ryssland. Vi kommer att ge en generell bild vad gäller utbud, effektivitet och kostnad för olika marknads- och försäljningskanaler. Deltagarna kommer att få en genomgång av struktur och möjliga partnersamarbeten inom områdena marknad och försäljning. 12 dve nadtsatt

13 Field trip 1 Per-Olof Egli Tid En vecka Ryskt företagsklimat och förutsättningar i storstadsregionerna Mål. Deltagarna ska få en inblick i hur Ryssland fungerar och hur företag och administrationer arbetar. Deltagarna ska också etablera företagskontakter. Platser vi besöker. Moskva, Kaluga, Sankt Petersburg Företag och myndigheter vi träffar. På den första resan kommer vi att åka till storstadsregionerna Moskva och Sankt Petersburg, men även till den mycket snabbt utvecklade regionen Kaluga söder om Moskva. I Moskva kommer vi att träffa företrädare för svenska banker på plats. Vi kommer att få en ordentlig genomgång av det ryska politiska systemet för att bättre förstå sambanden mellan ekonomi och politik. Personalproblematik och HR kommer att belysas av specialister på området. Vi kommer att genomföra en traditionell rundtur i Moskva och se turistobjekten Kreml, Röda Torget, GUM m.m. Ett annat syfte med rundturen är att vi ska förstå vilken modern storstad som Moskva har blivit. I Kaluga besöker vi den lokala administrationen och får höra hur de ser på utländska investeringar. Vi träffar företrädare för Volvo Lastvagnars fabrik, som är en av många utländska investeringar i Kalugaregionen (andra är VW, Peugeot/Citroën, Samsung och John Deere). Vi kommer dessutom att ha kontakt med den lokala handelskammaren och samtidigt besöka något eller några ryska företag som lyckats väl, även i fråga om export. Den sista anhalten blir Sankt Petersburg, vår närmaste ryska stad och av många ansedd som inkörsporten till Ryssland för oss skandinaver. Vi kommer att träffa administrationen både i Sankt Petersburg stad och i Leningrad Oblast. Dessutom har vi planerat in ett besök på Autolivs fabrik i Vsevolozhsk utanför staden. Med tanke på stadens historiska intresse så kommer en utflykt att göras i staden och även till Peterhof. 13 tri nadsatt

14 Field trip 2 Industri och produktion i snabbt växande regioner Mål. Deltagarna ska ha lärt känna två av de mest expansiva regionerna i Ryssland samt etablerat företags -och myndighetskontakter i dessa områden. Platser vi besöker. Denna gång besöker vi två expansiva områden i Ryssland Krasnodar/Sochi i söder och Ekaterinburg i Ural, på gränsen mellan Europa och Asien. Per-Olof Egli Tid En vecka Sochi är värd för de olympiska vinterspelen 2014, och inför detta prestigeuppdrag har hela regionen fått sig ett rejält lyft. Vi tänkte utnyttja detta och besöka området och träffa den lokala administrationen. Ekaterinburg är den stora knutpunkten i Uralområdet. Det finns mycket råvaror i form av mineraler och trävaror m.m. som gör att området blivit intressant. De lokala myndigheterna satsar hårt på att bli ett område att räkna med och vi kommer att träffa den lokala administrationen även här. Vi kommer att få höra på synpunkter och erfarenheter från lokala företag t. ex. banker, försäkringsbolag och andra. Företag och myndigheter vi träffar. Vi träffar ett flertal av regionens administrationer, lokala handelskammare samt Severnaja Kazna. 14 che tyrnadsatt

15 Field trip 3 Per-Olof Egli Tid En vecka Etableringsmöjligheter i städer nära Sverige Mål. Deltagarna ska ha lärt känna två intressanta ryska regioner i vårt närområde och där skapat företags- och myndighetskontakter. Platser vi besöker. Pskov och Velikij Novgorod. Vi besöker nu mindre städer med stor framåtanda som dessutom ligger i vårt närområde. Båda städerna ligger behändigt till i förhållande till framför allt Sankt Petersburg, och kan erbjuda både billigare tomtmark och billigare arbetskraft. Det finns en hel del fördelar med att arbeta med dessa mindre orter eftersom man blir mer synlig hos den lokala administrationen. I mötet med de olika regionernas administrationer är det tydligt att svenska företag kan bli en viktig del i regionernas marknadsföring. Och kontakter med lokala politiker och tjänstemän är grundläggande för framgång. Företag och myndigheter vi träffar. Administrationer i regioner och i städer och lokala handelskammare. Avslutningsdag i Stockholm Crister Auer Mål. Deltagarna ska efter genomfört program ha påbörjat någon form av åtgärdsplanering för sitt företags avsikter med Ryssland. Åtgärdsplaneringen kan vara i form av en strategi, affärsplan, avtalsutkast eller liknande. Omfattning. Enskilt arbete med stöd av de föreläsare och gruppledare/ konsulter som ingår i programmet. 15 pyat nadtsatt

16 BCE är ett program för svenska företag som är intresserade av att etablera sig på den ryska marknaden. BCE är ett initiativ av OIL Group med ett antal partners. Partners OIL Group Konsulter inom affärsutveckling, HR och rekrytering och medlem i IESF. Crister Auer, Stockholm crister.auer@oil.se Infosphere Konsulter inom undersökning/kunskap/information om och till företag, organisationer, regeringar och individer. Johan Gustafson, Stockholm johan.gustafson@infosphere.se Consort Consulting Group Konsulter inom HR och rekrytering och medlem i IESF. Mikhail Bogdanov, Moskva bogdanov@consort.ru Egli C.I.S. Consulting Konsulter inom affärsutveckling i Ryssland. Per-Olof Egli, Stockholm per-olof@eglicisconsulting.se Hannes Snellman Attorneys Advokater i Sverige, Finland och Ryssland. Victoria Goldman, Sankt Petersburg victoria.goldman@hannessnellman.com BBI Better Business International Språk och kommunikation Patrik Parnfors, Stockholm patrik.parnfors@bbi.se Business Creators EastTM 16 shest nadtsatt EN ENKLARE VÄG TILL DEN RYSKA MARKNADEN