Ge allt för att nå dina mål

Transkript

1 PLACERINGAR AV HANS BOLANDER Ge allt för att nå dina mål Exklusiv intervju med miljardären Donald J Trump Donald J Trump är fastighetsklipparen som är god för 2,5 miljarder dollar. Här ger han själv råd och tips om hur man blir framgångsrik. Donald Trump är den amerikanska drömmen. Omåttligt rik, omger sig med vackra kvinnor och kändisar, en fajter i affärslivet och extremt mån om att synas i media. En egenskap saknas: han har inte börjat med två tomma händer. Snarare en silversked som snabbt grävde guld i Manhattans fastighetsdjungel. Historien om Donald Trump började när farfar Friedrich Trump utvandrade från Tyskland i slutet av 1800-talet. Det Envishet och fokus är de viktigaste egenskaperna om du ska bli rik. Du måste ge allt för att nå dina mål, säger Donald Trump till Privata Affärer inför lanseringen av hans bok Så blir du rik. Man frågar en bagare hur han bakar bröd och en miljardär hur han tjänar pengar. Trump om goda råd sägs att Friedrich blev rik på att sälja sprit och kvinnor. Donalds pappa Fred förvaltade arvet genom att bygga bostäder i Queens och skapa ett fastighetsimperium som värderades till 300 miljoner dollar när han dog Sonen Donald tog examen på anrika Wharton School of Finance i Pennsylvania och började göra affärer i faderns firma. Storebror Fred Jr var inte intresserad av fastighetsaffärer. Min far, Fred C Trump, är en av de människor jag mest beundrar. Han var ett föredöme när det gäller integritet, både privat och i yrkeslivet, säger Donald Trump. Donalds första stora affär var köpet av Grand Hyatt Hotel vid Grand Central Station i New York. Det blev fler affärer. Vilka egenskaper har du mest nytta av i affärslivet? Jag är disciplinerad och mycket enträgen. Dessutom är jag öppen för nya saker och ser positivt på omgivningen. Trump är känd för våghalsiga köp. Man blir inte miljardär genom att vara försiktig. Trump har alltid valt att gasa när andra bromsar. I sin senaste bok skriver han: På många sätt är det lättare att köpa en skyskrapa än ett litet hus i ett dåligt område i Brooklyn. Därför var han också nästan helt uträknad när fastighetspriserna slog undan benen på alla som gjorde klipp med lånade pengar i slutet av 80-talet. Donald Trump i rampljuset. Till vänster i Jay Lenos The Tonight Show, sedan tillsammans med några av dem som köade för att få ansöka om att vara med i TV-programmet The Apprentice, därefter Trump tillsammans med sin unga hustru Melanie Knauss. Det stora kasinot och hotellkomplexet Trump Taj Mahal. 20

2 Själv tycker jag den är snygg, men jag har aldrig sagt att frisyren är min starkaste sida. Trump om sin frisyr FOTO: GETTYIMAGES 21

3 Ge allt för att nå dina mål PLACERINGAR En av Trumps tumregler är att alltid göra tvärtom Som mest var han 1990 personligen skyldig bankerna 975 miljoner dollar och de totala skulderna låg på en ofattbar nivå. När Donald Trump då passerade en uteliggare tänkte han för sig själv Den där killen är 975 miljoner dollar rikare än vad jag är. Men till skillnad från affärsvännerna på Wall Street som gjorde konkurs redde Trump upp krisen. Personliga möten med bankirer, golfrundor med stora långivare och stor förhandlingsskicklighet räddade Donald Trump. Vad lärde du dig av kraschen? Att priser går upp och ned. Och det måste man alltid vara medveten om. Oroar du dig för en ny fastighetskrasch? Egentligen inte. Det är som att oroa sig för nästa jordbävning händer det så händer det, säger Donald Trump. Oväntade saker kan påverka de mest stabila planer, så det finns risk i allt vad du gör. I dag är han på fötter igen. Mer än så, hans förmögenhet är på 2,5 miljarder dollar, enligt affärstidningen Forbes. Och han får betalt för gamla investeringar. (En av Trumps tumregler: Var uthållig!) I somras sålde Trump en tomt i New York för drygt 13 miljarder kr. De 77 tunnlanden på en gammal bangård köptes för drygt 600 miljoner kr 1985, en lysande affär. Nu ska lägenheter byggas på den gamla bangården. Vilken är din bästa affär? En av de bästa var köpet av den högsta byggnaden på nedre Manhattan, nr 40 Wall Street i Donald Trump har tillsammans med TV-bolaget NBC köpt rättigheterna till Miss Universum, Miss USA och Miss Teen USA. Här tillsammans med Jennifer Hawkins, från Australien. finansdistriktet. Jag köpte den för en miljon dollar, det har varit mycket lukrativt. När Trump köpte skyskrapan på Wall Street gapade kontoren tomma. I dag hyr han ut till jättar som American Express och CNA Insurance. En annan av Trumps tumregler i affärer är att göra tvärtom. När andra skulle sänka hyrorna för att kunna hyra ut, lyxupprustar Trump och dubblar hyran. Hyresgästerna, eliten på Manhattan, köar då glatt för att bo i Trumps flotta fastigheter. Men allt som Donald Trump rör förvandlas inte till guld. Det senaste året har han kämpat för att undvika konkurs för sin kasinorörelse i Atlantic City. Kanske den viktigaste förklaringen till Trumps framgångar är hans enorma ego, som blivit ett marknadsföringsvapen. Han sätter sitt namn på allting han äger. Lustjakten döptes till Trump Princess och hans flygbolag (nedlagt 1994) hette Var paranoid. Det är möjligt att till och med din bäste vän försöker stjäla din maka och dina pengar. Trump om misstänksamhet I våras presenterade Donald Trump ett förslag på återuppbyggnad av World Trade Center. Finess och blygsamhet passar bra för nunnor och terapeuter, men om du är affärsman är det bäst du lär dig att göra din stämma hörd och tala om för världen vilka betydande resultat du uppnår. Trump om att bli ett varumärke Trump Shuttle. Alla fastigheter och kasinon som köps in till fastighetsimperiet döps om till Trump, som han själv hävdar är en garant för kvalitet. Förutom affärer har Donald Trump en passion för sport. Han spelar till exempel golf ett par gånger i veckan och har handicap 4,4. Har du kunnat dra nytta av sportintresset i dina affärer? Javisst, och jag har byggt fyra fantastiska golfbanor eftersom jag älskar sporten. Det är golfbanor där ett medlemskap kostar över en miljon kr Vilka idrottsmän har betytt mycket för dig? Många, till exempel Tiger Woods, Babe Ruth och Mohammed Ali. Donald Trumps lyxliv är väl omskrivet och karriären tog ny FOTO: GETTYIMAGES fart när han gav sig in i TVbranschen genom The Apprentice, en TV-såpa där unga affärstalanger slås ut efterhand och den som blir kvar får jobb inom Trump-koncernen. Genom att köpa rättigheterna till Miss Universum, Miss USA och Miss Teen USA tillsammans med TV-bolaget NBC har han förenat sin passion för vackra kvinnor och arbete. 58-årige Trump har varit gift med fotomodellerna Ivana och Marla, och gifte sig i vintras med den slovenska fotomodellen Melanie Knauss, 34. Brudklänningen, som var värd en miljon kr, visades upp på modetidningen Vogues omslag. Det var inte sista gången som Donald Trump och hans värld visades upp i media. En film och en Broadwayuppsättning är redan på gång. 23

4 Ge allt för att nå dina mål PLACERINGAR Utdrag ur Trumps nya bok, kapitlet Pengar, pengar Var din egen bästa ekonomiska rådgivare TRUMP Så blir du rik! Många anlitar ekonomiska rådgivare, men jag har också sett många av dessa rådgivare förstöra människor. Idrottsmän, speciellt, tjänar mycket pengar när de är unga. Alltför ofta händer det att någon manager slösar bort idrottsmannens förmögenhet, och när de slutar i trettioårsåldern har de inget kvar utom sin forna ära och tvingas skaffa jobb bara för att överleva. En god vän till mig och en av de bästa basketbollspelare som någonsin har funnits, Kareem Abdul- Jabbar, spelade i NBA i över tjugo år, innan han upptäckte att några dåliga råd hade förstört mycket av hans förmögenhet. Jag vet inte om det berodde på stöld eller dumhet, men det var synd och skam. Herschel Walker är en idrottsman som har skrivit på omfattande kontrakt både med UFSL och NFL. En dag kom han till mig och berättade att han skulle investera i en snabbmatskedja. Jag sade åt honom Du är min vän, Herschel, men om du gör det, kommer jag aldrig att prata med dig mer. Tack vare den relation vi hade (och fortfarande har), bestämde han sig för att inte göra investeringen. Företaget gick i konkurs två år senare. Herschel är numera förmögen, och han tackar mig varje gång vi träffas. När det gäller att välja ekonomisk rådgivare, bör du lita på ditt omdöme baserat på vad du läser i pålitliga tidskrifter som The Wall Street Journal, Forbes, Business Week och Fortune. De är i allmänhet jättebra, även om det händer att de säger negativa saker om mig. För tillfället är jag arg på Fortune och det är befogat men till och med Fortune lyckas ibland vakna upp ur sin dvala och rapportera något viktigt. Jag är särskilt imponerad av en redaktör där som heter Geoffrey Colvin. Han är också programledare för Wall Street Week på PBS och har skrivit insiktsfulla artiklar om företagsomstrukturering. New York Post har utvecklat en mycket bra affärssida, en som dessutom är rolig att läsa. På senare tid är The New York Times affärsbevakning på väg upp i topp! Om du läser de här finanstidningarna under en period, kommer du snart in i rytmen och får en känsla för det som händer på marknaden, vilka fonder som är bäst, och vilka de bästa rådgivarna är. Håll dig till vinnarna. Ofta läser man om någon som har tjänat snabba pengar och sedan litat på en god vän när det gällt att investera förmögenheten. Vännen har inga meriter och om det inte var för hans kontakter med rika investerare, skulle han inte ha några pengar. Akta dig för kortlivade stjärnor i finansvärlden. Lita på människor som gör det om och om igen, och som konsekvent är högt rankade av de fyra främsta affärstidningarna. Men lita på ditt sunda förnuft i första hand. Gör enkla investeringar Det finns otaliga företag som erbjuder utförliga tabeller och annan information om den bästa avkastningen från vissa ekonomiska rådgivare och fonder. Studera inte de här tabellerna på kort sikt (de kanske bara har haft tur), utan över en femtoneller tjugoårsperiod. Investera med hjälp av en större firma som Goldman Sachs, Morgan Stanley, Bear Stearns eller Merrill Lynch. Det är dina surt förvärvade besparingar som står på spel. Ta inga onödiga risker. I allmänhet finns det en anledning till framgång. Om du tittar på legender som Alan Ace Greenberg och Warren Buffett och förundras över hur bra de är, kommer du förmodligen att märka att det som gör dem så framgångsrika är samma egenskap som du själv bör använda gentemot varje investering du gör, nämligen sunt förnuft. Jag har läst många av Warren Buffetts verksamhetsberättelser. Varje gång blir jag fascinerad av hans förmåga att beskriva saker med några enkla ord. Många skickliga Wall Street-experter kan göra en snurrig när de talar om invecklade finansmanövrar. De kanske imponerar på dig med sofistikerade datoriserade handelsresultat och femtioprocentig avkastning på optioner från produkter som kanske inte ens existerar ännu. Förmögenheter tjänas och förloras varje dag på de här marknaderna, men jag tror att de här människorna skulle bli precis lika framgångsrika om de övergav hedgefonderna och satsade alla pengarna på sitt favoritnummer i roulette på Trump Taj Mahal Casino i Atlantic City. Du har betalat dyra pengar för den här boken och jag vet att du väntar dig sofistikerade investeringstips. Det klokaste råd jag kan ge dig är att bara investera i produkter du förstår, tillsammans med människor du vet att du kan lita på. Ibland är de bästa investeringarna dem du inte gör. Skaffa äktenskapsförord Jag har sagt det förut jag skrev till och med ett kapitel om konsten att skriva äktenskapsförord i en av mina tidigare böcker men jag säger det igen för alla som har planer på att fria: ett äktenskapsförord betyder inte att du inte kommer att älska din DONALD TRUMP STORM FÖRLAG AB Så blir du rik ges ut av det norska bokförlaget Storm. maka eller make. Det betyder inte att du tvivlar på personens integritet eller ifrågasätter relationen. Det betyder bara att du inser att livet, och speciellt de delar av livet som omfattar kärlek och affärer, kan vara komplicerat. Alla har rätt att skydda sina tillgångar. Om du har ett eget företag och står inför en svår skilsmässa utan att ha ordnat äktenskapsförord, kan din oaktsamhet sätta dina anställdas försörjning på spel. Jag känner många kvinnor som försörjer sina makar, och det här rådet gäller för båda könen. Om jag inte hade haft äktenskapsförord, skulle jag skriva den här boken utifrån en storförlorares perspektiv. Det krävdes en buss för att transportera Ivanas advokater till rätten. Det var en katastrof, men jag hade ett bra äktenskapsförord och det höll. En av mina vänner gifte sig med en kvinna som bara är en och femtioåtta lång, men han är livrädd för vad hon ska göra mot honom i rätten, bara därför att han inte skrev äktenskapsförord. Innan han träffade den här kvinnan, hade han gått igenom fyra misslyckade äktenskap. Ändå sade han: Jag är så kär i den här kvinnan, Donald, att jag inte behöver något äktenskapsförord. Jag vågade inte säga högt vad jag tänkte: Förlorare! Ett år senare var äktenskapet över och han fick ett helvete. När jag träffade honom såg han ut som en skrämd hundvalp. Det är inget fel med sunt förnuft. Gör som författaren Thoreau förenkla. Skippa mellanhänderna Wayne Newton är en mycket god vän till mig, och han har tjänat stora pengar genom åren. Dessvärre 25

5 PLACERINGAR Ge allt för att nå dina mål forts/ Utdrag ur Trumps nya bok, kapitlet Pengar, pengar fick han dåliga råd, förlorade sina pengar och tvingades gå i konkurs. Under tiden slukade hans advokater honom levande. Han ringde mig och sade: Donald, jag hörde att du var skyldig hundra banker sammanlagt 9,2 miljarder dollar i början av nittiotalet, men att du aldrig gick i konkurs. Hur lyckades du med det? För jag tycks inte kunna ta mig ur den här härvan. Mina advokater tjänar en förmögenhet och bankerna är helt omöjliga. Jag frågade Wayne hur många banker det rörde sig om. Han sade att det var tre banker. Du har tur, sade jag. Jag hade nittionio banker, och jag såg till att bli vän med alla på varje bank. Du måste göra samma sak. Jag gav honom några råd till, vilket han generöst har berättat i många intervjuer. Jag sade: Wayne, du är berömd. Be din sekreterare att ringa de tre bankerna och få tala med den person som verkligen bestämmer, inte någon galjonsfigur, och tala personligen med de här tre personerna. Ordna ett möte med dem, helst en middag med dem och deras familjer. Lär känna dem. Efter ett tag kommer de att tycka om dig. De kommer att vara imponerade av dig eftersom du är känd. De kanske kontrollerar en massa pengar, men de kontrollerar inte berömmelse och blir imponerade av den. Glöm advokaterna. De kommer aldrig att vilja lösa problemet, för då tar deras arvode slut. Du måste ta hand om det personligen. Ring till bankdirektörerna. Bli vän med dem. Och gör en överenskommelse. Tre veckor senare ringde Wayne till mig. Han hade ätit middag med de tre bankdirektörerna och sade att de var bland de trevligaste människor han någonsin hade träffat. De hade tagit med sig sina fruar och barn. Senare gjorde han överenskommelser med var och en av dem. Det löste sig med bankerna efter en tid, advokaterna blev inte rikare, och i dag går det fantastiskt bra för Wayne. Du undrar förmodligen hur du kan ha nytta av den här regeln i ditt liv om du inte är stjärna i en stor Las Vegas-show. Så här: Wayne tog kontroll över situationen. Han vände sig till beslutsfattarna. De flesta behöver advokater någon gång i livet, och alla måste slåss mot omfattande byråkrati. Men ibland måste man vända sig till toppen direkt, och då måste man göra det personligen. Du behöver inte sjunga Danke Schoen för att ge ett ärligt, personligt intryck. Självklart kommer det tillfällen när det blir viktigt med advokater. Vissa människor är skurkar. I de fallen, stäm de jäklarna. Men försök komma till en uppgörelse, när det är möjligt. Det sparar tid för alla inblandade. Lär dina barn värdet av pengar Mina ungar vet värdet av pengar genom förebilder. De ser hur hårt jag arbetar. Jag pratar inte med dem om det, för det behövs inte de har ögon att se med. De ser hur jag lever. Jag släcker lamporna varje gång jag lämnar kontoret. Jag är alltid glad om jag kan göra en bra affär, oavsett om jag köper en fastighet eller varor på Duane Reade. (Man kan få bra pris på rakkräm där, jag lovar.) Jag kommer alltid ihåg vilken förebild mina föräldrar var för mig. Jag kunde riktigt se deras beslutsamhet och disciplin. De behövde inte tjata om det. Jag försöker vara som dem. Mina föräldrar var sparsamma i det avseendet att de visste att det inte var lätt att tjäna pengar, och att pengar skulle behandlas med respekt. De levde väl men enkelt, och de hade inga överdrivna utgifter. Vi gick sällan på restaurang. Vi åkte sällan på avancerade semestrar. De betonade vikten av utbildning och uppfostran. Vi hade ett stabilt familjeliv, och jag kommer ihåg att jag kände mig lyckligt lottad. Var och en av oss förväntades bidra med något, inte bara till familjen som sådan, utan till samhället. Det är en värdering från familjen Trump som sitter djupt rotad i mig och som jag har försökt leva upp till. Mina barn har levt i överflöd, precis som jag gjorde, men det är förvånande hur lite bortskämda de är på många sätt. De har budgetar och de håller sig inom dem. De har begränsningar på sina kreditkort, och de har dem mer till skydd i nödfall än till något annat. När de växte upp tjänade båda mina söner extra pengar på sommarloven. De klippte gräs, beskar träd, flyttade stenar och utförde trädgårdsarbeten på Seven Springs-egendomen i Westchester. Ivanka gick på balettskolan School of American Ballet, vilket kräver enormt mycket disciplin och träning. I dag är collegeungdomar kanske mer medvetna när det gäller pengar än de var i tidigare generationer. De verkar ta sina pengar på allvar. Det är ett gott tecken, för ju förr man förstår värdet av pengar, desto större är chansen att man kommer att få mycket pengar. Om barnen ser att du är vårdslös med pengar, kommer de att tro att det är okej att de är det också. Barn iakttar. Det är så de lär sig. Dina prioriteringar blir ofta deras. I alla familjer kan det finnas ett eller ett par oskrivna kort, men på det hela taget har det bevisats att barn lär av det de ser. Om du uppenbart tycker om att åka till Las Vegas och spela, är det troligt att de kommer att tro att det är bra och ta efter. Om du tycker om att gå på Carnegie Hall och tar med dig barnen, kommer de att tycka att det är spännande för att du gör det. Barn har en medfödd vilja att vara till lags, så tänk på vilka värderingar du visar. Förr eller senare kommer barnen att forma sin egen smak, men den första de utsätts för är viktig. Jag tillbringade mycket tid med mina barn Don Jr, Ivanka och Eric när de växte upp, eftersom vi alla bodde tillsammans. Vi har fortfarande en TRUMP Så blir du rik! DONALD TRUMP STORM FÖRLAG AB mycket nära relation. Jag tillbringar mindre tid med Tiffany, eftersom hon bor i Kalifornien med sin mor. Jag försöker ta med dem på mina resor och aktiviteter så mycket som möjligt. De vet att de alltid är välkomna in i familjeföretaget. Don Jr började arbeta heltid på The Trump Organization i september Familjen Trump är byggare, sade han nyligen till Barbara Walters i en intervju. Jag hoppas att även Ivanka, Eric och Tiffany kan tänka sig en karriär med oss, men det är helt och hållet deras eget beslut. Jag ställer höga krav i livet, men det gör mina barn också. De är ambitiösa och arbetsamma och långt ifrån några latmaskar. Jag undrar hur det kommer sig att jag har sådan tur. Att inte lära dina barn om pengar är som att strunta i om de äter eller inte. Om de går ut i världen utan ekonomisk kunskap, kommer de att få det mycket svårare för sig. Se till att visa hur du tänker när det gäller pengar hur du sköter utgifter, hur du sparar, vad du investerar i. Tala om för dem att det inte nödvändigtvis är ett tecken på girighet att ha pengar. Det är ett viktigt inslag för att överleva. Bara det att få sin första lägenhet kan vara en lektion för dina barn: Plötsligt får de höra talas om depositioner! Utrusta dem för livet så gott du kan. Ge dem en prenumeration på Money eller någon annan tidning om privatekonomi. Uppmuntra dem till att spara sin månadspeng. Om de inte lär sig om pengar av dig, vem ska då lära dem? Vinn boken se mer på sidan 9 26