Brought to you by Global Reports

Transkript

1 FÖRETAGSPRESENTATION 2003

2 INNEHÅLL VÅR VISION 4 ÅRET I KORTHET 5 VERKSAMHETSÖVERSIKT 6 7 ORGANISATION 8 AFFÄRSOMRÅDE NORDIC MARKET & DISTRIBUTION 9 14 AFFÄRSOMRÅDE MANUFACTURING & INTERNATIONAL DEN NORDISKA EGENVÅRDSMARKNADEN PRODUKTER & TERAPIOMRÅDEN INFEKTIONSSJUKDOMAR PRODUKTCASE DISTRIBUTIONSKANALER I NORDEN MEDICAL & REGULATORY AFFAIRS ENGLISH SUMMARY ADRESSER 35

3

4 VÄLKOMMEN TILL WILH. SONESSON ETT AV NORDENS LEDANDE EGENVÅRDSFÖRETAG Det går inte en dag utan att vi i media får tips om hur vi skall bära oss åt för att må bättre.vi svenskar anses vara världens friskaste folk samtidigt som sjukskrivningar och förtidspensioneringar når rekordnivåer. Någonstans längs vägen har det gått snett. Kostnaderna för hälso- och sjukvård blir allt högre och vi tvingas till allt större prioriteringar av vårdresurserna. Ökade kostnader för sjukvård, läkemedel och produktionsbortfall tvingar individen att ta ett ökat ansvar för hälsa och välbefinnande, det vi i dagligt tal kallar egenvård. Kunskap om kostens, motionens och den förebyggande hälsovårdens betydelse är också en mycket viktig drivkraft. Om vi blir bättre på att ta hand om oss själva, kommer resurser att frigöras som kan sättas in i form av sjuk- och specialistvård när allvarliga sjukdomar drabbar oss. Det kan inte nog påpekas hur mycket den moderna läkekonsten betytt. Vem skulle vilja vrida tillbaka klockan till den tid då till exempel penicillin, psykofarmaka, betablockerare och smittkoppsvaccin inte fanns? Vår t eget ansvar och intresse för vår hälsa är fundamentet i Wilh. Sonessons affärsidé.den bygger på att förse den nordiska marknaden med högkvalitativa egenvårdsprodukter.redan idag har Wilh. Sonesson en stark position på den nordiska egenvårdsmarknaden.wilh. Sonesson är ett modernt integrativt läkemedelsbolag, med väldokumenterade produkter som går över gränserna mellan traditionell och komplementär medicin.vi har egen tillverkning, distribution, marknadsföring och försäljning av receptbelagda och receptfria läkemedel, naturläkemedel och övriga egenvårdsprodukter. Viktiga kanaler för oss mot konsument är hälsofackhandeln, apotek, dagligvaruhandeln och abonnemangsförsäljningen. Apoteket har för närvarande monopol på receptfria läkemedel. Med stor säkerhet kommer detta inte att gälla i framtiden. Hälsofackhandeln och andra kanaler står här väl rustade, vilket innebär en stor marknadsmöjlighet för Wilh. Sonesson. Inom fysiken talar man om kinetisk energi eller rörelseenergi. När hastigheten dubblas fyrdubblas rörelseenergin. Såvitt jag vet finns det inte ett adekvat mått som kan beskriva rörelseenergin i ett företag. Det är självklart att vinst är en viktig komponent för att beskriva den levande kraften i ett företag, men det är långt ifrån den enda. Vi har gjort bedömningen att storlek och styrka är ytterligare två viktiga faktorer för framgång på en marknad där strukturen kommer att förändras avsevärt framöver. Vi vill vara med och leda utvecklingen. Vårt mål är 25 procents tillväxt årligen inklusive förvärv. Omsättningen skall vid 2005 års slut uppgå till MSEK på årsbasis med en rörelsemarginal på 10 procent. Förvärvet av Vitamex under hösten 2003 har fört oss en bra bit på vägen och avsevär t stärkt vår marknadsposition. Företaget är en av marknadsledarna inom egenvårdsprodukter på den nordiska marknaden, med egen tillverkning och distribution via abonnemangsförsäljning och försäljning till dagligvaruhandeln. I Vitamex ingår Naturapoteket med 52 egna butiker i Sverige. Vitamex är ett mycket välskött företag med en stark entreprenörsanda. Genom förvärvet fördubblas vår försäljning till cirka MSEK på årsbasis. Vi har börjat en spännande resa på en marknad som befinner sig i stark omdaning och utveckling. Vår t mål är att bli det ledande egenvårdsföretaget i Norden. Lund i mars 2004 Bo Håkansson VD för Wilh. Sonesson 4 VÅR VISION

5 ÅRET I KORTHET Etableringen i Finland lyckades över förväntan. Bo Håkansson tillträdde som VD i augusti. I oktober förvärvades egenvårdsföretaget Vitamex, vilket gör att Wilh. Sonesson fördubblar omsättning och rörelseresultat på årsbasis. Naturdiet lanserades i dagligvaruhandeln med snabb försäljningsökning. Relansering av Australian Bodycares hudvårdsserie med Tea Tree Oil. Fyra produkter; Remifemin, Esberitox, Galactobase och MyggA Fästing, lanserades på Apoteket. Nettoomsättningen ökade till 715,6 (707,7) MSEK. (Vitamex konsoliderades först ) Rörelseresultatet uppgick till 32,0 (28,2) MSEK. Resultat efter finansiella poster blev 24,4 (-29,7) MSEK. Vinst per aktie uppgick till 1,01 (0,79) SEK. Styrelsen föreslår utdelning om 0,25 ( ) SEK per aktie. ÅRET I KORTHET 5

6 VERSAMHETSÖ VERSIKT WILH. SONESSON I KORTHET AFFÄRSIDÉ Wilh. Sonessons affärsidé är att erbjuda väldokumenterade produkter som förbättrar människors hälsa och välbefinnande. VISION Wilh. Sonesson skall vara det ledande egenvårdsföretaget på den nordiska marknaden. VERKSAMHETEN Wilh. Sonesson tillverkar, distribuerar, marknadsför och säljer väldokumenterade egen- vårdsprodukter som förbättrar människors hälsa och välbefinnande. Koncernen är uppdelad i två affärsområden; Nordic Market & Distribution och Manufacturing & International. Koncernen har ett antal starka varumärken som säljs på den nordiska marknaden. I koncernen arbetar 438 personer, varav 206 personer med försäljning och marknadsföring. Huvuddelen av personalen, 392 personer, finns i Sverige övriga i Danmark, Finland, Norge och Holland. MARKNAD Wilh. Sonesson agerar på marknaden för egenvård, som omfattar receptfria läkemedel, naturläkemedel, kosttillskott (inkl. vitaminer och mineraler) och övriga egenvårdsprodukter. Koncernen har verksamhet i samtliga nordiska länder. Omsättningen för egenvårdsprodukter på den nordiska marknaden uppskattas till cirka 13 miljarder kronor och beräknas växa med 5-6 procent årligen. MÅL Att bli det marknadsledande egenvårdsföretaget i Norden inom prioriterade terapiområden. KORT NUTIDSHISTORIA 18 OKT 2002 Förvärv Biotics Finland 23 OKT 2003 Förvärv Vitamex 1 OKT 2002 Konsolidering av verksamheten till Lund Wilh. Sonesson grundades JUN 2002 Wilh. Sonesson renodlat (Active Capital sålt) 15 JUN 1999 Börsintroduktion (avknoppning från Active Biotech) 13 MAJ 2002 För vär v Bioglan 26 APR 2001 Bolagsstämman beslutar om Consumer Healthcare-inriktning 15 FEB 2002 För vär v MaxMedica Norge 4 SEPT 2001 För vär v MaxMedica Danmark 1 JUL 2001 Förvärv Hälsokostcentralen, MaxMedica och Australian BodyCare 6 VERKSAMHETSÖVERSIKT

7 STRATEGIER Wilh. Sonesson arbetar efter följande strategiska riktlinjer: Organisk tillväxt och strategiska förvärv av såväl företag som förvärv av produkter. Utnyttja samtliga distributionskanaler för att öka tillgängligheten för konsumenterna. Genomföra produktlanseringar i hela Norden och på så sätt uppnå synergier inom marknadsföring och varumärkesbyggande. Kontinuerligt arbeta med att utveckla befintliga och nya produkter, också för internationell lansering. Förbättra lönsamheten genom att ytterligare konsolidera verksamheten. FINANSIELLA MÅL Styrelse och ledning fastställde under hösten 2002 en treårig affärsplan för verksamheten. Wilh. Sonesson arbetar efter följande finansiella mål fram till år 2005: Tillväxtmål Som visionär t tillväxtmål inklusive strukturella förvärv skall Wilh. Sonesson uppnå en försäljning om MSEK år Rörelsemarginal Koncernen skall ha en rörelsemarginal överstigande 10 procent. VÅR MARKNAD FAKTA EGENVÅRD: RECEPTFRIA LÄKEMEDEL NATURLÄKEMEDEL KO STTILLSKOTT INKL. VITAMINER & MINERALER LIVSMEDEL RECEPTBELAGDA LÄKEMEDEL VERKSAMHETSBESKRIVNING ENLIGT BOLAGSORDNINGEN WILH. SONESSON SKALL DIREKT ELLER GENOM DOTTERBOLAG UTVECKLA OCH MARKNADSFÖRA HÄLSOPRODUKTER, INNEFATTANDE LÄKEMEDEL OCH BIOTEKNISKA PRODUKTER, NATURLÄKEMEDEL EGENVÅRD OCH KOSTTILLSKOTT, EGENVÅRDSPRODUKTER, HÄLSOLIVSMEDEL SAMT RELATERADE PRODUKTER, SAMT BEDRIVA DÄRMED FÖRENLIG VERKSAMHET. DIAGNOSTIK KOSMETIK MARKNADSSTORLEK NORDEN: 13 MILJARDER SEK TILLVÄXT: 5-6 % VERKSAMHETSÖVERSIKT 7

8 ORGANISATION WILH. SONESSONS VÄRDEKEDJA FRÅN TILLVERKNING TILL FÖRSÄLJNING Wilh. Sonesson består av två affärsområden: Nordic Market & Distribution och Manufacturing & International i vilka koncernens olika affärsenheter ingår.affärsenheterna är verksamma i större delen av värdekedjan, det vill säga tillverkning, marknadsföring och försäljning, distribution och detaljistledet. Wilh. Sonesson är i första hand ett marknads- och distributionsbolag med ett antal starka varumärken på den nordiska egenvårdsmarknaden. Företaget erbjuder ett brett sortiment av produkter; receptbelagda läkemedel, receptfria läkemedel, naturläkemedel och övriga egenvårdsprodukter. Vissa av produkterna distribueras via utvalda partners i Europa, USA och Asien.Tillverkning och distribution är viktiga verksamheter som skapar tydliga synergier och ger Wilh. Sonesson en kritisk storlek som aktör på marknaden. För att öka utnyttjandegraden sker även kontraktstillverkning på uppdrag av andra företag. Distributionen är koncentrerad till HKC Egenvård, som är en av Sveriges ledande distributörer av egenvårdsprodukter. För att få större flexibilitet har Wilh. Sonesson valt att inte ha egna resurser inom forskning. Istället bedriver vi utveckling tillsammans med samarbetspartners i ett antal noga definierade projekt med produkter som ligger en nära marknadsintroduktion. WILH. SONESSON AB NORDIC MARKET & DISTRIBUTION BIOGLAN PHARMA MAXMEDICA (S, DK, N, SF) VITAMEX GROCERY TRADE NATURPOST MANUFACTURING & INTERNATIONAL AUSTRALIAN BODYCARE BIOGLAN PRODUCTION VITAMEX PRODUCTION & INTERNATIONAL SALES NATURAPOTEKET HKC EGENVÅRD WILH. SONESSONS VÄRDEKEDJA FORSKNING PRODUKTION OCH UTVECKLING WILH. SONESSON DISTRIBUTION MARKNADSFÖRING & FÖ RSÄLJNING DETALJHANDEL Wilh. Sonesson har idag egen tillverkning, distribution, marknadsföring och försäljning, samt i och med förvärvet av Vitamex och Naturapoteket även detaljhandel. Bolaget är i första hand ett marknadsbolag, som utvecklar och säljer ett antal starka varumärken på den nordiska marknaden. AUSTRALIAN BODYCARE HKC EGENVÅRD MAXMEDICA NATURAPOTEKET BIOGLAN PRODUCTION BIOGLAN PHARMA VITAMEX PRODUCTION & INTERNATIONAL SALES VITAMEX GROCERY TRADE NATURPOST 8 ORGANISATION

9 AFFÄRSOMRÅDE NORDIC MARKET & DISTRIBUTION NORDIC MARKET & DISTRIBUTION Affärsområdet Nordic Market & Distribution innefattar affärsenheterna Bioglan Pharma, Naturapoteket, MaxMedica,Vitamex Grocery Trade, Naturpost och HKC Egenvård. Affärsidén är att marknadsföra, distribuera och sälja läkemedel och egenvårdsprodukter i Norden. Omsättningen under 2003 uppgick till 615,5 (460,6) MSEK och rörelseresultatet till 16,8 (22,3) MSEK. BIOGLAN PHARMA Stark utveckling under 2003 Bioglan Pharma hade en positiv utveckling av sin verksamhet under 2003 och ökade försäljningen med drygt 17 procent. Produkter som visade på en speciellt stark försäljningsökning under året var Microcid för behandling av impetigo (svinkoppor), smär tlindringsmedlet Capsina och myggmedlet MyggA. Bioglan Pharma lanserade också flera nya produkter, som MyggA Fästing och Galactobase en helsvensk produkt, rik på essentiella fettsyror för behandling av torr hud. Bioglan Pharma marknadsför och säljer läkemedel i Norden, främst inom smär ta och dermatologi. Sortimentet utgörs av receptbelagda läkemedel, OTC-produkter och hudvårdsprodukter. Bioglan Pharma arbetar genom egen organisation i Sverige och säljer via grossister i Norge, Danmark och Finland. Den antibakteriella krämen Microcid, utvecklad av Bioglan, ökade sin försäljning under året med nästan 50 procent. Microcid har blivit ett förstahandspreparat för behandling av impetigo (svinkoppor), bland annat för att det bidrar till att minska det stora problemet med antibiotikaresistens. Tack vare den ökande medvetenheten om riskerna med antibiotikaresistens har Microcid tagit marknadsandelar från topikal (på hud) antibiotika. Microcid finns med på de flesta läkemedelskommittéers listor och har idag fått sitt verkliga kommersiella genombrott. SMÄRTLINDRING FÖR BÄLTROSPATIENTER Capsina, som ges för smärtlindring till patienter som har haft bältros, har visat en stadig tillväxt under de senaste åren. Produkten, som är baserad på chilipeppar, väcker stort intresse hos läkarkåren och ses som ett intressant alternativ till denna grupp av patienter. Bioglan Pharma har dessutom förvärvat rättigheterna att sälja Spasmofen som också används för smärtlindring. MyggA, som används mot mygg och fästingar, är en av Bioglan Pharmas största produkter. I Sverige är produkten marknadsledande och under året lanserades MyggA Fästing en våtservett som togs emot väldigt väl av marknaden och redan nu svarar för cirka 10 procent av MyggA-sortimentets försäljning. Bioglan Pharma har också erhållit rättigheterna till att sälja Galactobase. Produkten är rik på essentiella fettsyror och ges mot FAKTA DETTA ÄR BIOGLAN PHARMA: VERKSAMHET: PRODUKTER: torr hud. Galactobase har en slow release - effekt vilket gör att de aktiva substanserna ligger kvar i huden och portioneras ut under dagen. Därmed räcker det att man smörjer in sig en gång om dagen. Galactobase marknadsförs mot dermatologer och säljs främst på apotek. FÖRVÄNTAD TILLVÄXT I SVERIGE OCH NORGE Bioglan Pharma ser fram emot en fortsatt positiv utveckling av verksamheten under Under sommarsäsongen 2004 kommer MyggA Natural att lanseras i Norden. Den aktiva substansen kommer från eukalyptusbusken. I början av 2004 etablerade sig Bioglan Pharma med egen organisation i Norge. Under året kommer bland annat Microcid, Capsina och Galactobase att lanseras. MARKNADSFÖR OCH SÄLJER RECEPTBELAGDA LÄKEMEDEL, OTC-PRODUKTER OCH HANDELSVAROR PÅ APOTEK PÅ DEN NORDISKA MARKNADEN. HUVUDSAKLIGEN INOM DERMATOLOGI, SMÄRTA OCH INSEKTSMEDEL. EXEMPEL PÅ PRO- DUKTER ÄR INOM SMÄRTA: MORFIN, CAPSINA, SPASMOFEN OCH GLYTRIN. INOM DERMATOLOGI: MICROCID,MICANOL, GALACTOBASE,HIBITANE, METOSYN, SYNALAR OCH TENUTEX. INOM INSEKTSMEDEL: MYGGA. PRODUKTERNA DISTRIBUERAS TILL APOTEK VIA LEDANDE GROSSISTER I SVERIGE,NORGE, DANMARK, FINLAND OCH ISLAND. KUNDER: SPECIALISTER, ALLMÄNPRAKTISERANDE LÄKARE OCH APOTEK. GEOGRAFISK PLACERING: LUND ANTAL ANSTÄLLDA: 10 AFFÄRSOMRÅDE NORDIC MARKET & DISTRIBUTION 9

10 NORDIC MARKET & DISTRIBUTION NATURAPOTEKET Naturapoteket är Sveriges största integrerade butikskedja inom egenvård. Konceptet har under den senaste tioårsperioden utvecklats till att nå den unika position på marknaden som Naturapoteket har idag. Antalet butiker har vuxit avsevär t och varumärket och sortimentet har förändrats markant. Naturapoteket är Sveriges mest kända varumärke i hälsofackhandeln. Naturapoteket säljer naturläkemedel, hudvårdsprodukter och andra egenvårdsprodukter i 52 egna butiker, från Umeå i norr till Malmö i söder. Utöver Sverige finns Naturapoteket representerat i Norge med en butik i Oslo. Samtliga butiker ligger på attraktiva lägen i, eller i närheten av, större köpcentra. En del av sortimentet utgörs av de egna produkterna som ingår i Naturapotekets serie inom naturläkemedel, hud- och kroppsvård och övriga egenvårdsprodukter. Naturapoteket har 110 anställda. EN HELT UNIK IDENTITET Det är lätt att känna igen Naturapotekets butiker. Den image som Naturapoteket har är resultatet av ett mycket medvetet och konsekvent genomfört varumärkesarbete. Nyckelord för varumärket Naturapoteket är nytänkande, naturlighet, förtroende och lättillgänglig kunskap. Under 2003 har varumärkesarbetet fortsatt med ombyggnad av en rad butiker för att anpassa dem till Naturapotekets koncept. Butikernas fasader och skyltfönster smälter ihop med entrén vilket ger ett öppet och välkomnande intryck och gör det lättare för kunderna att orientera sig. Färgsättningen är ljus och formerna är mjuka, moderna och inbjudande. De öppna hyllsystemen och den konsekventa färgkodningen gör det enkelt för kunderna att hitta rätt. ANDEL AV SVENSKA BEFOLKNINGEN SOM ANVÄNDER NATURLÄKEMEDEL FAKTA DETTA ÄR NATURAPOTEKET Aldrig 65 % Dagligen 10 % N ågon gång per år 25 % Källa: Apoteket AB VERKSAMHET: FÖ RSÄLJNING AV NATURLÄKEMEDEL, HUDVÅRDSPRODUKTER OCH ANDRA EGENVÅRDSPRODUKTER. PRODUKTER: EXEMPEL PÅ PRODUKTER ÄR NATURDIET, ARGINMAX, C-VITAMIN, GINSENG, ÄPPELCIDERVINÄGER. KUNDER: VIA 52 EGNA BUTIKER I SVERIGE SÄLJS PRODUKTERNA DIREKT TILL KONSUMENTER. NATURAPOTEKET ATTRAHERAR YNGRE MÅLGRUPPER PGA BUTIKSLÄGE OCH SORTIMENTSINRIKTNING. GEOGRAFISK PLACERING: NORRKÖPING ANTAL ANSTÄLLDA: AFFÄRSOMRÅDE NORDIC MARKET & DISTRIBUTION

11 Naturapoteket med ett enhetligt och inbjudande butikskoncept. ETT KONKURRENSKRAFTIGT SORTI- MENT MED MÅNGA EGNA PRODUKTER Under 2003 har Naturapoteket arbetat hårt med sitt sortiment. Antalet artiklar har reducerats och sortimentet utgörs idag av noga utvalda produkter som väl matchar de behov som konsumenterna har på högkvalitativa produkter till ett attraktivt pris. Idag finns drygt 500 artiklar i Naturapotekets sortiment. Närmare 200 är egentillverkade produkter under eget varumärke. De egna produkterna är en viktig framgångsfaktor för Naturapoteket. Årets nylansering Naturdiet (viktkontroll) är ett bra exempel. Viktkontroll är ett produktområde som växer dramatiskt och genom att erbjuda en mängd produkter inom Naturdiet såsom ready-to-drink, snackbars, dietbars och dietpulver säkerställs att konsumenterna alltid hittar en produkt som passar dem och deras livssituation. Naturapotekets produkter håller alltid högsta kvalitet och förpackningen har en tilltalande design som strävar efter att ligga rätt i tiden. Förpackningarnas färger är vägledande, där uppiggande preparat alltid har röd färg, förkylningspreparat blå osv. Det är något som underlättar för kunderna. Naturapotekets kundklubb har fortsatt att utvecklas under Idag har klubben ett mycket stort antal medlemmar, som svarar för en väsentlig andel av omsättningen. Samtliga medlemmar får gånger per år olika erbjudanden och butikerna på respektive ort anordnar dessutom ett antal aktiviteter riktade direkt till medlemmarna i sin region. Naturapotekets samarbete med tidningen Vital förstärker relationen till kunderna genom kvalitativ information om egenvård och dess betydelse. VÄLUTBILDAD PERSONAL SOM GER PROFESSIONELLA RÅD Det är en självklar förutsättning för Naturapoteket att all personal har en hög kompetensnivå och har genomgått branschens utbildningar till auktoriserade hälsorådgivare. På så sätt kan Naturapotekets personal alltid bistå kunderna med personlig rådgivning och tips som rör friskvård och välbefinnande. Personalens klädsel bidrar också till att förstärka Naturapotekets profil som det självklara och naturliga valet för högkvalitativ egenvård. Naturapotekets personal har även vunnit priser för sitt engagemang. År 2002 utsågs Naturapoteket till Sveriges bästa butiksteam av organisationen Svensk Handel. FORTSATT TILLVÄXT UNDER 2004 Det omfattande omstruktureringsarbete som slutfördes under föregående år kommer att ge effekt under Genom att noggrant följa marknadstrenderna och tidigt fånga upp nya mönster från konsumenterna kommer Naturapoteket fortsätta att lansera nya produkter inom områden som viktkontroll, prestation, naturkosmetik med flera. Naturapotekets 52 egenvårdsbutiker från Umeå i norr till Malmö i söder ligger samtliga i attraktiva lägen, de flesta i stora köpcentra. AFFÄRSOMRÅDE NORDIC MARKET & DISTRIBUTION 11

12 NORDIC MARKET & DISTRIBUTION MAXMEDICA Etablerat på apoteket i Sverige Under 2003 började Remifemin, som används för klimakteriebesvär, och förkylningspreparatet Esberitox att säljas på de svenska apoteken. Produkter som visade upp en god försäljning under året var förutom kvinnoprodukten Remifemin, de essentiella fettsyrorna Omega Max, Efamol och Efalex. Dessutom har Probiomax, ett probiotiskt magmedel, ökat sin försäljning månad för månad. Närvaron på apoteket underlättar kontakterna med personal i sjukvården. Alltfler upptäcker MaxMedicas högkvalitativa produkter. Australian Bodycares hudvårdsserie, som innehåller Tea Tree Oil, relanserades och fick ett positivt mottagande i butiksledet. Förkylningspreparatet Esberitox hade en trög start på året, vilket berodde på negativ publicitet om Echinacea (en av de tre substanserna i preparatet) på felaktiga grunder. Men produkten återhämtade sig rejält under hösten STARK PARTNER MaxMedica säljer idag främst sina produkter till hälsofackhandeln och apotek. Ungefär 80 procent av försäljningen står kedjorna i hälsofackhandeln och Naturapoteket för. Resterande försäljning sker via kanaler som apoteket, fristående hälsobutiker, varuhus som Åhlens m fl. MaxMedica vill vara en stark partner till hälsofackhandeln och apoteket. Under 2004 kommer bolaget att introducera flera nya produkter och bredda sortimentet inom essentiella fettsyror. FAKTA DETTA ÄR MAXMEDICA SVERIGE VERKSAMHET: PRODUKTER: 2004 KUNSKAPENS ÅR 2004 kommer att vara kunskapens år för MaxMedica. Företaget kommer att genomföra ett utbildningsprogram internt och för personal i hälsofackhandeln och apotek. Programmet kommer att fokusera på olika indikationsområden och MaxMedicas produkter. Under 2003 ökade den svenska egenvårdsmarknaden med cirka 4 procent. MaxMedica har som mål att stärka sin marknadsposition under MARKNADSFÖ R OCH SÄLJER EGENVÅRDSPRODUKTER PÅ DEN SVENSKA MARKNADEN. PRODUKTER INOM BLAND ANNAT FÖRKYLNING, ENERGITILLSKOTT OCH HUDVÅRD. EXEMPEL PÅ PRODUKTER ÄR ESBERITOX,REMIFEMIN, PROBIOMAX, GERIMAX, OMEGA-MAX, Q10-MAX OCH AUSTRALIAN BODYCARE (TEA TREE OIL). KUNDER: HÄLSOFACKHANDELN, APOTEKET OCH VARUHUSKEDJOR. GEOGRAFISK PLACERING: LUND ANTAL ANSTÄLLDA: 12 VITAMEX GROCERY TRADE Framgångsrik lansering i dagligvaruhandeln Under 2000 påbörjade Wilh. Sonessons dotterbolag Vitamex försäljning av spetsprodukter ur Naturapotekets sortiment till dagligvaruhandeln, under den nya affärsenheten Vitamex Grocery Trade. Det förväntas att dagligvaruhandelns andel av försäljningen av egenvårdsprodukter kommer att öka starkt i framtiden, speciellt när en eventuell avmonopolisering av receptfria läkemedel sker. Vitamex Grocery Trade har upparbetade kanaler till samtliga större grossister i branschen ICA, KF,Axfood och Bergendahls. Ett exempel på produkter som återfinns i dagligvaruhandeln är måltidsersättningsprodukten Naturdiet, som lanserades med fyra produkter under våren. En stark efterfrågan från konsumenterna ledde till att ytterligare åtta produkter i serien lanserades under resterande del av året. I dag har Vitamex drygt 20 procent av den svenska marknaden för måltidsersättningar. 12 AFFÄRSOMRÅDE NORDIC MARKET & DISTRIBUTION

13 Ökade försäljningen i Finland mer än marknaden Vid sidan av Sverige har MaxMedica egen organisation i Finland, Danmark och Norge. Under 2003 utvecklades verksamheten i Finland bäst. MaxMedica i Finland utgörs idag av den tidigare verksamheten Biotics. Företaget har ett omfattande sortiment med både egna och licensierade hälsoprodukter som marknadsförs mot apotek, hälsofackhandel, dagligvaruhandel och terapeuter. Under 2003 växte den finska egenvårdsmarknaden med cirka 5 procent. MaxMedicas försäljningsökning översteg marknadstillväxten och har därmed stärkt sin marknadsposition. Samtliga produktgrupper utvecklades väl. De viktigaste lanseringarna under året var hudvårdsmedlet Jabu she och kosttillskottet Q10-Max. Under 2004 har MaxMedica Finland som mål att uppnå tvåsiffrig försäljningstillväxt.viktiga produktlanseringar kommer att vara Efamol och Efalex inom kosttillskott och Naturdiet för viktkontroll. Relansering av Australian Bodycare i Danmark MaxMedica i Danmark säljer sina produkter bland annat genom kosmetika- och parfymkedjan Matas, men även apoteken blir en allt viktigare kanal. Naturläkemedlet Remifemin, för behandling av klimakteriebesvär, är den produkt som har visat störst försäljningsökning. Under hösten 2003 relanserades Australian Bodycares nya produktserie med Tea Tree Oil och fick ett positivt mottagande i handeln. Efalex, Efamol och Probiomax starkt framåt i Norge I Norge säljer MaxMedica främst till hälsofackhandeln, men även apoteken får allt större betydelse, inte minst efter avregleringen 2002 och den påföljande etableringen av privata apotekskedjor. MaxMedicas försäljning har utvecklats positivt. Produkter som uppvisade en stark försäljningsökning var bland andra Efalex, Efamol och Probiomax. Precis som under 2003 kommer företaget under 2004 att arbeta aktivt med PR, men även satsa på att stödja butikerna med information och utbildning. NATURPOST Nordens ledande abonnemangsföretag inom egenvård Abonnemangsförsäljningen inom Vitamex återfinns under affärsenheten Naturpost. Det är Nordens största abonnemangsföretag inom naturläkemedel, vitaminer/mineraler och andra kosttillskott. Affärsidén är att tillhandahålla breda egenvårdsprodukter till familjehushåll på ett enkelt sätt genom olika lojalitetsprogram. De fyra nordiska länderna betraktas som en marknad med betydande synergier och kostnadsbesparingar beträffande marknadsföring, administration och distribution. Under 2003 etablerade sig Naturpost även på den holländska marknaden och planer finns för att växa på ytterligare marknader i norra Europa.Totalt arbetar 38 personer i Naturpost. AFFÄRSOMRÅDE NORDIC MARKET & DISTRIBUTION 13

14 NORDIC MARKET & DISTRIBUTION HKC EGENVÅRD En stark distributionspartner på den nordiska marknaden Hälsokostcentralen har bytt namn till HKC Egenvård. Namnbytet är en tydlig markering att företaget erbjuder ett brett sortiment av hälsoprodukter på den nordiska egenvårdsmarknaden. Företaget har också fått tillstånd att idka partihandel med receptfria läkemedel. HKC Egenvård har därigenom tagit ännu ett steg för att kunna bli en attraktiv partner när denna marknad avregleras. HKC Egenvård är ett fristående distributionsföretag som arbetar oberoende och neutralt i förhållande till sina leverantörer och kunder. Företaget samarbetar med fler än 200 leverantörer och levererar produkter till drygt 500 kunder. HKC Egenvårds ställning i den svenska hälsofackhandeln är mycket stark bland kunderna finns såväl de största fackhandelskedjorna som enskilda butiker. Men företaget levererar också till kunder inom bland annat dagligvaruhandeln. FÖRDJUPAT SAMARBETE Under 2003 har företaget fördjupat samarbetet med leverantörerna. HKC Egenvård har anslutit fler leverantörer till sk partnerskapslösningar för en effektiv varuhantering. Det innebär en effektiv lagerhantering och distribution till detaljist eller grossist av leverantörernas varumärken. Leverantörerna kan registrera sina order direkt on-line till HKC Egenvård ute hos kunderna. Det leder till kostnadseffektivitet, tidsbesparing, minskad administration och ger större säkerhet i orderhantering och i informationsflöde. HKC Egenvårds innovativa logistiklösningar innebär för leverantörerna att de istället kan fokusera på försäljning och marknadsföring. FLER KUNDER ON-LINE HKC Egenvård har under det gångna året utvecklat nya tekniska lösningar för sina kunder. Precis som med leverantörerna, har man anslutit fler kunder till sitt on-linesystem för orderhantering, prisinformation, varufakta, volymer och nyhetsinformation. Företaget erbjuder ett brett sortiment av hälsoprodukter med många starka varumärken. Det måste därför vara enkelt för detaljisterna att beställa och få hjälp med att hantera sina lager. HKC Egenvård vill ge butikerna ett mervärde och utvecklar konceptlösningar, går igenom sortimentsfrågor, ger förslag på säljstimulerande aktiviteter och mycket annat allt för att stödja butikerna så att de framgångsrikt kan sälja sina produkter. ÖKAD SATSNING PÅ UTBILDNING HKC Egenvård är till stor del ett kunskapsföretag med hög kompetens hos sin personal. För att verkligen vara en långsiktig partner satsar företaget mycket på utbildning av såväl den egna personalen som leverantörer och kunder i frågor som orderhantering, marknadsföring och försäljning. MARKNADEN ÖKADE MED CIRKA 4 PROCENT Den svenska konsumentmarknaden för naturläkemedel, naturmedel, vitaminer, mineraler och andra kosttillskott i konsumentledet ökade med cirka 4 procent eller drygt 100 MSEK under Hälsofackhandeln tappade marknadsandelar till andra försäljningskanaler som postorder, apotek och dagligvaruhandeln. FAKTA DETTA ÄR HKC EGENVÅRD: MÅL FÖR 2004 Viktiga mål för 2004 är att öka volymerna för HKC Egenvård, tillföra nya varugrupper och fördjupa samarbetet med kunder och leverantörer. Ett annat mål, om än mer långsiktigt, är att etablera HKC Egenvård på de övriga nordiska marknaderna. Idag sköter HKC Egenvård logistik och distribution åt sina varumärkesägare och levererar till andra grossister på dessa marknader. För att lyckas med egen etablering krävs större volymer och företaget bjuder därför in leverantörerna till att föra gemensamma diskussioner om hur båda parter kan öka sin närvaro i Norden. OTC-MARKNADEN GÅR MOT AVREGLERING Företaget har också förberett sig för den eventuella avregleringen av marknaden för receptfria läkemedel, OTC-läkemedel, och har fått tillstånd att idka handel med denna typ av produkter. Mycket talar för att monopolsituationen kommer att försvinna, bland annat med hänvisning till utvecklingen i Danmark och Norge. Vid sidan av tillståndet har HKC Egenvård även förberett sig på andra sätt, t ex genom utbildning av personalen och genom att lokalerna i Malmö utökats med 50 procent. VERKSAMHET: DISTRIBUTIONSPARTNER PÅ DEN NORDISKA EGENVÅRDSMARKNADEN. PRODUKTER: HKC EGENVÅRD HAR CIRKA ARTIKLAR I LAGER. EXEMPEL PÅ VARUMÄRKEN SOM INGÅR I SORTIMENTET ÄR BLAND ANDRA ESBERITOX, ECHINAFORCE OCH BLUTSAFT. KUNDER: FACKHANDELSKEDJOR ÄR JÄMTE VARUHUS OCH KOSMETIKKEDJOR EXEMPEL PÅ VIKTIGA KUNDER.TOTALT HAR HKC EGENVÅRD DRYGT 500 KUNDER. LEVERANTÖRER: HKC EGENVÅRD SAMARBETAR MED FLER ÄN 200 LEVERANTÖRER. GEOGRAFISK PLACERING: MALMÖ ANTAL ANSTÄLLDA: AFFÄRSOMRÅDE NORDIC MARKET & DISTRIBUTION

15 AFFÄRSOMRÅDE MANUFACTURING & INTERNATIONAL MANUFACTURING & INTERNATIONAL Manufacturing & International innefattar affärsenheterna Bioglan Production, Australian Bodycare, samt under året tillkomna Vitamex Production och Vitamex International. Affärsidén är att tillverka och exportera läkemedel och egenvårdsprodukter. Produktionen är inriktad på egenvårds- och dermatologiska produkter. Omsättningen under året uppgick till 161,2 (65,7) MSEK och rörelseresultatet till 38,7 (20,2) MSEK. BIOGLAN PRODUCTION Fortsatt god tillväxt Bioglan Production tillverkar och exporterar läkemedel, salvor, krämer och geler. Försäljningen utvecklades starkt under Det var speciellt försäljningen av produkter med egna varumärken som Crystacide, Micanol och Synalar som utvecklades positivt. Ungefär en tredjedel av Bioglan Productions försäljning består av produkter som bär Bioglans egna varumärken. Det är bland annat den antibakteriella krämen Crystacide, för behandling av bland annat impetigo (svinkoppor), Micanol för behandling av psoriasis och Synalar för behandling av eksem och hudinflammationer. Dessa produkter säljs via distributörer i bland annat Tyskland, Italien, Storbritannien, Portugal och Nya Zeeland. Den andra delen av företagets verksamhet är inriktad på kontraktstillverkning till kunder i Norden och internationellt. Merparten av produktionen avser kontraktstillverkning åt ett 30-tal läkemedelsföretag i Europa, Asien och USA. En mindre del avser produkter som Bioglan Pharma säljer på den nordiska marknaden. ÖKAD KONKURRENS MÖTS MED ÖKAD KOMPETENS Det finns ett hot från länderna i Östeuropa. De har ett betydligt lägre kostnadsläge och får därmed alltmer kontraktstillverkning. Bioglan Production klarar sig emellertid bra i denna konkurrens. Att tillverka salvor och krämer är inte lika konkurrensutsatt som tablettproduktion. Viktiga mål för 2004 är att stärka positionen ytterligare för bland annat Crystacide. Bioglan Production kommer också att bearbeta nya geografiska marknader, till exempel Sydostasien, för sina egna produkter och för att attrahera ytterligare kontraktstillverkning. FAKTA DETTA ÄR BIOGLAN PRODUCTION VERKSAMHET: TILLVERKNING AV LÄKEMEDEL MED FOKUS PÅ HUDLÄKEMEDEL. FÖRETAGET ERBJUDER TOTALA LEVERANSLÖSNINGAR SOM INKLUDERAR KONTRAKTSTILLVERKNING, PROCESS- UTVECKLING, KVALITETSKONTROLL, KVALITETSSÄKRING OCH STABILITETSTESTER. PRODUKTER: CRYSTACIDE, METOSYN, MICANOL, MICROCID OCH SYNALAR. KUNDER: ETT 30-TAL LÄKEMEDELSFÖ RETAG SOM FINNS I SVERIGE OCH DE ÖVRIGA NORDISKA LÄN- DERNA, STORBRITANNIEN, ITALIEN, IRLAND,BELGIEN,TYSKLAND,FRANKRIKE, SPANIEN, PAKISTAN, SINGAPORE,HONGKONG, MALAYSIA, NYA ZEELAND, PORTUGAL OCH USA. DE ENSKILT STÖRSTA MARKNADERNA ÄR STORBRITANNIEN, NORDEN OCH ITALIEN. GEOGRAFISK PLACERING: MALMÖ ANTAL ANSTÄLLDA: 50 AFFÄRSOMRÅDE MANUFACTURING & INTERNATIONAL 15

16 AFFÄRSOMRÅDE MANUFACTURING & INTERNATIONAL AUSTRALIAN BODYCARE Ny produktlinje ökar tillväxten under 2004 Australian Bodycare utvecklar, tillverkar och marknadsför väldokumenterade hudvårdsprodukter med ett globalt varumärke. Under 2003 har Australian Bodycare relanserat produktlinjen med Tea Tree Oil, som består av fem nyutvecklade produkter och fem uppdaterade produkter samt den rena oljan som är ett naturläkemedel. Produkterna säljs i 15 europeiska länder samt i Australien,Thailand,Taiwan och Kanada. Företaget har 24 medarbetare och sköter försäljningen genom distributörer. Norden är hemmamarknad och företaget är etablerat i Odense i Danmark där man även har produktion. Australian Bodycares produkter är baserade på den essentiella oljan Tea Tree från trädet Meleleuca Alternifolia som växer i Australien. Oljan har naturliga antiseptiska egenskaper och har använts i tusentals år. Företagets produktbas sträcker sig från ren Tea Tree Oil till olika typer av hud- och hårvårdsprodukter. ÖKAD MARKNAD Hudvårdsprodukter är det största egenvårdsområdet på den nordiska marknaden. Australian Bodycare har således en stor marknadspotential. Australian Bodycare förväntar sig en tvåsiffrig tillväxt under 2004, genom att växa på de existerande marknaderna, tack vare sin nya produktportfölj och profil, som vänder sig till en större och bredare målgrupp. FAKTA DETTA ÄR AUSTRALIAN BODYCARE VERKSAMHET: UTVECKLAR,TILLVERKAR OCH MARKNADSFÖR VÄLDOKUMEN- TERADE HUDVÅRDSPRODUKTER MED ETT GLOBALT VARUMÄRKE. PRODUKTER: ETT 10-TAL HUD- OCH HÅRVÅRDS- PRODUKTER BASERADE PÅ TEA TREE OIL. KUNDER: SÄLJER GENOM ÅTERFÖRSÄLJARE I ETT 20-TAL LÄNDER. GEOGRAFISK PLACERING: ODENSE, DANMARK. ANTAL ANSTÄLLDA: AFFÄRSOMRÅDE MANUFACTURING & INTERNATIONAL

17 VITAMEX PRODUCTION & INTERNATIONAL SALES Ett ungt företag med fokus på tillväxt Vitamex är en av Nordens ledande tillverkare av naturläkemedel, vitaminer/mineraler och andra egenvårdsprodukter. Företaget grundades i början av 1980-talet och verksamheten är förlagd till Norrköping. Produktionen är basen för all verksamhet och bedrivs i en modern produktionsanläggning med GMP-standard om cirka kvadratmeter. MODERN PRODUKTION MED EGEN PRODUKTUTVECKLING ÄR BASEN Vitamex produktionsanläggning är godkänd för tillverkning av läkemedel, naturläkemedel, vitaminer och mineraler. Produktionsenheten utvecklar och tillverkar de produkter som säljs via Vitamex övriga verksamheter och har en egen produktutvecklingsavdelning för egna varumärken. Kontinuerliga investeringar har gett en anläggning som håller mycket hög standard.totalt arbetar 70 personer i produktionen. PRIVATE LABELS GENOMBROTTS- ORDER TILL TESCO International Sales erbjuder färdiga produkter, private labels, bulkförsäljning och kontraktstillverkning till internationella kunder, som exempelvis den stora brittiska dagligvarukedjan Tesco. Exportavdelningen har 5 exportansvariga som arbetar mot kunder i Storbritannien, USA,Tyskland, Polen och Australien.Verksamheten hade en nedåtgående trend under förra ägaren Royal Numico, men utvecklingen har nu vänt och ett flertal nya kontrakt har slutits under Nyligen inleddes exempelvis exportverksamhet till Kina, en marknad som har stor utvecklingspotential för Vitamex. NYA TRENDER FRÅN INTERNATIO- NELLA MARKNADEN För att kunna erbjuda marknaden och konsumenterna det den vill ha är det avgörande att ha tillgång till den senaste marknadsinformationen och möjlighet att kunna agera snabbt. Genom exportverksamheten får Vitamex hela tiden information om nya trender på den internationella marknaden. Dessa trender utnyttjas för att säkerställa att produkterna alltid motsvarar marknadens önskemål. FAKTA DETTA ÄR VITAMEX PRODUCTION & INTERNATIONAL SALES VERKSAMHET: TILLVERKAR OCH SÄLJER INTERNATIONELLT NATURLÄKEMEDEL, VITAMINER/MINERALER OCH ANDRA EGENVÅRDSPRODUKTER PRODUKTER: NATURDIET, COLD-X2, ÄPPELCIDER+ MED FLERA KUNDER: INTERNATIONELLA KONCERNER SOM BRITTISKA TESCO, SAMT DE INTERNA KUNDERNA NATURPOST, NATURAPOTEKET OCH VITAMEX GROCERY TRADE GEOGRAFISK PLACERING: NORRKÖPING ANTAL ANSTÄLLDA: 72 Vitamex har en modern och GMP-godkänd (Good Manufacturing Practice) produktionsanläggning i Norrköping. AFFÄRSOMRÅDE MANUFACTURING & INTERNATIONAL 17

18 DEN NORDISKA EGENVÅRDSMARKNADEN DEN NORDISKA EGENVÅRDSMARKNADEN EN MARKNAD I FÖRÄNDRING Den nordiska egenvårdsmarknaden är fragmenterad med flera mindre företag men endast ett fåtal aktörer som driver utvecklingen. Det är en marknad i stark förändring. En åldrande befolkning, avreglering av detaljhandelsmonopol, ökat konsumentintresse för hälsa och den offentliga sektorns budgetbegränsningar är faktorer som driver marknaden mot en for tsatt tillväxt. Sverige är fortfarande ett av få länder där staten har ensamrätt att bedriva detaljhandel med läkemedel. Situationen är omdiskuterad och under 2004 förväntas Europa-domstolen fatta beslut om Sverige kan upprätthålla monopolet, i första hand avseende OTC-läkemedel. Drivkraften att avskaffa detaljhandelsmonopolet utgår inte enbart från en önskan om att öka konkurrensen och pressa priser. För många människor är tillgänglighet till läkemedel och hälsoprodukter inte en självklarhet. Apotek finns inte överallt och alla har inte möjlighet att beställa via Internet. Förbättrade öppettider och fler butiker är det som svenska konsumenter efterfrågar mest. Försäljningen av receptfria läkemedel via postorder är nu tillåtet av EU i medlemsländerna. AVREGLERAD MARKNAD I NORDEN I övriga nordiska länder har marknaden avreglerats i någon form under de senaste åren. Den danska marknaden avreglerades redan 2001 och innebar att försäljning av receptfria läkemedel kan ske i vanliga butiker ifall försäljningen sker över disk. Idag finns det i Danmark drygt försäljningsställen för receptfria läkemedel. Både apotek och andra försäljningsställen tillåts sälja över Internet. Den norska apoteksmarknaden öppnades för konkurrens under Därefter etablerades snabbt många nya apotek. Försäljningen av receptfria läkemedel i Norge släpptes fri i november 2003 och ökar nu successivt via nya försäljningskanaler som dagligvaruhandeln, specialbutiker och bensinstationer. Försäljningen i Finland är reglerad. Enbart apoteken får sälja läkemedel. Apoteken ägs av privata licensierade apotekare. STADIG MARKNADSTILLVÄXT I NORDEN Den nordiska egenvårdsmarknaden beräknas omsätta över 13 miljarder kronor årligen. Marknaden förväntas for tsätta öka och sannolikt lär tillväxten ligga på cirka 5-6 procent under de kommande åren, även om den svenska marknaden är svår att förutse med tanke på diskussionerna kring en eventuell avreglering. Den nordiska marknaden är dock relativt liten jämför t med de stora länderna i Europa, som exempelvis Tyskland där konsumtionen för t ex naturläkemedel är fyra gånger större per capita än i Sverige. FAKTA INTEGRATIV MEDICIN FÖ RSÄLJNINGSKANALER I SVERIGE (UPPSKATTAT FÖ R 2003) TERMEN INTEGRATIV MEDICIN SYFTAR PÅ SAMVERKAN MELLAN TRADITIONELL S K SKOLMEDICIN OCH KOMPLEMENTÄR MEDICIN SÅSOM T EX NATURLÄKEMEDEL. NORGE HAR NYLIGEN ANTAGIT EN LAG FÖR KOMPLEMENTÄRMEDICIN SOM SYFTAR TILL ATT ETABLERA ETT MODERNT RAMVERK FÖR ATT FRÄMJA PATIENTERS VALMÖ JLIGHETER. KAROLINSKA INSTITUTET I STOCKHOLM GER SEDAN ETT ANTAL ÅR KURSER I KOMPLEMENTÄRMEDICIN.TRENDEN GÅR MOT ATT NATURLÄKEMEDEL OCH KOMPLEMENTÄRMEDICIN BLIR EN ALLTMER ACCEPTERAD OCH NATURLIG DEL AV DET MODERNA SÄTTET ATT BEHANDLA SJUKDOMAR OCH UPPRÄTTHÅLLA HÄLSAN. Hälsofackhandel 38 % Dagligvaruhandel 29 % Apotek 22 % Postorder 9 % Terapeuter/övriga 2 % 100 % 18 DEN NORDISKA EGENVÅRDSMARKNADEN

19 FAKTA DEN NORDISKA EGENVÅRDSMARKNADEN I KONSUMENTPRIS NORGE FÖRBRUKNING AV NATURLÄKEMEDEL PER CAPITA Tyskland Frankrike Italien Storbritanninen Norden Källa: European Health Update, SCB EGENVÅRDSMARKNADEN CA 3,4 MILJARDER SEK FÖRBRUKNING AV EGENVÅRDSPRODUKTER/CAPITA 749 KR/ÅR FÖRVÄNTAD MARKNADSTILLVÄXT % DANMARK EGENVÅRDSMARKNADEN CA 2,9 MILJARDER SEK FÖRBRUKNING AV EGENVÅRDSPRODUKTER/CAPITA 552 KR/ÅR FÖRVÄNTAD MARKNADSTILLVÄXT % SVERIGE EGENVÅRDSMARKNADEN CA 5,9 MILJARDER SEK FÖRBRUKNING AV EGENVÅRDSPRODUKTER/CAPITA 660 KR/ÅR FÖRVÄNTAD MARKNADSTILLVÄXT % DEN NORDISKA EGENVÅRDSMARKNADEN 2003 (I KONSUMENTPRIS) Sverige +4% FINLAND EGENVÅRDSMARKNADEN CA 3,7 MILJARDER SEK FÖRBRUKNING AV EGENVÅRDSPRODUKTER/CAPITA 715 KR/ÅR FÖRVÄNTAD MARKNADSTILLVÄXT 5 % Norge Danmark Finland +6% +5% +5% DEN NORDISKA MARKNADEN UPPSKATTAS TILL 13 MILJARDER KRONOR EXKL. MOMS RECEPTFRIA LÄKEMEDEL NATURLÄKEMEDEL M M FAKTA EGENVÅRD I SVERIGE EN MARKNAD PÅ 6 MILJARDER SORTIMENTSFÖ RDELNING EGENVÅRD I SVERIGE MED EGENVÅRDSMARKNADEN MENAS FÖRSÄLJNING AV RECEPTFRIA LÄKEMEDEL, NATURLÄKEMEDEL, VITAMINER/MINERALER OCH ÖVRIGA EGENVÅRDSPRODUKTER. Kosttillskott 35 % 100 % RECEPTFRIA LÄKEMEDEL OMSATTE ÅR MSEK I KONSUMENTPRIS (+4,4 %). FÖRSÄLJNING SKER ENDAST VIA APOTEKET. DE TRE STÖRSTA KATEGORIERNA STÅR FÖR TRE FJÄRDEDELAR AV OMSÄTTNINGEN OCH ÄR PRODUKTER FÖR SMÄRTLINDRING, RÖKAVVÄNJNING OCH LINDRING AV MAGBESVÄR. NATURLÄKEMEDEL,VITAMINER/MINERALER MM OMSATTE ÅR MSEK (+4,0 %). SIFFRORNA AVSER FÖ RSÄLJNING I HÄLSOFACKHANDEL, DAGLIGVARUHANDELNS FÖRSÄLJNING, APOTEKETS FÖ RSÄLJNING OCH ABONNEMANGSFÖRSÄLJNING. Naturläkemedel 31 % Hälso- och naturkost 29 % Hudvård/övrigt 5 % Källa: Hälsokostrådet DEN NORDISKA EGENVÅRDSMARKNADEN 19

20 PRODUKTER & TERAPIOMRÅDEN STARK PRODUKTPORTFÖLJ INOM TIO TERAPIOMRÅDEN Målet för Wilh. Sonesson är att bli det ledande egenvårdsföretaget i Norden.Vägen dit går bland annat via en stark produktportfölj av väldokumenterade och högkvalitativa produkter. Wilh. Sonesson har idag tio definierade terapiområden och många framgångsrika produkter. I takt med att stora läkemedelsföretag säljer av produkter som inte förväntas nå en omsättning på flera miljarder, finns det stora möjligheter för ett företag som Wilh. Sonesson att for tsätta ta in nya produkter som kompletterar de prioriterade terapiområdena. WILH. SONESSONS TERAPIOMRÅDEN Smärta Hjär ta/kärl Mage/Tarm Dermatologi Förkylning Kvinnohälsa Prestation Viktkontroll Vitaminer/Mineraler Övrigt MEDIKALISERING MOT LÄKEMEDELSSTA N DARD FÖR ATT MÖTA DE ÖKADE KRAVEN PÅ DOKUMENTATION VAD GÄLLER EFFEKT OCH SÄKERHET. MEDIKALISERING DOKUMENTERADE KOSTTILLSKOTT NATURLÄKEMEDEL LÄKEMEDEL VIKTKONTROLL MAGE/TARM HJÄRTA/KÄRL KVINNOHÄLSA DERMATOLOGI SMÄRTA VITAMINER/MINERALER PRESTATION FÖRKYLNING ÖVRIGT 20 PRODUKTER & TERAPIOMRÅDEN

21 PRODUKTÖVERSIKT SMÄRTA Wilh. Sonessons erbjudande består av väldokumenterade produkter som förbättrar människors hälsa och välbefinnande. På följande tre sidor presenteras ett urval från Wilh. Sonessons produktportfölj, som i sin helhet består av cirka 500 receptbelagda läkemedel, receptfria läkemedel, naturläkemedel, hudvårdsprodukter och övriga egenvårdsprodukter. Koncernen erbjuder en stor bredd av produkter; allt från marknadens ledande myggmedel MyggA till smär tlindringsläkemedlet Morfin Bioglan. Det uppskattas att drygt en miljon svenskar varje dag lider av någon form av smärta eller värk och antalet drabbade ökar varje år. Smärta och värk är också en av orsakerna till den höga sjukfrånvaron i Sverige.W ilh. Sonessons erbjudande inom terapiområdet innehåller företrädesvis receptbelagda läkemedel. MORFIN BIOGLAN MORFIN BIOGLAN ANVÄNDS VID SVÅR SMÄRTA, SÅSOM SMÄRTA VID CANCER. MORFIN BIOGLAN INJEKTIONSVÄTSKA GES ENBART AV SJUKVÅRDSPERSONAL. MORFIN SÄLJS PÅ RECEPT VIA APOTEK. SPASMOFEN SPASMOFEN ÄR EN SMÄRTLINDRARE SOM GES VID SMÄRTOR AV OLIKA SLAG, T EX VID KRAMPTILLSTÅND I GALL- OCH URINVÄGARNA SAMT I MAG-/TARMKANALEN. SPASMOFEN VERKAR KRAMPLÖSANDE PÅ GLATT MUSKULATUR (DET VILL SÄGA MUSKLER SOM INTE KAN STYRAS AV VILJAN). CAPSINA CAPSINA KRÄM INNEHÅLLER CAPSAICIN SOM SUBTRAHERAS FRÅN PEPPARFRUKTEN. DENNA SUBSTANS HAR STUDERATS KLINISKT PÅ PATIENTER MED LÅNGVARIGA SMÄRTTILL- STÅND EFTER BÄLTRO S OCH HAR VISAT SMÄRTLINDRANDE EGENSKAPER. SANDOLOR SANDOLOR ÄR ETT NATURLÄKEMEDEL MED DOKUMENTE- RAD OCH BEVISAD EFFEKT. DET INNEHÅLLER SALICIN FRÅN PILBARKSEXTRAKT. TRADITIONELLT ANVÄNDS SANDOLAR SOM MILT SMÄRTLINDRANDE VID HUVUDVÄRK. HJÄRTA/KÄRL MAGE/TARM Sjukdomar orsakade direkt eller indirekt av fel i ett av kroppens viktigaste organ, hjärtat, är fortfarande en av de vanligaste orsakerna till för tidig död. De senaste tio åren har kunskapen om fettsyrornas hälsosamma inverkan på hjärta och kärl ökat drastiskt, vilket resulterat i en rad nya produkter baserade på fettsyror. Produkterna används såväl i förebyggande syfte som för behandling av bland annat kärlkramp. GLYTRIN GLYTRIN INNEHÅLLER GLYCERYLTRINITRAT SOM TILLHÖR EN GRUPP LÄKEMEDEL SOM KALLAS NITRATER. DESSA LÄKEMEDEL FÅR MUSKELVÄGGARNA I BLODKÄRLEN ATT SLAPPNA AV, OCH MINSKAR DÄRIGENOM HJÄRTATS ARBETSBÖ RDA. GLYTRIN ANVÄNDS FÖR BEHANDLING AV AKUT ANGINA PECTORIS (KÄRLKRAMP), OCH FÖREBYGGANDE AV ANGINA SOM FÖRORSAKAS AV ANSTRÄNGNING, TILL EXEMPEL FYSISK ANSTRÄNGNING, KÄNSLOMÄSSIG STRESS ELLER KYLA. RECEPTBELAGT. OMEGA-MAX OMEGA-MAX ÄR EN NATURLIGT KONCENTRERAD FISKOLJA INNEHÅLLANDE DE ESSENTIELLA OMEGA 3-FETTSYRORNA DHA OCH EPA. OMEGA-MAX INNEHÅLLER DESSA VIKTIGA FETTSYROR I SIN NATURLIGA FORM, VILKET INNEBÄR ETT OPTIMALT UPPTAG I KROPPEN OCH EN IDEALISK SAMMAN- SÄTTNING AV FETTSYRORNA. FÖR ATT YTTERLIGARE FÖ R- STÄRKA EFFEKTEN ÄR OMEGA-MAX BERIKAD MED ETT NYTT, SPECIALUTVECKLAT ANTIOXIDATIONSSYSTEM SOM GARANTE- RAR EN STABIL OCH DÄRMED EFFEKTIV OLJA. KO STTILLSKOTT. Problem relaterade till mage/tarm är ett växande problem i dagens stressfyllda samhälle. Ett sätt att förhindra långvariga problem är att säkerställa att magens känsliga miljö har rätt balans.wilh. Sonesson har en rad väldokumenterade produkter som förbättrar immunförsvaret och skyddar mot stressrelaterade magproblem. PROBIOMAX PROBIOMAX INNEHÅLLER DEN NATURLIGA MJÖ LKSYREBAK- TERIEN LACTOBACILLUS REUTERI OCH ÄR RESULTATET AV LÅNG FORSKNING INOM OMRÅDET MAGE/TARM. GENOM ATT TILLFÖRA GODA BAKTERIER ÅTERSTÄLLER PROBIOMAX DEN NATURLIGA BALANSEN I MAGEN. EN TABLETT PRO- BIOMAX INNEHÅLLER 100 MILJONER LACTOBACILLUS REU- TERI-BAKTERIER. KOSTTILLSKOTT UNDER REGISTRERING TILL NATURLÄKEMEDEL. COLON CLEAR COLON CLEAR ÄR SPECIELLT FRAMTAGEN FÖR RENING AV TJOCKTARM OCH LEVER. DESS SKONSAMMA VERKAN KOMMER FRÅN TARMFUNKTIONSSTIMULERANDE VÄXTFIBRER OCH FRÅN ÖRTER MED RENANDE OCH HELANDE VERKAN FÖR BÅDE TARM OCH LEVER. EN TARMRENING KAN VARA EN AVGÖ RANDE HJÄLP MOT MÅNGA OFÖ RKLARLIGA, KRO- NISKA BESVÄR. HERBALAX HERBALAX ANVÄNDS TRADITIONELLT MOT TRÖG MAGE OCH HAR VISS LAXERANDE EFFEKT. HERBALAX INNEHÅLLER EXTRAKT AV SENNA-BLAD OCH ÄR ETT NATURLÄKEMEDEL. SANUMAR SANUMAR ÄR ETT NATURLÄKEMEDEL MED OMEGA-3-FETT- SYROR. PRODUKTEN INNEHÅLLER FETTSYRORNA EPA OCH DHA SOM ÄR FÖRSTADIER TILL DET GODA PROSTAGLANDI- NET I GRUPP 3. DESSA MINSKAR RISKEN FÖR BLODPROPP GENOM ATT DET FÖRTUNNAR BLODET OCH UTVIDGAR BLODKÄRLEN. PRODUKTER & TERAPIOMRÅDEN 21

22 DERMATOLOGI KVINNOHÄLSA Hudvårdsprodukter är det största egenvårdsområdet på den nordiska marknaden och dermatologi är Wilh. Sonessons största terapiområde. Produkterna behandlar och lindrar allt från allvarligare hudsjukdomar till enklare hälsoproblem som torr hud. GALACTOBASE HUDKRÄMEN GALACTOBASE ÄR EN SVENSK FORSKNINGS- PRODUKT FÖR TORR OCH KÄNSLIG HUD.GALACTOBASE ÄR EN UNIK HUDPRODUKT SOM INNEHÅLLER EN HÖ G HALT AV ESSENTIELLA FETTSYROR. GALACTOBASE INNEHÅLLER 20 PROCENT JÄTTENATTLJUSOLJA OCH GLYCOLIPIDER, SOM SER TILL ATT DE AKTIVA SUBSTANSERNA STANNAR KVAR I HUDEN UNDER EN LÅNG TID.SÄLJS RECEPTFRITT PÅ APOTEK. MICROCID MICROCID ÄR EN ANTIBAKTERIELL KRÄM SOM INNEHÅLLER EN PROCENT VÄTEPEROXID. KRÄMEN BESTÅR AV NATURLIGT FÖREKOMMANDE LIPIDER OCH INNEHÅLLER INTE KONSER- VERINGSMEDEL. MICROCID SKALL SES SOM ETT FULLGOTT ALTERNATIV TILL TOPIKALA ANTIBIOTIKAKRÄMER.SÄLJS RECEPT- FRITT PÅ APOTEK. AUSTRALIAN BODYCARE HUDVÅRDSSERIE DEN ANTISEPTISKA TEA TREE-OLJAN HAR EN UNIK FÖRMÅGA ATT ANGRIPA DE SKADLIGA SVAMPAR OCH BAKTERIER SOM OFTA ÄR ORSAKEN TILL HUDBESVÄR. AUSTRALIAN BODY CARE ÄR EN SERIE PRODUKTER SOM ALLA BASERAS PÅ TEA TREE-OLJAN. Möjligheterna att begränsa effekterna av de hormonella besvär som kvinnor genomgår vid klimakteriet och i samband med menstruation blir allt större. Idag finns effektiva alternativ till traditionell östrogenbehandling och naturläkemedel som återställer kroppens naturliga hormonbalans. REMIFEMIN REMIFEMIN ÄR DET FÖ RSTA GODKÄNDA NATURLÄKEMED- LET FÖR BEHANDLING AV LINDRIGA KLIMAKTERIEBESVÄR SOM TILL EXEMPEL VALLNINGAR, SVETTNINGAR, SÖMN- STÖRNINGAR OCH NERVOSITET. REMIFEMIN TILLVERKAS I TYSKLAND DÄR DET FÖ R MÅNGA LÄKARE ÄR FÖ RSTA- HANDSVALET FÖR PATIENTER MED KLIMAKTERIEBESVÄR. HIBITANE HIBITANE ÄR EN BAKTERIEDÖ DANDE VAGINALKRÄM FÖ R ANVÄNDNING VID UNDERSÖ KNINGAR I UNDERLIVET OCH VID FÖRLOSSNINGAR. HIBITANE INNEHÅLLER KLORHEXIDIN SOM ÄR ETT KRAFTIGT BAKTERIEDÖ DANDE MEDEL OCH ÄR LÄTTFLYTANDE OCH VATTENLÖSLIGT. EFAMOL EFAMOL INNHÅLLER DEN PATENTERADE RIGEL JÄTTENATT- LJUSOLJAN, MED 33 PROCENT MER GAMMALINOLENSYRA (GLA) ÄN NORMALT. GLA FRÄMJAR PRODUKTIONEN AV PROSTAGLANDINER OCH HJÄLPER PÅ SÅ SÄTT TILL ATT BEVARA DEN HORMONELLA BALANSEN. DEN RIKARE OLJAN MEDFÖR EN LÄGRE DAGSDOS. RIGELOLJAN HAR PATENTE- RATS OCH ANVÄNDS ENBART AV EFAMOL. VÄLDOKUMEN- TERAT KOSTTILLSKOTT. FÖRKYLNING PRESTATION I genomsnitt drabbas varje svensk av sex infektioner i luftvägarna varje år och förkylningsprodukter har haft en stadig tillväxt på egenvårdsmarknaden de senaste åren.wilh. Sonesson har några av marknadens mest framgångsrika produkter inom terapiområdet. ESBERITOX N ESBERITOX N HAR EN UNIK FÖRMÅGA ATT LINDRA FÖRKYL- NINGSBESVÄR I DE Ö VRE LUFTVÄGARNA. PRODUKTEN BESTÅR AV DE TRE MEDICINALVÄXTERNA ECHINACEA, BAP- TISIA OCH THUJA. DEN LÅNGA ERFARENHETEN, I KOMBINA- TION MED KLINISK FORSKNING, VISAR ATT ESBERITOX N ÄR EFFEKTIV, LÄTT ATT ANVÄN DA OCH LÄMPAR SIG SÅVÄL FÖR ÄLDRE SOM FÖ R YNGRE. COLD-X2 COLD-X2 ANVÄNDS FÖR ATT FÖRKORTA FÖRKYLNINGS- FÖ RLOPPET NÄR FÖ RKYLNINGEN REDAN BRUTIT UT. PRODUKTEN INNEHÅLLER ECHINACEA, ZINK OCH C-VITA- MIN. ECHINACEA HAR I VETENSKAPLIGA STUDIER VISAT SIG MINSKA ANTALET SJUKDAGAR VID INFEKTION, MEDAN EN KOMBINATION AV C-VITAMIN OCH ZINK HAR VISAT SIG HA EN DÄMPANDE EFFEKT PÅ FÖRKYLNINGSSYMPTOM. Vikten av en förbättrad prestationsförmåga är något som har poängterats ofta de senaste åren inte minst i arbetslivet.wilh. Sonessons erbjudande inom prestation innehåller både registrerade naturläkemedel och väldokumenterade kosttillskott. Gemensamt för produkterna är att de är energipreparat som ökar prestations- och koncentrationsförmågan. GERIMAX GERIMAX FUNGERAR SOM EN ANTIOXIDANT OCH SKYDDAR KROPPEN MOT FRIA RADIKALER. GERIMAX MINSKAR OCKSÅ EFFEKTEN AV STRESSHORMONERNA OCH KAN PÅ SÅ SÄTT SKYDDA KROPPEN FRÅN SKADOR ORSAKADE AV LÅNGVARIG STRESS. GINSENG ÄR EN AV WILH. SONESSONS MEST VÄL- DOKUMENTERADE PRODUKTER; UNDER DE SENASTE 20 ÅREN HAR DET GJORTS MER ÄN 70 KLINISKA STUDIER. KOSTTILLSKOTT. EFALEX EFALEX ÄR ETT PATENTERAT KO STTILLSKOTT SOM INNE- HÅLLER ESSENTIELLA FETTSYROR FRÅN FISKOLJA OCH JÄTTE- NATTLJUSOLJA. DESSA ÄR VIKTIGA FÖ R HJÄRNANS OCH ÖGATS NORMALA FUNKTIONER. EFALEX INNEHÅLLER DESSUTOM TVÅ KRAFTIGA ANTIOXIDANTER, VITAMIN E SAMT TIMJANOLJA. GINKOMAX GINKOMAX ÄR FRAMSTÄLLT AV RENT EXTRAKT FRÅN BLA- DEN AV LÄKEÖRTEN GINKGO BILOBA. BLADEN INNEHÅLLER BLAND ANNAT FLAVONOIDER OCH TERPENER SOM HAR GOD EFFEKT PÅ KROPPENS BLODFLÖDE. DÄRMED FÖRBÄTTRAS BÅDE KONCENTRATIONSFÖRMÅGA OCH MINNESFUNK- TION. GINKOMAX ÄR ETT REGISTRERAT NATURLÄKEMEDEL. ARGINMAX ARGINMAX ÄR EN HELT NY PRODUKT PÅ DEN SVENSKA MARKNADEN. ETT KO STTILLSKOTT MED KLINISKT DOKU- MENTERAD EFFEKT SOM ÖKAR LUSTEN OCH FINNS FÖR BÅDE MÄN OCH KVINNOR. ARGINMAX VERKAR NATURLIGT I KROPPEN. ARGINMAX INNEHÅLLER ALLA DE VITAMINER, MINERALER OCH ANTIOXIDANTER DU BEHÖVER OCH KAN ERSÄTTA DITT DAGLIGA VITAMIN-/MINERALKOSTTILLSKOTT. 22 PRODUKTER & TERAPIOMRÅDEN