REJMYRE. Full fart i handeln. betyg på DR. där mörker blev till ljus. Reklamrektorns

Transkript

1 REJMYRE där mörker blev till ljus Full fart i handeln Reklamrektorns betyg på DR

2

3 FOTO: PELLE WICHMANN Omslaget: Anette Lemieszewski en av många lampaktörer i Rejmyre REJMYRE där mörker blev till ljus Full fart i handeln Reklamrektorns betyg på DR NOV NR ANSVARIG UTGIVARE Magnus Frantzell magnus.frantzell@quicknet.se UTGIVARE Miljöljuskretsen Styrmansgatan 6 Box Stockholm Tel Fax info@ljuskultur.se REDAKTÖR Göran Tjäder Tjäder&Tjäder AB Lilla Torget Ulricehamn Tel Fax Mobil goran.tjader@tjader-tjader.se Hur gör fackhandeln? I HÖST UPPLEVER VI EN LÄNGE EFTERLÄNGTAD KONSUM- TIONSUPPGÅNG förhoppningsvis ett trendbrott efter sju magra år. Kommer också byggandet igång ordentligt så kan vi hoppas på en varaktig ökning av försäljningen. Låt oss tillsammans ta vara på denna trevliga situation och jobba hårt för att nu också få upp lönsamheten!!! NÅGOT SOM INTE OMEDELBART förknippas med höjd lönsamhet är det faktum att hembelysning nu säljs i flera nya lågpriskanaler som exempelvis Ekohallen och ICA Maxi. Efter att ha gjort studiebesök i två av dessa stormarknader (torde vara väldigt nyttiga besök för alla i vår bransch) ställer man frågan vad leverantörer och fackhandel gör i detta läge. Situationen kräver en hel del eftertanke och väcker frågor såsom: skillnader fackhandel/lågpriskanal; positionering på marknaden; utveckling, förbättring av verksamheten. ETT POSITIVT SÄTT ATT SE DE NYA lågpriskanalernas intresse för vår varugrupp är att de ökar konsumentens intressse för belysning och att fackhandeln har en stor möjlighet att visa att man är just fackhandlare... VI VILL GÄRNA HA DINA SYNPUNKTER och idéer kring den nya situationen, kontakta vår redaktör Göran Tjäder eller undertecknad låt oss skapa en bra debatt i ämnet. Thord Gustafson ordf. Miljöljuskretsen thord@lampgustaf.se Vet du någon som saknas i HEMLJUS prenumerationsregister och inte fått tidningen? Kanske i en filialbutik eller kontor. Vår målsättning är att tidningen skall nå alla som sysslar med hembelysning. Vill du ha ytterligare ex? För egen eller annans del - hör av dig till Miljöljuskretsen eller fyll i kupongen och faxa till ANNONSANSVARIG Mervi Rokka Ljuskultur Box Stockholm Tel Fax mervi@ljuskultur.se GRAFISK FORM Christina Levin Lundberg Formination AB Fler ex av hemljus NAMN FÖRETAG ADRESS HÄR ÄR MILJÖLJUSKETSENS ALLA MEDLEMMAR: A-Grossisten AB Helsingborg AH Belysning AB Tibro Aneta Belysning AB Växjö Artilux AB Anderstorp AB Belid Varberg Elektro Elco AB Osby Elenco Lighting AB Borås Frinab Fristad H.O. Armatur AB Borås Konsthantverk AB Tyringe Konstsmide Skandinavien AB Gnosjö Lamp-Gustaf AB Bollebygd Lampteamet AB Rejmyre Lyktan Bankeryds Belysning AB Bankeryd Maltec AB Lerum Markslöjd AB Kinna Noral AB Habo Norco Europe Träslövsläge Norlys AB Strömstad Rejmyre Chandliers Rejmyre Ringus Belysning AB Knäred AB Rydéns Gnosjö Texa Design AB Helsingborg Vinga Ljus AB Göteborg Westal AB Bankeryd 3

4 Underskatta inte kundens plånbok Det säljs hembelysning som kanske aldrig förr KURVAN ÖVER DET ÖKANDE ANTALET sålda produkter löper dock inte parallellt med intäktskurvan. Tendensen är mycket klar prisbilden är på väg nedåt. Importen, inte minst från Kina och andra lågprisländer, ger konsumenterna ett brett utbud av lampor till låga priser. Den ökade aktivitet detta innebär i butikerna hälsas med glädje samtidigt som en del höjer ett varnande finger. Inte minst då Belysningshandlarnas ordförande, Mats Holmberg: Med den vanliga kalkylmodellens procentpåslag minskar täckningsbidraget i kronor per såld lampa. Det slår hårt mot lönsamheten, menar Mats Holmberg. I en fas av expansion är det svårt att pressa kostnaderna. Man kan i stort sett bara kompensera sig genom att öka volymen, vilket i sig kan innebära tröskeleffekter och kostnader större/dyrare lokal, fler medarbetare, ökat öppethållande m m. Alternativet är att se till att täckningsbidraget i kronor är större på varje såld lampa. Vi bortser lätt från de kostnader som är förknippade med att sälja en produkt, säger Mats Holmberg och är inte förvånad över de kostnader per såld lampa som Hemljus presenterar. En annan handlare med många åsikter kring lönsamhetsfrågan är Anders Nilsson på R. Nilssons Elektriska i Kristianstad. I sin butik med centrumläge mitt på gågatan arbetar han hårt för att få upp konsumenternas intresse för de lite exklusivare produkterna. Tyvärr tror jag att alltför många underskattar konsumentens vilja att lägga till hundralappar vid sitt lampköp. Titta bara på andra branscher många damer lägger gärna kronor på en blus som kanske används fem sex gånger i livet. Det är samma konsument som kommer till oss, menar Anders. Till oss kommer kunden med ett behov som kanske skall tillgodoses för tio år framåt. Om vi då alltför ofta löser detta till lågpris blir det svårt att se fackhandelns framtida möjligheter. Vi kan inte med våra traditionella lägen och lokaler med vad dessa innebär för bl a varuhantering slåss med stormarknadernas lågprisutbud, säger Anders som samtidigt ger fabrikantledet en känga. Det ligger ju ett stort ansvar på fabrikanter och grossister att erbjuda intressanta lampor, som går att sälja även om de ligger i det högre prisskiktet. Jag tycker det händer alldeles för lite på den här sidan. Jag upplever snarast IKEA som främst när det gäller att skapa nytt. Titta på den offentliga sidan där utvecklas ständigt nya och bra produkter, tyvärr prismässigt lite för dyra för fackhandeln, slutar Anders och påpekar att man inte måste ligga på Strandvägen i Stockholm för att kunna sälja också dyrare produkter. Prislapp på att sälja en DET ÄR INTE KLOKT nu har jag räknat ut vad det kostar mej att sälja en lampa! Lätt upphetsad och inspirerad av vår uppmaning att komma med synpunkter på branschen ringde oss en fackhandlare med synpunkter på inte minst lönsamheten. Vad han, inte minst tack vare sitt butiksdatasystem, kunde mäta var kostnaden per såld lampa och lampskärm. Övrig försäljning såsom eltillbehör och ljuskällor hade sorterats bort. 4 Formeln han använde var enkel och såg ut så här: Butikens omsättning ex. moms Bruttovinst 48% Rörelsens vinst Återstår=kostnader Antal sålda produkter Innebär kostnad per såld produkt 147,- Siffran förvånar en och annan, men vi bad två andra butiker räkna på detta sätt. Den ena av desssa har en omsättning på ,-, en bruttovinst på 43% och en vinst på ,-. Man säljer produkter för att nå denna volym. Med dessa premisser blir den aktuella kostnaden 168,- per såld lampa. Den andra butiken har en bruttovinst på 46%, omsätter ,-, men gör ingen vinst. Antalet sålda produk-

5 Elsäkerhetsverket satsar på unga VARJE ÅR DÖR I SVERIGE i genomsnitt 14 personer p g a bristande elsäkerhet. Hälften genom brand vållad av elfel, hälften genom elolycka, fel i produkt eller anläggning eller handhavandefel. I det senare fallet är hemmen olycksplats vid hälften av olyckstillfällena. Sverige har generellt sett mycket hög elsäkerhet, men det finns ändå anledning att vaka över området. Att den hittillsvarande minskningen av elolyckorna i hemmet planat ut är en stark signal till oss som arbetar med elsäkerhet att förbättra informationen, säger Elsäkerhetsverkets generaldirektör Lars Ljung. Framför allt visar ungdomars bristande kunskaper i elsäkerhet att sådan kunskap ständigt måste föras ut till varje ny generation elanvändare. Det senare har verket speciellt tagit fasta på. Den kampanj som inleddes för ett år sedan lägger under 1999 en viss tyngdpunkt på de unga, varför ett skolmaterial för åk 4-6 ingår. Ett webb-spel och en tävling om resestipendier skall locka eleverna att ta del av kampanjen, som under två år kostar cirka sex miljoner kronor. Redan nu har landets samtliga hushåll nåtts av kampanjen. Detta genom s k fripassagerare med elräkningarna alternativt artiklar i tidningar utgivna av elleverantörer och nätägare. VARANNAN UNDERSÖKT LAMPA UNDERKÄND Som framgick i förra numret av Hemljus arbetar Elsäkerhetsverket parallellt med bl a butikskontroller. I den senast utförda visade det sig att 44% av de 419 lampor som kontrollerats var behäftade med fel. Elsäkerhetsverket och dess informationschef, Lena Sjöberg, betonar att den vässade formuleringen i vår rubrik inte får tolkas som att varannan marknadsförd lampa hade brister utan bara av de som vid butikskontroll väckte misstanke och därför kontrollerades. lampa ter uppgår till 5.509, vilket utifrån denna beräkningsmodell ger en kostnad per såld produkt på 196,-. Den förstnämnda butiken ligger i ett köpcentra, butiken med ,- i omsättning centralt i storstad och den sistnämnda på en mindre ort. Beräkningsmodellen kan naturligtvis angripas på flera sätt, men som en grov vägvisare fungerar den och kan kanske inte minst skapa en livlig debatt. 5

6 Än binds kristallkronor i Rejmyre bl a av Anneli Lindström, här tillsammans med en av delägarna i Rejmyre Chandliers, Jan Andersson. Jan Andersson i Rejmyre Chandliers tror på inte minst specialtillverkning för objektsidan. REJMYRE byn där mör 6 Så länge man minns har det mesta GLASTILLVERKNINGEN i det lilla östgötasamhället Rejmyre har genomgått många kretsat kring glas- och armaturtillverkning. Glasbruket har anor riken föreföll i det längs- krisfaser, men lampfab- från 1810 lamptillverkningen ta som stabil och trygg. en dryg halvsekellång historia. Det var därför ett hårt slag när Rejmyre Armaturfabrik 1994 gick i konkurs bara tre-fyra år efter det att man upplevt sin absoluta topp. I början av 90-talet omsatte man nära 120 miljoner kronor och sysselsatte 110 personer, de flesta bosatta på orten. Olyckskorparna kraxade. En fabrik på drygt kvadratmeter riskerade att tömmas. Bankdirektörerna i Norrköping menade att den lika gärna kunde jämnas med marken att få ny industri till svårtillgängliga Rejmyre var ett omöjligt projekt. Mer fel kunde de inte haft i dag utnyttjas största delen av fastigheten. Det fanns vilja och entreprenörskap i byn i större portioner än någon vågat tro. Lamphistorien börjar 1948, då lanthandlaren Isak Karlsson mera av en tillfällighet startade tillverkning av kristallkronor. I början med dåvarande Turitz som stor kund. I mitten av 70-talet gick man in på detaljhandeln. Ett lyckat drag. Under en period dubblade man omsättningen från det ena året till det andra. För en belysningshandlare var det viktigt att ha Rejmyre i sin butik på så sätt fick man ett stort och säljbart sortiment. När Isak Karlsson klev ur sin lanthandel tog han med sig springgrabben, John-Erik Olsson, då blott 13 år gammal. John-Erik blev jobbet trogen till pensioneringen i år och en av profilerna i branschen tornade bekymren upp sig. Konjunktursvacka, för stora lager med åtföljande likviditetsproblem och kraftigt ökande arbetskraftskostnader blev företagets fall. Osäkerheten kring bolaget gjorde också att ett antal nyckelmedarbetare, däribland John-Erik Olsson, lämnade och bildade eget. Efter konkursen startade dock armaturfabriken upp igen. Då med en ny ägare, Robbi Issal, som under fyra år kämpade med att få det hela på fötter. Som ett led i detta arbete inlemmade han stomtillverkaren Rejmyre Mässingsbruk i konkurs, i Rejmyre Belysning, som var det nya namnet. Efter några tuffa år tvingades Issal 1998 att kasta in handduken. Då var personalstyrkan cirka 50 man. Men tron på att göra kristallkronor i Rejmyre levde kvar. Tekniske chefen på fabriken, Jan Andersson, tog tillsammans med Sven Astewall över. Sven med ett förflutet på underleverantörsidan. I dag sysselsätter Rejmyra Chandliers 18 personer. Omsättningen på åtta miljoner kronor går i huvudsak till detaljhandeln, men man anstränger sig allt starkare på objektmarknaden och kan redovisa framgångar på inte minst hotell- och restaurangsidan. Isak Karlsson var en framsynt man och inte rädd för att investera. I mitten av 80-talet byggde han en ytbehandlingsanläggning för galvanisk plätering av guld,

7 John-Erik Olsson, branschprofil som med glädje ser aktiviteten i Rejmyre. Ljus från Rejmyre Robin Larsson sköter den dagliga driften på Rejmyre Light. Det kokar i Rejmyre Ove Eriksson och hans sju medarbetare på RÄMAB har bråda dagar. ker blev till ljus Anette Lemieszewski, vd i Lampteamet, satsar på nya plafonddekorer. nickel, svartnickel och antikmässing. Med den allra senaste reningstekniken var anläggningen unik i sitt slag i landet. Totalt en investering på 8 miljoner kronor i dag skulle motsvarande projekt gå löst på drygt det dubbla. Ove Eriksson, som sysslat med ytbehandling i 30 år, och som var anställd på armaturfabriken köpte efter senaste konkursen anläggningen och startade Rejmyre Ädelmetall AB, RÄMAB. Tillsammans med sina sju anställda, varav tre ur familjen, har han fullt upp att göra. En konkurrent på västkusten brann i somras, och det har spelat Ove i händerna. Huvuddelen av det gods han ytbehandlar är lampdetaljer, men också exempelvis gardintillbehör och stolsunderreden hör till uppdragen. Robbi Issal finns kvar i Rejmyre. Vid sidan av en rad styrelseuppdrag runtom i landet driver han Rejmyre Light, ljuskälledeln som har sitt ursprung i gamla armaturfabriken och som en gång omsatte 20 miljoner kronor. I dag är verksamheten mindre och drivs med fyra anställda. Omsättningen uppgår till 5 miljoner kronor. Robbi Issal är också delägare i det bolag som äger fastigheten. Den största delen av de drygt kvadratmetrarna i lokalen rymmer Highland, ett grossistföretag, som drivs av Prem Dihr, indier och metallurg som kom till närbelägna Finspång Med sinne för affärer har han byggt upp en verksamhet som omsätter 40 miljoner kronor, varav hälften gäller lampor. De mesta kommer från Kina, och just nu går lavalampor i en aldrig sinande ström ut på marknaden via Highland. I företaget finns 10 anställda. Mellan Rejmyre Armaturfabrik och Rejmyre Mässingsbruk fanns alltid starka band. Det senare producerade stommar till armaturfabriken. När mässingsbruket efter konkurs 1995 flyttades över till armaturfabrikens lokaler fylldes den tomma fabriken av Lampteamet ett starkt marknadsorienterat företag ägt av f d medarbetare i armaturfabriken. Gruppen Anette Lemieszewski, John- Erik Olsson, Anders Jonsson, Pelle Pettersson och Gunilla Siewers har snabbt skaffat sig en plats på marknaden. Affärsidén bygger på import från i huvudsak Eruopa Italien, Spanien och Polen. Denna kompletteras med en egen mindre tillverkning av kristallkronor parallellt som man sköter marknadsföringen å en annan kristalltillverkare, Lars & Bo Armaturer. Omsättningen uppgår i dag till cirka 20 miljoner kronor. I samma hus finns Art Glas & Mässing AB, där tre man tillverkar bl a lyktor i planglas. Och på väg in i huset är Rejmyre Exklusive AB, som ska fungera som legotillverkare åt belysningsindustrin. Rejmyreambassadören John-Erik Olsson ler glatt när han ser utvecklingen efter den mörka perioden. Han ser gärna fler företag i byn, men då måste man skynda på. Nu återstår bara drygt kvadratmeter att fylla. Olyckskorparna har slutat att kraxa. 7

8 SNART LYSER DE i och kring alla hem de elektriska dekorationer som vi mer och mer förknippar julen med. Svenskarna köper elektriska juldekorer som aldrig förr. Den ursvenska adventsljusstaken har fått sällskap av siluetter, slingor, snarkande tomtar och lysande snögubbar. Samtidigt som den svenska adventsljusstaken går på export i allt stigande omfattning importerar vi influenser som de flesta vill beskriva som made in USA det blinkar i de grällaste färger. Med ett breddat produktutbud har det blivit intressantare att satsa på julen. Nu handlar det inte bara om att slåss mot varuhus och bensinmackar med Växande julsortiment ger ökad försäljning billiga ljusstakar. Elflugan, när den dök upp julen -97, visade att det finns massor av konsumenter beredda att ta upp plånboken om bara produkten är den rätta. Allt fler handlare bereder ordentligt utrymme för julartiklarna. Den som kanske gått längst är Tommy Wettersten på Lampfabriken i Hunnestad utanför Varberg. Han är lycklig att ha gott om plats i sin butik. Hans julavdelning som var klar i slutet av oktober, omfattar 220 kvm. Där finns det mesta av elektriska juldekorationer. Premiär för den stora avdelningen var det i fjol, då försäljningen ökade med % mot året innan. Inte minst ökade försäljningen av dyrare ljusstakar. Tommy rekommenderar gärna sina kollegor att satsa på det som kostar lite mer. TRE STORA Som mången annan statistik är uppskattningen om julmarknadens storlek lite osäker. En beräkning som gjorts på ett par olika håll tyder på att den svenska marknaden är värd drygt 300 MSEK. Den växer med tillskottet av nya produktgrupper medan de mogna artiklarna, exempelvis ljusstakar och julgransslingor, är tämligen konstanta i omsättning. Det finns tre stora leverantörer på julsidan. Störst är Gnosjö Konstsmide, som säljer julen i Sverige för mellan 85 och 90 MSEK. Markslöjd är också framgångsrikt och säljer julprodukter för cirka 50 MSEK till den svenska marknaden. Stora är också Star Trading i Svenljunga, som enbart sysslar med produkter av det här slaget. Företaget omsätter 75 MSEK, varav hälften hamnar i Sverige De tre företagens företrädare, Anders Dahl, vd på Gnosjö Konstsmide, Ingemar Andersson, marknadschef på Markslöjd och Christer Johansson, vd på Star Trading, har tämligen likartade iakttagelser av den här speciella marknaden, nämligen att utomhusdekorationer och slingor ökar rörliga dekorationer ökar det säljs fler dyra ljusstakar. Årets Ljusa Butik koras på LJUS 2000 EN AV ATTRAKTIONERNA vid LJUS 2000, vid sidan av alla lampor, blir korandet av Årets Ljusa Butik. Det är en prestigefylld tävling dit belysningsbutiker/handlare, belysningsavdelningar eller shops in shops i Norden kan nomineras. Alla verksamma i branschen har rätt att ställa förslag. En jury kommer att bedöma kandidaterna med fokus på genomtänkt och konsekvent affärsidé, exponering, personalens utbildning, kunskap och servicekänsla, marknadsföringen mot konsument och sortiment. Senast den 1 januari 2000 skall nominering göras via formulär som beställs hos Ljuskultur, fax eller e-post, anette@ljuskultur.se. Arrangemanget blir ett av flera kring mässan, som nu är så välfylld att företag står på kö för plats. En nöjd mässchef, Helena Linden, ber presumtiva mässbesökare att vika torsdagskvällen för mingel och Happy Hour och dessutom redan nu beställa hotellrum. Fortsatt uppåt i september! DEN GODA UTVECKLINGEN I HUSHÅLLENS EKONOMI slår igenom också i belysningshandeln. Hemljus barometer för september visar en mycket positiv kurva. Detaljisterna i Hemljus panel visar en omsättningsökning mot året innan på 14%. Motsvarande siffra för leverantörsledet är 15%. I båda fallen rör det sig om löpande kronor, men med hänsyn till att prisutvecklingen varit måttlig under senaste året, rör det sig om en volymökning kring 10%. Barometern bygger på ett urval rapportörer i respektive led, valda med hänsyn till geografiskt läge, storlek och sortimentsinriktning. Detta för att få ett så representativt urval som möjligt. Som alltid, betonar Miljöljuskretsens vd Magnus Frantzell, att undersökningar som dessa främst skall tas för att mäta riktning och ungefärlig styrka i utvecklingen. Att det just nu går bra råder ingen tvekan om, menar Magnus Frantzell och ser fram mot fortsatt bra handel under avslutningen av året. 8

9 Höstens storsäljare Galax Finns även med frostat glas. Finns för omgående leverans. AB Rydéns Box Gnosjö Tel. +46 (0) Fax +46 (0) DESIGNPROGRAM BEAUTIFUL USEFUL & UNIQUE WE PROUDLY PRESENT THE unique unique

10 Reklamrektorn synar branschens DR I HÖST HAR BRANSCHEN ELKEDJAN, LJUSMAKARNA OCH IDÉ-GRUPPEN skickat ut omkring 5 miljoner exemplar av direktreklam. De ser rätt likartade ut, massor av lampor med betoning på inte minst pris. Hemljus bad Tore Nordlinder, tills helt nyligen rektor för det välrennomerade institutet för marknadskommunikation, RMI-Berghs, och med ett långt förflutet inom reklambranschen att syna alstren. Det känns som 80-talets matannonser! Det blev inget överbetyg. Tore tycker snarare synd om den som utifrån direktreklamen skall skaffa sig en uppfattning om utbudet. Här har naturligtvis fackhandlarna ett handikapp gentemot exempelvis IKEA, som kan visa en total miljö. Jag har svårt att förstå hur en lampköpare kan få en uppfattning om hur en armatur ser ut i det egna hemmet. Tore Nordlinder ser samtidigt dilemmat. Varför är Det här är typiskt för direktreklam finanansierad av leveran- så små! rabattkupongerna törerna. Det ser ut som 80-talets matreklam. De som står för fiolerna vill ha med så många produkter som möjligt därför ser det ut som det gör. Så många lampor man ser inte skogen för bara trä n! Lay-out-mässigt ser kanske Elkedjan bäst ut. Man säger sig vilja satsa på en yngre publik och där svarar man grafiskt upp. Men är verkligen produktutbudet i harmoni med målsättningen? Och ingenstans hittar jag namn på medlem/återförsäljare. Vart skall jag här ute i Vaxholm vända mig? Det är alldeles för tidigt att förlita sig på internet jag tror kedjan skjutit sig i foten. Idé-Gruppen satsar på två framsidor. Efter halva tidningen är allt upp och ner. Jag begriper ingenting av det greppet. Jag skulle kunna förstå tanken om man exempelvis vore en klädkedja som vände sig till två kategorier kvinnor och män. Nu blir det bara irriterande. Har svårt att värja mej för misstanken att man av ekonomiska skäl sålt två framsidor. Ljusmakarnas alster känns också som gjort efter formulär 1A, men har det försonande draget att man lyfter fram rabattkupongerna, som jag personligen och i min roll som konsument upplever som det mest lockande. Utan att närmare känna branschen känns det som om man i sin DR missar sina möjligheter. Var och en av aktörerna förefaller volymmässigt tillräckligt stora för att ge IKEA en match, men i det avseendet ser man inga som helst ambitioner, slutar Tore. Just på jakt efter en taklampa till bostaden, men inte mycket klokare efter att ha läst branschens DR. 10

11 R C A JOGG TAK 9 ARMAD All tillverkning inklusive gjutning av mässingsdelar utförs i vår fabrik i Rejmyre. JOGG GOLV 12 ARMAD JOGG BORD 4 ARMAD REJMYRE CHANDELIERS AB Rosenlund Rejmyre Tel: 011/ Fax: 011/ info@rejmyrechand.se Telefon Telefax Box Träslövsläge LAMPTEAMET AB Box Rejmyre Tel Fax info@lampteamet.se 11

12