Silfguiden En utbildning som lönar sig. Inköp. Offentlig upphandling. Logistik. Förhandling. Juridik

Transkript

1 Silfguiden 2015 Utbildningar Konsulttjänster Företagsakademier Seminarier Inköp Offentlig upphandling Logistik Förhandling Juridik En utbildning som lönar sig.

2 Innovativ superanalytiker med tvärfunktionell kompetens sökes! Carina Dahllöf, VD för Silf Competence tipsar om både möjligheter och utmaningar Globaliseringen och de ökade omvärldskraven medför att den nya tidens inköpare och logistiker måste vara superanalytiska för att förutspå morgondagens värdebehov redan idag. Vägen dit går genom att djupanalysera historisk fix data med vad som händer här och nu. Genom att filtrera fram rätt typ av värden skapas inte bara nya spännande perspektiv, utan också innovationsförmågan för att ligga i frontlinjen av utvecklingen. För mig personligen handlar innovation om att handgripligen skapa en ny idé som gör verklig skillnad, till exempel en produkt, lösning eller funktion. Ett lysande exempel på detta är vad som håller på att hända inom offentlig sektor. Där man i större utsträckning än tidigare börjat fokusera på att lösa behov eller problem istället för att titta på kostnad per enhet. Genom detta synsätt kommer man på sikt att generera ökad utveckling och innovation genom hela anskaffnings- och försörjningskedjan. En annan växande tendens inom inköp och supply chain management är tvärfunktionell samverkan mellan olika funktioner i organisationen. Syftet är att få alla delaktiga i processen för att på ett tidigt stadium reda ut vilka möjligheter och fallgropar som kan uppstå längs med vägen. En forskningsrapport från Ernst & Young 2013 visar på att tvärfunktionell samverkan fanns i 48 procent av företagen med ökad tillväxt och lönsamhet jämfört med 22 procent av företagen med måttlig eller ingen samverkan alls. När du utbildar dig på Silf får du alltid ta del av senaste kunskapsrönen för att ligga i framkant och driva utvecklingen vidare inom just din bransch. Välkommen till Silf! Silf är Sveriges Inköpsoch Logistikförbund Silf är ett av Nordens ledande institut inom inköp, offentlig upphandling, logistik, förhandling och juridik. Vi grundades 1956 och erbjuder sedan decennier tillbaka kurser och certifieringsprogram för din kompetens- och karriärutveckling. Varje utbildning och program är kvalitetssäkrad efter internationella gångbara standards. Förutom utbildningar erbjuder vi också aktuella seminarier och kvalificerade konsulttjänster. Till vår hjälp har vi kompetenta lärare och konsulter samt ett digert nätverk med 2500 inköpare och logistiker. Silfs affärsmagasin Silf Supply Chain Outlook är en ledande tidskrift inom sitt område. Vi är även en central aktör i medlemsnätverken IFPSM, International Federation of Purchasing and Supply Management och ELA, European Logistics Association. Vår gedigna branschkunskap och samlade erfarenhet inom supply chain management medför att vi kan hjälpa företag genom hela värdekedjan, från utbildningsinsatser till kvalificerade konsulttjänster. 2

3 Utbildningar & kurser Kurserna är mellan en till åtta dagar och fristående från varandra, men de kan även läsas i ett helt program där du blir certifierad med internationell standard. De fristående kurserna erbjuder dig möjligheten att vidareutveckla dig parallellt med ditt jobb. De är på operativ, taktisk och strategisk nivå för att passa dig i din yrkesroll. Önskar du diskutera dina val och frågeställningar kring våra kurser, kontaktar du våra kompetensrådgivare på Inköp Offentlig upphandling Logistik Förhandling Inköp Buying Business Services Category Management Ekonomisk leverantörsbedömning Framgångsrik projektledning Global Sourcing Grundutbildning inköp - Inköpslicensen Grundutbildning inköp med Category Management Inköpslicensen CM Köpkortet - Inköp och försörjning International Negotiation Ledarskap, kommunikation och förändring Managing Supply Networks Pris- och kostnadsanalys - PPCA Strategisk inköps- och logistikledning Supplier Relationship Management Offentlig upphandling Affärssimulering offentlig upphandling Framgångsrik projektledning Grundutbildning offentlig upphandling Hållbara upphandlingar - Miljö & Sociala krav LOU Grund och Fördjupning LOU i praktiken LUF Grund och Fördjupning Offentlig entreprenadupphandling Förhandling Framgångsrik affärsförhandling Förhandlingsteknik International Negotiation Negotiating From a Weak Position Övertyga och påverka Logistik Framgångsrik projektledning Global Sourcing Logistikflöden och lager Lean Supply Chain Ledarskap, kommunikation och förändring Logistikkortet - Lönsam logistik Logistikrätt & Incoterms Managing Supply Networks S&OP - Sales and Operations Planning Strategisk inköps- och logistikledning Supply Chain Logistics Supply Chain grundutbildning Sustainable Value Chain Transportlogistik Juridik Entreprenadjuridik Hållbara upphandlingar - Miljö & Sociala krav Kommersiell avtalsrätt & Internationell handelsrätt Logistikrätt & Incoterms LOU Grund och Fördjupning LOU i praktiken LUF Grund och Fördjupning Offentlig entreprenadupphandling Rätt vid köp Juridik Fem studieområden Inköp, offentlig upphandling, logistik, förhandling och juridik utgör hörnstenarna i Silfs omfattande utbildningsverksamhet. Kurserna inom respektive studieområde kan antingen läsas fristående eller inom ett program. Våra kvalificerade utbildningar bygger på en helhetssyn som omfattar hela företagets värdekedja. Internationell certifiering Varje år certifieras flera inköpare och logistiker från Silfs certifieringsprogram som är utvecklade enligt internationell standard. Certifikatet är inte bara ett bevis på kunskap och färdigheter inom området. Det är också en inträdesbiljett till den globala arenan. Silf samarbetar med lokala och internationella medlemsorganisationer inom inköp, upphandling och logistikfrågor. Tillsammans utformar vi globala kompetensstandarder som gagnar din framtida karriär. 3

4 Ett medlemskap i Silf ger dig ett kunskapsförsprång Rabatter som medlem Rabatt på alla utbildningar som arrangeras av Silf Competence (550 kr per kurs). Rabatt på marknadens främsta seminarier inom inköp och supply chain. Tidningen Silf Supply Chain Outlook som tar upp aktuella frågor inom supply chain (värde 680 kr). 7 % rabatt hos internetbokhandeln Adlibris. Prenumeration på Kontentan, utkommer 1 gång/månand en skrift som sammanfattar aktuell facklitteratur. Du får ELAs logistiktidning: Supply Chain Standard. Du får aktuell information om: lönestatistik, opinionsbildning samt EU-beslut som rör ditt område. Silf tillhandahåller en medlemsmatrikel så att du lätt når och kan komma i kontakt med andra medlemmar. Inbjudningar till nätverk, seminarier och företagsbesök Du får tillgång till Silfs omfattande nätverk regionalt, nationellt och internationellt via tre regioner: öst, väst och syd. Du inbjuds att medverka i nätverksgrupper. Forskning och rapporter före alla andra Samarbete mellan näringsliv och högskolor. Tillgång till uppsatser och studier från IFPSM (International Federation of Purchasing and Supply Management). Best Practice inom logistik aktuella rapporter från European Logistics Association. Silfs PMI (Purchasing Managers Index) plus ekonomiska studier mellan Silf och Swedbank. Ansök om medlemskap på 1 års medlemskap i Silf ingår när du bokar dig på någon av Silfs grundutbildningar. 4 Kostnad kr/år exkl moms, tillkommer 150 kr i inträdesavgift.

5 Silfs affärsmagasin Fakta om tidningen Upplaga: ex i den tryckta tidningen som är TS-kontrollerad ex till prenumeranter och Silfs medlemmar (inköps- och logistikchefer) i föreningen Silf, Sveriges Inköps- och logistikförbund ex till utbildningsbolaget Silf Competence kundföretag och partners inom privat näringsliv och offentlig förvaltning plus en digital version som går ut till Silfs register med c:a beslutsfattare inom inköps- och logistikflöden. Antal utgåvor: 6 nr/år Målgrupper: Inköps-, upphandlings- och logistikchefer samt andra ledande beslutsfattare inom hela Supply Chain i främst medelstora företag och storföretag. Prenumeration: 680 kr/år. 6 nummer inkl. digital version. Kontakta redaktionen: anders.lindholm@silf.se eller ring Ingen annan tidning har så många rätta läsare inom målgruppen inköpschefer, upphandlingschefer, logistikchefer, utbildningschefer, personalchefer och VD, som Silf Supply Chain Outlook, det starkaste varumärket sedan 25 år inom Supply Management. Vi är den enda svenska affärstidning som bevakar hela flödet inom Supply Management. En annons i Silf Supply Chain Outlook når ända fram till de rätta beslutsfattarna. Alla som fattar beslut om logistik, inköp & upphandling av varor och tjänster för mer än miljarder SEK per år. Vi beskriver allt från leverantörsrelationer, sourcing & inköp, upphandlingar, logistikflöden och kundservice. Vi stöttar din karriär och kompetensutveckling inför de viktigaste trenderna inom Supply Chain Management. Outlook SILF SUPPLY CHAIN man NR KR För förfrågningar om annonsbokningar, kontakta: Peter Gillemo peter.gillemo@newsfactory.se Simon Knudsen simon.knudsen@newsfactory.se Michael Stenemuhr michael.stenemuhr@newsfactory.se FRÅN INKÖP+LOGISTIK TILL SAMVERKAN I NYA SUPPLY CHAINS Supply Chain Professional of the Year 2014 Magnus HöjMan Supply Chain Director Clas Ohlson TRENDER / TRENDER INTERVIEW: Dr. Peter Kraljic A TEMA / fter the publication of Dr. Peter Kraljic s seminal article on purchasing in Harvard Business Review 1983, he now talks about the relevance of his thinking to today s environment. This interview was first published 2008 in Supply Business, uk, by Philip Usherwood and Dick Russill. In addition to the interview, we have the pleasure to present Dr. Peter Kraljic s latest news from a short interview from August 2013, on page 10. Working as a McKinsey consultant in the 1970s at a major chemical firm that found itself highly exposed to supply chain disruptions, Kraljic identified major categories that required individually defined approaches. These delivered such competitive advantage that he was required to keep his model a secret. It would be 10 years before it was published. Even now, Kraljic s emphasis on risk and opportunities are not Dag Näslund, practised universally. He also moderator argues that companies could do more to build relationships with suppliers when times are good. A greater emphasis on trust is one of two aspects that Kraljic would change with the benefit of hindsight. The other relates to his audience. I would not address it to the purchasing community, but to the CEO, he says. They can uplift and anchor supply management. Stämningen blev uppsluppen och spännande när moderatorer och ställde snabba frågor Kraljic istalare key-note till publiken som svarade blått Text: Anders Lindholm speaker at Silfs(inköpsrelaterat) annual event eller rött Foto: Emma Vistrand (logistiknära). Både blått och Supply Chain Outlook, rött indikerade att man arbetade November 28th, med2013 hela supply chain, i en mer flödeskedja. at Grand Hôtelintegrerad in Stockholm Kontakter odlades i Vinterträdgården bland över 400 förnyare inom supply chain 6 F ör trettonde året i rad samlade Silf både inköpare, upphandlare och logistiker till det årliga nätverksseminariet Supply Chain Outlook på Grand Hôtel i Stockholm den 12 november. Totalt minglade över 400 personer i Vinterträdgården för att lyssna på internationellt framstående föreläsare som bl.a. Jonathan O Brien, CEO Positive Purchasing Ltd, 10 Silf Supply Chain Outlook 6/2014 Alan Waller, OBE, Cranfield University/ Vice President Solving Efeso, Ulf Harring, COO, Head of Global Operations at Kontron AG, Marie Giertz, Chefsekonom SEK; Svensk Exportkredit, Martin Lidén, VP & Head of Car Purchasing, Volvo Car Corp., Bengt Isaksson, Director Sourcing Ericsson AB, Business Unit Networks, och Christoffer Järkeborn, Public Affairs Manager Sweden, Skanska AB. Kraljic presented his thinking to a purcha- Twenty-five years after the publication of his seminal article on purchasing, Dr. Peter Kraljic talks about the relevance of his thinking to today s environment. Edited by Anders Lindholm TEMA SUPPLY CHAIN EXCELLENCE Vinnaren av Supply Chain Professional of the Year 2014 Supply Chain Outlook 2014 på Grand Hôtel NYHETER Leading Brands in Supply Chain TEMA / TRENDER Outsourcing av operativa inköpsfunktioner OUTLOOK Sveriges Redareförening A quarter of a century on, we caught up n September 1983, an article entitled with Kraljic (pronounced Kra-litch ) to ex Purchasing must become supply manaom den fartygsburna exportnäringen DEN OFFENTLIGA AFFÄREN/LAGRUMMET Bokslut 2014 plore what lay behind his seminal thinking gement appeared in Harvard Business and the origins of the article (see the print med offentliga ögon Kvalificeringsregler i LOU och LUF Review (HBR). Here s how it started: Många med viljan att förändra och förbättra samlades mangrant på Supply Chain Outlook 2014 Dr. Peter Kraljic defines purchasing as a multi-faceted strategic planning and decision-making process and it seems that he was surprised both at the breadth this process spanned and the fact that the benefits appeared in unexpected places such as managing cash flow. If the main impact of the idea was to uplift senior management s thinking about supply markets, it almost seems secondary that its main object was to focus on the risks and opportunities presented by the supply market. Reflections of a Pioneer I The stable way of business life many corporate purchasing departments enjoy has been increasingly imperilled. Threats of resource depletion and raw materials scarcity, political turbulence and government intervention in supply markets, intensified competition, and accelerating technological change have ended the days of no surprises. As dozens of companies have already learned, supply and demand patterns can be upset virtually overnight. Re-reading these words, they seem almost perfectly written for the conditions we face today: depletion, scarcity, turbulence, intervention, competition and change. All are no surprises in modern supply chains enduring a shifting world order. Prescience notwithstanding, this is how the business world was introduced to author Peter Kraljic s four-box portfolio analysis model. It is the basis on which many purchasing board presentations, organisational designs and careers have been built ever since. Indeed, it probably represents the touchstone of contemporary strategic purchasing. / chains encouraged many new clients to reach out for help. edition of CPO Agenda or buy a PDF from; We found him relaxing in his native Slovenia, but as energetic and insightful as ever on supply management s role in business. During the 1970s, Kraljic, who trained as a O Brien, with McKinsey & metallurgist,jonathan was working Keynote speaker Company for a major German-based chemical om Category Management firm. As a vertically integrated organisation, with operations from base oil or gas feedstocks supplying through complex operations to end-consumer products, the company was highly exposed to supply management risks emanating from the disruptions mentioned in his opening paragraph. Purchasing was seen as a second-class function, a service, and certainly not strategic, says Kraljic. In common with many companies then and now, purchasing activity was transactional and was not addressing strategic risks, nor was it exploiting the opportunities that longer-term supply management thinking would offer. Recognising the company s reliance on supply markets with per cent of reve- Silf Supply Chain Outlook 4/2013 Peter Kraljic nues being spent with third-party suppliers, Kraljic identified the major categories of spend (the portfolio ) that required individually defined approaches. There were no hiding places, as goods, materials, services, outsourced activities and even capital expenditure came under the spotlight. The company was spending 5-7 per cent of sales revenue on capital items, he recalls, and it was necessary to optimise the dreams of engineering with the reality of production and purchasing. Segmenting the dimensions importance of purchasing and complexity of supply market into the four categories of strategic, bottleneck, leverage and non-critical provided just the lens he needed to focus senior management on the case for change. The next steps were to build individual plans for each category, mimicking the model used in the other great outward-facing business activity of marketing, and to develop a purchasing organisation capable of sustaining the strategic long-term thinking and beha- viours required. Kraljic regards these steps, aimed at providing durable change and improvement, as being as important as the initial segmentation stage. The consequences for his client were huge. Questions arose ranging from how to deal with suppliers in a longer-term, relationshipbased manner through to the cash management of the business resulting from the supply market risks and opportunities identified. Unexpected proof of the power of portfolio analysis was that Kraljic was required to keep the model confidential, as his client saw it as a source of competitive advantage. (How many modern-day consultant models could make the same claim?) The surprise is that the idea behind the article was developed and used nearly 10 years before it was published. The response from the readership of HBR, however, was not surprising. Helping the business community to re-position purchasing from being an operational activity to encouraging organisations to think through their supply sing conference in Stockholm shortly after publishing in HBR. Although generally well received, his ideas did meet resistance. The article and the conference created a lot of attention, but also brought criticism from old-school thinkers who didn t understand the need for purchasing to be seen as a strategic activity, he recalls. Ironically, it was the German members of his audience who felt that the new label supply management was unnecessary. They already had three different terms for purchasing and felt that a fourth would only confuse matters. Indeed, they even challenged his notion of the supply chain, arguing that his approach might end up leading people to count waste management as a valid consideration in purchasing circles. Imagine such radicalism back in the dark 1970s industrial landscape! Paradoxically, the sceptics were probably more in tune with Kraljic s thinking than they believed, as he encouraged them to think through the supply chain and later developed models such as lifetime costing and acquisition costs. Others needed no such persuading. Encouraged by his simple 2x2 model, easily memorised and eminently presentable to senior management, Kraljic s approach catalysed a huge industry of segmentation tools, category management processes and transformational consulting firms. Within McKinsey, it spearheaded our purchasing development and operations practice, he says. My colleagues developed it further and experimented with a nine-box version that allowed more flexibility. But always it must be adapted to the characteristics of the company where it is being used. When it came to public consumption, the simplicity of the 2x2 original won the day. Conversation with Kraljic is both enlightening and refreshingly different. He talks with real passion about purchasing improvement ideas that are still too rarely practised in Where many purchasing discussions Silf Supply Chain Outlook 4/ Den akademiska världen representerades i år av professorerna. Lars Silver (Umeå/ Silf), Anna Dubois (Chalmers), Mats Abrahamsson (LiTH), Andreas Norrman och Dag Näslund (Lund) och Erik Wetter (Handels/Sthlm) samt Katarina Gospic, hjärnforskare, KI. Trådarna hölls skickligt ihop under dagen av de två moderatorerna prof. Dag Näslund och Silfs VD Carina Dahllöf. Silf Supply Chain Outlook 6/

6 Inköp Supply Management Vår långa erfarenhet av utbildningar för inköpare gör att vi kan ge dig rätt verktyg för att lyckas med dina inköp - supply management - idag och imorgon. Dagens hårda globala konkurrens ställer ökade krav på dig som inköpare. Det räcker inte med att ha goda kunskaper om de varor eller tjänster som köps in utan du måste vara väl insatt i hela inköpsprocessen. Företag gör allt fler affärer med andra företag. I de flesta företag uppgår andelen inköpta varor och tjänster till mellan procent av kostnadsmassan. Det som köps in ökar för varje år, därför har inköpet, supply management, kommit att spela en viktig och strategisk roll i företagens utveckling. Alla som handlar för företagets räkning bör skaffa sig en djupare insikt om den egna rollen i inköpsprocessen. Du måste bemästra många skilda kompetensområden för att bli en skicklig inköpare. Vi har ett stort utbud av inköpsutbildningar för dig som arbetar med inköp, såväl strategiskt, operativt som taktiskt. Läs en enstaka inköpskurs eller läs ett inköpsprogram, vilket leder dig till att bli certifierad inköpare. Inköp Buying Business Services Category Management Ekonomisk leverantörsbedömning Framgångsrik projektledning Global Sourcing Grundutbildning inköp - Inköpslicensen Grundutbildning inköp med Category Management Inköpslicensen CM Köpkortet - Inköp och försörjning International Negotiation Ledarskap, kommunikation och förändring Managing Supply Networks Pris- och kostnadsanalys - PPCA Strategisk inköps- och logistikledning Supplier Relationship Management Inköpsprogrammet - så här blir du en Certifierad Inköpare, CISilf CISilf -programmet är ett komplett certifieringsprogram i inköp. Under programmets fem delar läser du allt från inköpsteknik och affärsekonomi till juridik, logistik och affärsförhandling. Den första delen i CISilf -programmet är den inledande kursen Grundutbildning inköp. Kursen ger dig en formell Inköpslicens efter avslutad utbildning med godkänt skriftligt kunskapsprov. När du har gått grundutbildningen bestämmer du när och hur du vill gå vidare med dina studier. Som avslutning på certifieringsprogrammet genomför du ett projektarbete. Under projektarbetet får du tillfälle att praktiskt använda alla de teorier, metoder och verktyg som har lärts ut under de olika delarna. Programmet är utvecklat i enlighet med de internationella krav och kunskapsnivåer som fastställts av IFPSM (International Federation of Purchasing and Supply Management). Det betyder bland annat att en examen från CISilf -programmet ger dig det internationella utbildningsbeviset Certificate of Competence in Purchasing. Projektarbete Managing Supply Networks Strategisk inköps- och logistikledning Kommersiell avtalsrätt och Internationell handelsrätt Valfri kurs Buying Business Services Ledarskap, kommunikation och förändring Framgångsrik affärsförhandling Rätt vid köp Valfri kurs Valfri kurs Silfs Inköpsslicens Grundutbildning inköp - Inköpslicensen 6

7 De viktigaste egenskaperna för en inköpare vi har hela listan 1. Analytisk förmåga: En inköpare ska ha en problemlösande attityd, kunna skifta perspektiv och ändra fokus utifrån uppdragets karaktär och förutsättningar. Exempelvis är goda kunskaper i ekonomi av oerhört stor vikt för att bli en framgångsrik inköpare. Du ska bland annat kunna förstå årsredovisningar, genomföra kostnadsnedbrytningar och utforma ekonomiska leverantörsbedömningar. Allt för att minimera de ekonomiska riskerna vid inköp. 2. Förhandlingskunnig: En skicklig inköpare är väl insatt och trygg i förhandlingsprocessens olika steg. Målsättningen är att förhandla fram bättre förutsättningar och avtal, där båda parter går nöjda från förhandlingsbordet. 3. Lagar och regler: En inköpare måste vara väl insatt i lagstiftningen som berör inköpsverksamheten. Bland annat köplagen, internationella köplagen och avtalslagen. Inköparen behöver även ha god kännedom om relevanta standardavtal. 4. Riskhantering: Att kunna identifiera, prioritera och förebygga kostsamma risker är ett viktigt inslag i inköparens arbetsvardag. Riskerna behöver inte alltid vara inköps- eller leverantörsrelaterade, utan kan uppstå utanför verksamhetens kontroll (förändringar i politiken, naturkatastrofer, externa konflikter och så vidare). 5. Hållbarhetsfokus: Något som blir alltmer betydelsefullt är hållbarhetsfrågan. Därför måste dagens inköpare ha ett starkt fokus på hållbarhet som tar hänsyn till såväl sociala, ekonomiska som miljömässiga faktorer. 6. Projektledarförmåga: Då man som inköpare många gånger driver stora förändringsprojekt gäller det att kunna styra, delegera och koordinera funktioner inom ett projekt för att kunna nå uppsatta mål. 7. Visionärt tänkande: Du måste vara intresserad av att kunna tolka hur de globala trenderna (urbanisering, råvarubrist, ny teknologi m.fl.) kan komma att påverka organisationens behov på sikt. 8. Förändringsledare: Förändringsprojekt är en naturlig del av de flesta organisationers verksamhet. Komplexiteten ligger ofta i att få de involverade parterna att förstå varför förändringen är nödvändig. Genom att behärska metodiken kring att leda i förändring underlättas planering och genomförande. 9. Relationsbyggare: Inköpare behöver vara duktiga kommunikatörer och relationsbyggare för att få såväl interna som externa nyckelintressenter att dra åt samma håll. Lyhördhet för behov, flexibilitet, samarbetsförmåga och en problemlösande attityd är personliga egenskaper som värdesätts högt. 10. Kommunikatör: Förmågan att lyssna aktivt och kunna diskutera och argumentera är en viktig del i din yrkesroll. Kursprogram inköp 2015 Buying Business Services 3 dagar Vässa dina inköp av tjänster Kursen Buying Business Services ger dig en bred kunskap om hur köp och upphandlingar av tjänster och funktioner kan genomföras på ett så effektivt sätt som möjligt. Du får nya idéer för hur du kan förbättra resultatet i dessa upphandlingar. Hur tjänster definieras, preciseras och utvärderas Avtal och upphandlingsprocessen vid köp av tjänst och funktion Kvalitetssäkring och utvärdering av tjänsteköp Hur och varför du skriver ett Service Level Agreement Outsourcing och intern kommunikation för berörda anställda Syftet är att få en bred kunskap om hur köp av tjänster och funktioner kan genomföras på ett effektivt sätt. Målet är att du ska kunna formulera dina krav på ett tydligt sätt vid köp av tjänster, genomföra upphandlingar samt utvärdera resultaten av köpta tjänster. 7

8 Category Management 2 dagar Få ut mer av inköpsfuktionen På kursen Category Management lär du dig hur du kan stärka din inköpsfunktion genom att arbeta med kategoristyrning och kategoristrategier. Du lär dig utveckla innovativa och kreativa lösningar för inköp och omsätta kategoristrategier i praktiken. Du får veta hur du får ut mer av inköpsfunktionen genom att implementera ett kategoristyrt arbetssätt och på så sätt arbeta på ett modernt och tvärfunktionellt sätt. Definition och förståelse av Category Management i praktiken Process och grundläggande byggstenar Stakeholder Management Kategoribaserad analys Värdeskapande hävstänger Syftet är att få en bred kunskap om hur kategoristyrning fungerar samt praktiska verktyg att använda i vardagen. Målet är att du ska kunna formulera en kategoristrategi, implementera strategin i praktiken samt vägleda andra i kategoriarbetet. Ekonomisk leverantörsbedömning 3 dagar En förutsättning för stabila leverantörssamarbeten Kursen Ekonomisk leverantörsbedömning ger dig en god grund för att göra professionella leverantörsbedömningar inför ett inköp, fördjupat leverantörssamarbete eller leverantörsvärdering efter eller under en pågående affär. Du får de verktyg du behöver för att undvika problem som är förknippade med leverantörers och kunders ekonomi. Att läsa och analysera årsredovisningar och kreditupplysningar Värdera företag som leverantörer och kunder Riskhantering Arbeta med valutahantering Göra investeringskalkyler Företagsspelet Reagens driva företag under konkurrens Syftet är att du ska få förståelse för hur leverantörers och kunders ekonomiska nyckeltal påverkar ditt eget företags risker och möjligheter. Målet är att du på egen hand ska kunna göra övergripande ekonomiska leverantörsbedömningar, värdera finansiella anbud samt göra investeringskalkyler. Framgångsrik projektledning 2 dagar Säkerställ att projektet når uppsatta projektmål Kursen Framgångsrik projektledning ger dig en projektmodell som hjälper dig att framgångsrikt skapa, driva och verka i projekt. Du lär dig att säkerställa att ditt projekt når uppsatta projektmål. Projektmodellen som används i kursen är enkel att ta till sig och ger dig praktisk och teoretisk kunskap som du har nytta av i dina egna projekt. Förstå vilka mål som ledningen, kunder och projektgruppen kräver av dig och vad du skall kräva för medel för att ge förutsättningar för att lyckas Förbereda, genomföra och avsluta ett projekt Behärska praktiska metoder, tekniker och administrativa rutiner för att säkerställa att ditt projekt når uppsatta projektmål Genomgång av grundläggande begrepp, Intressentanalys, RACI, Risk och kvalitet Hur du undviker de vanligaste fallgroparna Syftet med kursen är att skapa förståelse kring projekt samt att förmedla praktisk kunskap och en verktygslåda som hjälper dig att framgångsrikt skapa, verka i och driva projekt. Målet är att du ska behärska praktiska metoder, tekniker och administrativa rutiner för att säkerställa att ditt projekt når uppsatta projektmål. 8

9 Global Sourcing 2 dagar Supply Chain Management på global nivå Kursen Global Sourcing ger dig en överblick över vad som krävs för att lyckas i internationella affärsrelationer ur såväl ett strategiskt som operativt perspektiv. Du får vetskap om hur du når framgång inom affärs- och leverantörsutveckling globalt. Du får också veta mer om de viktigaste juridiska aspekterna för att framgångsrikt bedriva affärsverksamhet på den globala marknaden. Internationella leverantörsrelationer Internationella lagar, regler och avtal Att skapa en effektiv och säker internationell logistik Cost Benefit analys Försäkringar och betalningar Non-Disclosure agreements Syftet är att du ska få förståelse för de strategiska överväganden som behövs för att lyckas med inköp på globala marknader. Målet är att du ska känna till och undvika vanliga fallgropar och istället lära dig utnyttja de stora möjligheterna till framgångsrika globala affärer. Grundutbildning inköp Inköpslicensen 4+4 dagar Helhetsperspektivet på inköpsprocessen Genom Grundutbildning inköp får du kunskaper och insikter i inköpets olika delar, allt ifrån inköpsteknik till förhandling. Du får ett helhetsperspektiv på hela inköpsprocessen, vilket gör dig till en tryggare och mer professionell inköpare. Du kommer lära dig hur moderna inköpsprocesser i olika branscher organiseras och styrs med framgång. För att optimera ditt lärande integreras praktiska övningar i de teoretiska avsnitten. Inköpsteknik Affärsmannaskap och inköpsfunktionens roll i företaget Inköpsprocessen - från behovsanalys till leverans och uppföljning Inköpsjuridik Inköpsekonomi Introduktion till företagsekonomi Förhandlingsteknik Logistik Syftet med utbildningen är att du ska få en god grund för att kunna göra effektiva och affärsmässiga inköp samt självständigt driva leverantörssamarbeten. Målet är att få ett helhetsperspektiv på hela inköpsprocessen, en bättre inköpskompetens och en ökad trygghet i din roll som inköpare. Grundutbildning inköp med Category Management Inköpslicensen CM 4+4 dagar En bra grund för kategoristyrning av inköp Grundutbildning inköp med Category Management är utbildningen för dig som behöver en modern grundutbildning inriktad på kategoristyrning. Utöver helhetsperspektivet på hela inköpsprocessen får du en 2 dagars fördjupning inom Category Management. Inköpsekonomin ges i en elektronisk version som du har tillgång till under hela kursen. Inköpsteknik Inköpsprocessen - från behovsanalys till leverans och uppföljning Inköpsjuridik Logistik Category Management i praktiken Förhandlingsteknik Syftet med utbildningen är att du ska få en god grund för att kunna göra effektiva och affärsmässiga inköp samt självständigt driva leverantörssamarbeten. Målet är att få ett helhetsperspektiv på hela inköpsprocessen, en bättre inköpskompetens med fokus på kategoristyrning och en ökad trygghet i din roll som inköpare. 9

10 International Negotiation 2 dagar Worldwide communications capabilities With International Negotiation you will learn how to successfully negotiate with business partners from different backgrounds and cultures. You will become more aware of your own cultural paradigms as well as understand and respect cultural differences. This two-day intercultural communication skills training programme will give you a number of tools for facilitating the process of intercultural business, negotiation and professional communication. Excerpt from International negotiation: What is a culture? A three-level model: Products and behaviours, Norms and values, Basic assumptions How do cultures differ? The "Seven Dimensions of Culture" model Strategies for effective intercultural communication in negotiations The theoretical inputs use real-life business and professional examples The practical exercises include role-plays, group discussions, and analysis of participants own intercultural cases Training purpose and goal: The purpose is to make you more aware of your own cultural paradigms as well as understand and respect cultural differences. The goal is that you will gain the ability to successfully handle multi-cultural business relations. Köpkortet - Inköp och försörjning 2 dagar Inköpets betydelse i supply chain Inköp och försörjning ger dig en bra grund inom inköp i ditt dagliga arbete inom supply chain. Du får förståelse för inköpets betydelse, för etik och affärsmannaskap samt de första stegen i inköpsprocessen. Kursen integrerar praktiska och teoretiska moment och är specialanpassad för dig som vill ELA-certifiera dig inom kompetensområdet inköp. Företagets intressenter, affärsidé och mål Affärsmannaskap Inköpsfunktionens roll i företaget, mål och syfte Inköpsprocessen - från behovsanalys till leverans och uppföljning Inköpsjuridik Leverantörsvillkor och incoterms Syftet är att du ska få förståelse för inköpets betydelse, för etik och affärsmannaskap samt de första stegen i inköpsprocessen behovsanalys, marknadsanalys och avtal. Målet är att få en insikt i inköpsarbetet, så att du med hänsyn tagen till företagets mål kan skapa effektiva försörjningskedjor. Visste du att? Inköpen från mobiltelefonen förväntas öka med 800 % i USA under

11 Ledarskap, kommunikation och förändring 4 dagar Bli tryggare som ledare under en förändringsprocess Under Ledarskap, kommunikation och förändring får du de kunskaper och redskap du behöver i ditt ledarskap för att kommunicera effektivt och skapa bra relationer. Du lär dig att leda andra och dig själv precis dit du vill och dessutom i samförstånd. På kursen får du insikt i hur du leder dig själv och leder förändring. Under fyra dagar arbetar du med kommunikation, ledarstilar, dina personliga beteendemönster och förändringsprocesser. Det egna ledarskapet Olika ledarstilar Skapa framgångsrika tillstånd Leda utan att vara chef Så fungerar kommunikation egentligen DiSC kommunikation och beteenden Förstå dina egna och andras reaktioner vid förändringar Förändringsprocessen Problem kontra lösningsfokus Leda i förändring så här gör du! Syftet är att du som ofta hamnar i ledande positioner ska få förutsättningar att nå fram till alla och skapa samförstånd. Målet är att du efter avslutad kurs ska ha redskap för att leda andra och dig själv precis dit du vill och dessutom i samförstånd. Det gäller såväl stabila perioder som i perioder av förändring. Managing Supply Networks 3 dagar Lär dig organisera, styra och utveckla företagets försörjningsnätverk I Managing Supply Networks lär du dig att systematiskt organisera, styra och utveckla det egna försörjningsnätverket. Du får strategiska verktyg och kan på så vis skapa konkurrensfördelar. Efter kursen kommer du att kunna organisera leverantörer systematiskt och välja sourcing- och relationsstrategi utifrån det egna företagets förutsättningar. Kursen passar både inköpare och logistiker. Analys och utveckling av försörjningsstrategier Portföljmodeller och spendanalys Outsourcing, insourcing och riskhantering Strategiska allianser och inköpssamverkan Utvecklingssamarbete Implementeringsprocessen Syftet är att ge dig övergripande kunskap om hur du kan skapa konkurrensfördelar genom samverkan med och utveckling av ditt nätverk av leverantörer, partners, kunder och även konkurrenter. Målet är att du efter kursen ska kunna visa hur man systematiskt kan organisera leverantörer och välja sourcing- och relationsstrategi utifrån det egna företagets förutsättningar. Pris- och kostnadsanalys - PPCA 2 dagar Stärk din förmåga att arbeta strategiskt inom inköp/upphandling På kursen Pris- och kostnadsanalys lär du dig hur du genomför en pris- och kostnadsnedbrytning på produkter och tjänster. Du kommer efter kursen kunna tillämpa metodiken i ditt inköps- eller upphandlingsarbete. Du får även nya kunskaper som kommer att kunna ge dig ett fördelaktigt läge i en förhandling med leverantör. Kostnadsnedbrytning produkt och tjänst Analys av kostnadsdrivare Datakällor interna och externa Indexkalkylering Volym/Pris- analys Skalfördelsberäkning Analys av effekter på produktivitetsutveckling Syftet är att fördjupa kunskapen i category management-metodiken och få en bred kunskap om pris- och kostnadsanalys (PPCA, Purchasing Price/Cost Analysis) och dess användningsområden. Målet är att du skall kunna genomföra pris-och kostnadsnedbrytning på produkter och tjänster och tillämpa metodiken i ditt inköps- eller upphandlingsarbete. 11

12 Strategisk inköps- och logistikledning 3 dagar Utveckla bättre strategier för verksamheten Efter att ha gått kursen Strategisk inköps- och logistikledning kommer du att kunna göra analyser, utarbeta strategier och från dessa sätta mål och aktivitetsplaner för dina inköps- och logistikprocesser. Efter kursen får du med dig en verktygslåda som gör att du kan leda inköps- och logistikprocesser med en mer långsiktig målsättning. Sambandet mellan företagsstrategi, marknadsföringsstrategi och inköpsstrategi Strategier för att uppfylla inköp och logistikverksamhetens krav från övrig verksamhet Strategiska analysmetoder Organisations- och förändringsteori Kategoristrategier inom inköp Kategoriarbete inom inköp S&OP (Sales and operations planning) PDCA (Plan, Do, Check, Act) DMAIC (Define, Measure, Analyze, Improve, Control) Projektmetodik Sourcingdiamanten The Purchasing Chessboard (AT Kearney) Kraljic i Kraljic Spendanalys Verklighetsbaserat företagscase Syftet är att förbereda dig för de strategiska besluten i ditt arbete som inköps- kategori och/eller logistikchef. Målet är att du efter genomförd kurs förväntas kunna utarbeta strategier och från dessa sätta mål och aktivitetsplaner för din verksamhet. Supplier Relationship Management 2 dagar Rätt samarbete med rätt leverantör I kursen Supplier Relationship Management får du goda kunskaper om vad som är viktigt och hur man kan gå tillväga i samband med bedömning och val av leverantör. Du kommer också att få kompetens att hantera och utveckla befintliga leverantörsrelationer. Kursen är en fördjupning/utveckling av det du lärde dig under Grundutbildning inköp. Vad är SRM? Hur ser leverantörerna på oss? Leverantörsbedömning - före kontrakt Finansiell, Risk- och Totalkostnadsanalys Leverantörsvärdering - efter kontrakt Key Performance Indicator - (KPI) Leverantörssamarbete Olika typer av leverantörsrelationer Avveckling av leverantör Syftet är att du skall få en insikt i leverantörssamarbete och en förståelse för hur det kan utvecklas. Målet är att du i samband med bedömning och val av leverantör skall ha bra kunskap om vad som är viktigt och hur man kan gå tillväga för att hantera och utveckla befintliga leverantörsrelationer. Silf har även funnits med länge och byggt upp en helhetssyn, detta innebär att du som deltagare får russinen ur kakan eftersom vi med tiden har plockat med det som fungerar bäst i praktiken. Christian Werngren, Inköpslärare 12

13 Silf skapar PMI-Inköpschefsindex varje månad - en värdefull indikator för den svenska ekonomin. PMI är en betydelsefull konjukturmätare som i högsta grad intresserar finansministern och hela svenska näringslivet då rapporten speglar industriföretagens orderingång, sysselsättning, produktion, leveranstider och lager av inköpt material. PMI genomförs i samarbete mellan Silf och Swedbank och publiceras den första vardagen i varje månad. Förebilden är ISM-index USA:s kanske viktigaste konjukturindikator. Till grund för inköpschefsindexet inhämtas omfattande konjunkturstatistik från cirka 200 inköpschefer inom industrisektorn. Läs vår senaste konjunkturrapport på Peter Kraljic, som ligger bakom den inom inköpsorganisationer flitigt använda Kraljics matris, höll ett bejublat tal under Silf Supply Chain Outlook

14 Offentlig upphandling Public Supply Management Utmaningarna för offentlig sektor ställer ökade krav på dig som inköpare och upphandlare. Vi stärker dig i ditt arbete med våra upphandlingsutbildningar och public supply management. Offentlig upphandling Affärssimulering offentlig upphandling Grundutbildning offentlig upphandling Hållbara upphandlingar - Miljö & Sociala krav LOU Grund och Fördjupning LOU i praktiken LUF Grund och Fördjupning Offentlig entreprenadupphandling Det räcker inte med att ha goda kunskaper LOU och LUF. Upphandling och anskaffning har fått en alltmer central betydelse för de upphandlande myndigheternas/enheternas strategiska utveckling. Alla som köper/ upphandlar för myndighetens räkning bör skaffa sig en djupare insikt om den egna rollen i anskaffningsprocessen. Därför måste du bemästra många skilda kompetensområden för att bli en skicklig upphandlare. Silf har ett stort utbud av upphandlingsrelaterade utbildningar som uppfyller dagens och morgondagens krav. Läs en enstaka kurs eller ett helt certifieringsprogram. Så här blir du en Certifierad Upphandlare, CUSilf CUSilf är ett program för dig som arbetar eller planerar att arbeta inom den offentliga sektorn och har en målsättning att bli mer affärsdriven i dina upphandlingar. Programmet följer IFPSMs internationella riktlinjer och standard med avseende på upphandling och inköp inom offentlig sektor. Rådet för offentlig upphandling, ROU Silf, är den instans som kvalitetssäkrar CUSilf. Certifieringen ger dig bland annat: Kunskapen att använda de lagar som påverkar upphandlingen Förmågan att agera i exempelvis förhandling och uppföljning Möjligheten att upphandla med målet att genomföra en god affär Kunskapen att leda och utveckla en upphandling Projektarbete Hållbara upphandlingar - Miljö & Sociala krav Offentlig entreprenadupphandling Strategisk inköps- och logistikledning Valfri kurs Buying Business Services Ledarskap, kommunikation & förändring Framgångsrik affärsförhandling Rätt vid köp Valfri kurs Valfri kurs Silfs Upphandlingslicens Grundutbildning upphandling Affärssimulering offentlig upphandling 14

15 De viktigaste egenskaperna för en upphandlare vi har hela listan 1. Analytisk förmåga: En inköpare ska ha en problemlösande attityd, kunna skifta perspektiv och ändra fokus utifrån uppdragets karaktär och förutsättningar. Exempelvis är goda kunskaper i ekonomi av oerhört stor vikt för att bli en framgångsrik upphandlare. Du ska bland annat kunna förstå årsredovisningar, genomföra kostnadsnedbrytningar och utforma ekonomiska leverantörsbedömningar. Allt för att minimera de ekonomiska riskerna vid inköp. 2. Förhandlingskunnig: Grunderna i förhandling skiljer sig inte mycket mellan privat respektive offentlig upphandling. Målsättningen är densamma: Att förhandla fram bättre förutsättningar och avtal. Skillnaden ligger i att upphandlaren måste bemästra förhandlingsmöjligheterna inom LOU:s och LUF:s ramverk. 3. Lagar och regler: Utöver köplagen, avtalslagen och relevanta standardavtal behöver upphandlaren vara mycket väl insatt i den offentliga upphandlingslagstiftningen som bland annat regleras i LOU, LUF och LUFS. 4. Riskhantering: Att kunna identifiera, prioritera och förebygga kostsamma risker är ett viktigt inslag i upphandlarens arbetsvardag. Riskerna behöver inte alltid vara inköps- eller leverantörsrelaterade, utan kan uppstå utanför verksamhetens kontroll (förändringar i politiken, naturkatastrofer, externa konflikter och så vidare). 5. Hållbarhetsfokus: Något som blir alltmer betydelsefullt är hållbarhetsfrågan. Därför måste dagens upphandlare ha ett starkt fokus på hållbarhet som tar hänsyn till såväl sociala, ekonomiska som miljömässiga faktorer. 6. Projektledarförmåga: Då man som upphandlare många gånger driver stora förändringsprojekt gäller det att kunna styra, delegera och koordinera funktioner inom ett projekt för att kunna nå uppsatta mål. 7. Visionärt tänkande: Du måste vara intresserad av att kunna tolka hur de globala trenderna (urbanisering, råvarubrist, ny teknologi m.fl.) kan komma att påverka organisationens behov på sikt. 8. Förändringsledare: Förändringsprojekt är en naturlig del av de flesta organisationers verksamhet. Komplexiteten ligger ofta i att få de involverade parterna att förstå varför förändringen är nödvändig. Genom att behärska metodiken kring att leda i förändring underlättas planering och genomförande. 9. Relationsbyggare: Upphandlare behöver vara duktiga kommunikatörer och relationsbyggare för att få såväl interna som externa nyckelintressenter att dra åt samma håll. Lyhördhet för behov, flexibilitet, samarbetsförmåga och en problemlösande attityd är personliga egenskaper som värdesätts högt. 10. Kommunikatör: Förmågan att lyssna aktivt och kunna diskutera och argumentera är en viktig del i din yrkesroll. LOU och LUF Behovsanalysprocessen Marknadsprocessen Avtalsprocessen Leveransprocessen Uppföljningsprocessen Lär dig upptäcka dolda hinder och ta rätt beslut vid offentlig upphandling. 15

16 Kursprogram upphandling 2015 Affärssimulering offentlig upphandling 3 dagar Få helhetsbilden för totalkostnad kontra behov På kursen Affärssimulering offentlig upphandling lär du dig att se helhetsbilden i en upphandling med avseende på totalkostnad kontra behov. Genom simulering får du pröva på helhetsperspektivet praktiskt. Du lär dig att se till hela livscykeln för en vara eller tjänst istället för att helt fokusera på styckepris, timtaxor och liknande. I affärssimuleringen finns alla aspekter, faktorer, problem och möjligheter som inköpare och upphandlare ställs inför dagligen Simuleringen varvar teorier och modeller för att hantera krav- och behovsbeskrivningar relaterat till totalkostnad Framarbetade exempel på hur du kan bygga upp förfrågningsunderlag Syftet med kursen är att du ska få förståelse för hur olika krav och behov påverkar totalkostnaden. Målet är att du efter avslutad kurs ska ha förmåga att påverka totalkostnaden genom att arbeta konstruktivt med krav och behovsbild. Grundutbildning offentlig upphandling 3+3 dagar Helhetsperspektivet på upphandlingsprocessen I vår Grundutbildning offentlig upphandling får du verktyg och vetskap för hur du genomför bra offentliga upphandlingar. Du stärker din skicklighet och uppdaterar din upphandlings- och inköpsteknik genom relevanta behovsanalyser och nya verktyg för leverantörsbedömningar. Du får en bred utbildning som ger en introduktion till den moderna upphandlingen och inköpet. Grundutbildning upphandling är ett första steg i vårt program, CUSilf, Certifierad Upphandlare Silf. Offentlig inköpsteknik Affärsmannaskap och upphandlingsfunktionens roll Förhandlingsteknik Upphandlingsprocessen - från behovsanalys till leverans och uppföljning Hur påverkas upphandlingen av juridiken? Genomgång av LOU, LUF, LUFS Syftet med utbildningen är att du ska få en god grund för att kunna genomföra effektiva och affärsmässiga upphandlingar. Målet är att få ett helhetsperspektiv på upphandlingsprocessen, en bättre upphandlingskompetens och en ökad trygghet i din roll som upphandlare. Hållbara upphandlingar - Miljö & Sociala krav 2 dagar Hantera krav och målsättningar kring hållbarhet I Hållbara upphandlingar - Miljö & Sociala krav lär du dig inkludera hållbarhet, miljö- och sociala krav i dina inköp och upphandlingar. Du får god insikt i bakgrunden till den lagstiftning som finns gällande miljö och social påverkan samt aktuella lagar och praxis. Du lär dig om hållbarhet och minimering av miljöpåverkan vid inköp och upphandlingar och hur du bäst kan utforma dina förfrågningsunderlag och kravspecifikationer. Kursen ger dig som inköpare och upphandlare verktygen för att på ett affärsmässigt sätt hantera krav och målsättningar kring hållbarhet. Du får samtidigt en bra inblick i hur lagstiftningar och olika miljöklassificeringar kan användas och vad som är lämpligt i olika sammanhang och situationer. Syftet med utbildningen är att du ska få en god insikt i den lagstiftning som finns gällande hållbarhet och sociala krav samt aktuella lagar och standarder. Målet är att du efter avslutad utbildning ska kunna inkludera hållbarhet, miljö- och sociala krav i dina upphandlingar och inköp. 16

17 LOU Grund och Fördjupning 3 dagar Lär dig juridiken bakom LOU - lagen om offentlig upphandling På kursen LOU Grund och Fördjupning blir du uppdaterad kring lagregler och får de senaste tillämpbara kunskaperna om framförallt LOU, genom en kombination av teori och praktiska exempel från viktiga upphandlingsfall i EU-domstolen. Du får en helhetsbild av regelverket kring offentlig upphandling. Lagen om offentlig upphandling (LOU) Upphandlingsdirektivens bakgrund Unionsrättens relevanta principer Upphandlingsprocessens steg Val av upphandlingsförfarande och tröskelvärdesberäkning Upprättande av specifikation av föremålet för en upphandling Administrativa regler, exempelvis annonsering, anbudsöppning, formella krav m.m. Upprättande av specifikation av föremålet för en upphandling Syftet är att upphandlare/inköpare eller blivande upphandlare/inköpare inom offentlig sektor lär sig regelsystemet i framförallt LOU. Målet är att du ska bli uppdaterad kring lagregler och få de senaste tillämpbara kunskaperna om framförallt LOU, genom att varva teori med praktiska exempel från principiellt viktiga upphandlingsfall i EU-domstolen. LOU i praktiken 2 dagar Vilka regler gäller för offentlig upphandling? I LOU i praktiken blir du uppdaterad kring lagregler och får de senaste tillämpbara kunskaperna om framförallt LOU, genom en kombination av teori och praktiska exempel från viktiga upphandlingsfall i EU-domstolen. Du får en helhetsbild av regelverket kring offentlig upphandling. LOU i praktiken är en kortare och mer överskådlig kurs än LOU Grund och Fördjupning. Kursen ingår ej i CUSilf. Lagen om offentlig upphandling (LOU) Upphandlingsprocessens steg Val av upphandlingsförfarande och tröskelvärdesberäkning Upprättande av specifikation av föremålet för en upphandling Administrativa regler, exempelvis annonsering, anbudsöppning, formella krav m.m. Upprättande av specifikation av föremålet för en upphandling Syftet är att offentliga inköpare samt säljare med kunder i den offentliga sektorn verkligen lär sig regelsystemet i LOU. Målet är att du ska bli uppdaterad kring nya lagregler och få de senaste tillämpbara kunskaperna om LOU, genom att varva teori med praktiska exempel från principiellt viktiga upphandlingsfall i EU-domstolen. En upphandlare som snabbt kan syna det som döljer sig i olika anbud är ovärderlig. 17

18 LUF Grund och Fördjupning 3 dagar Vilka regler gäller för försörjningssektorerna? På kursen LUF Grund och Fördjupning lär du dig om vad som är utmärkande för LUF, lagen om offentlig upphandling i försörjningssektorn och får de senaste kunskaperna om regelsystemet. Du lär dig de regler som gäller specifikt för områderna vatten, energi, transporter och posttjänster. Dessa regler skiljer sig en hel del från den klassiska lagen, LOU. Lagen om offentlig upphandling i försörjningssektorn (LUF) Upphandlingsprocessens steg Val av upphandlingsförfarande och tröskelvärdesberäkning Administrativa regler, exempelvis annonsering, anbudsöppning, formella krav m.m. Upprättande av specifikation av föremålet för en upphandling Prekvalificering och kvalificering av leverantörer Möjlighet till förhandling Syftet är att upphandlare inom försörjningssektorerna energi, transport och vatten samt säljare med kunder i försörjningssektorn verkligen lär sig regelsystemet i LUF. Målet är att du ska bli uppdaterad kring nya lagregler och få de senaste tillämpbara kunskaperna om LUF, genom att varva teori med praktiska exempel från principiellt viktiga upphandlingsfall i EU-domstolen. Kursen kan tillgodoräknas i Grundutbildning Upphandling - block 2 och ingår i CUSilf. Offentlig entreprenadupphandling 2 dagar Lyckas med offentliga entreprenader På kursen Offentlig entreprenadupphandling lär du dig att behärska standardavtalen inom entreprenadrätten och att kunna ställa rätt krav i enlighet med offentliga upphandlingsjuridiken i LOU/LUF. På så vis undviker du juridiska fallgropar och besvärliga tvister i samband med upphandlingar. Du lär dig de grundläggande momenten i avtal- och köprätt som underlättar förståelsen och användandet av de olika standardavtalen inom entreprenadrätten. Bakgrunden till upphandlingsdirektiven Entreprenadformer och AF AMA 12 Upphandlingsformer och undantag från annonseringsplikten Upprättande av specifikation av föremålet för en upphandling Prekvalificering och kvalificering av leverantörer Leverantörsvärdering och anbudsutvärdering Möjlighet till förhandling Syftet med utbildningen är att du som upphandlar offentliga entreprenader ska behärska de olika standardavtalen inom entreprenadrätten och kunna ställa rätt krav/villkor och ändå vara förenlig med den offentliga upphandlingsjuridiken i LOU/LUF. Målet är att du ska ha förmåga att undvika juridiska fallgropar och besvärliga tvister i samband med upphandlingar. En upphandlare som snabbt kan syna det som döljer sig i olika anbud är ovärderlig. Är journalister den sista grupp du vill ska förklara nya LOU & LUF regler för dig? Då ska du se till att satsa på färsk upphandlingskompetens som minimerar riskerna vid offentliga upphandlingar. Genom kontinuerlig kompetensutveckling lär du dig manövrera rätt i den snåriga och ständigt föränderliga regelfloran. 18

19 Hur är Silfs utbildningar? Jeanette Andersson, Upphandlare Örebro läns landsting Varför valde du att läsa till Certifierad Upphandlare, CUSilf? - Jag valde att läsa till Certifierad Upphandlare för att få en bredare kompetens i mitt yrke. Jag läste för många år sedan till Certifierad Inköpare, CISilf och vet därför att Silf har denna bredd på sina utbildningar. Diskussionerna med kursdeltagare och den nära dialogen med lärarna gav också mycket ny kunskap. Tentorna och projektarbetet blev ett bevis på den kunskap man erhållit. Finns det något ämne eller verktyg som du haft mer användning av i ditt upphandlingsarbete? - Jag har fått verktyg för att kunna ställa rätt miljökrav och för att sedan kunna följa upp dessa. Jag har fått lära mig värdet av att samarbeta med de leverantörer som är viktiga för landstingets framgång och att maximera värdet av detta samarbete. Även verktyg för att kunna kategorisera upphandlingar och avtal har erhållits. Har utbildningen gjort dig till en bättre upphandlare? - Absolut! Traditionellt har mycket av upphandlingsarbetet kretsat kring att följa LOU. Numera ser jag till helheten och LOU är för mig ett verktyg för att kunna göra en god affär. Jag har även blivit bättre på att fokusera och lägga mer tid på rätt saker. Jag är idag inte rädd för att ha en dialog med leverantörer, bara detta sker på rätt sätt. Jag vet att denna dialog leder till bättre upphandlingar och avtal som fler är nöjda med. Dessutom har utbildningen gett mig ett brett affärsnätverk. Skulle du rekommendera andra upphandlare att gå utbildningen? - Jag skulle absolut rekommendera fler att läsa till Certifierad Upphandlare. På vilket sätt anser du att din arbetsgivare kan tjäna pengar genom att ha spetskompetens när det gäller upphandling? - Genom att fokusera på rätt saker (olika upphandlingar och avtal kräver fokus på olika områden) fördelas resurserna på ett bättre sätt. Att kunna ta fram bra förfrågningsunderlag som stämmer överens med verksamhetens behov och det leverantören kan erbjuda minskar riskerna vid överprövningar och ger avtal som efterlevs. Räknar du också på olika upphandlingsförfaranden istället för att räkna får när du ska sova? När du har gedigna kunskaper om tröskelvärdesberäkningar, undantag och aktuella direktiv behöver du inte ligga sömnlös en enda natt till. Silf erbjuder kvalitetssäkrade utbildningar för upphandlare som vill fatta bättre och framför allt mer affärsmässiga beslut. Hos oss möter du skickliga lärare med gedigen teoretisk grund och praktisk erfarenhet från både näringsliv och offentlig sektor. Vi ger dig helt enkelt verktygen som stärker dig i alla typer av upphandlings- och inköpsförfaranden. 19

20 Logistik Supply Chain Management I våra kurser och utbildningar inom logistik ger vi dig rätt verktyg till att lyckas med en effektivare supply chain. Logistik och supply chain management spelar en viktig roll i företagets utveckling och lönsamhet. Flödena av varor och information blir allt mer omfattande, komplexa och affärskritiska. Logistiken kan beskrivas som affärslivets stora kroppspulsåder som ständigt utvecklas, förfinas och förbättras. Logistiken har en stor påverkan på såväl kostnader som kundservice. De olika delarna i logistikkedjan är viktiga var och en för sig. Det är dock viktigt att hela tiden lyfta blicken och ta hänsyn till helhetsresultatet för att minska risken för suboptimeringar. Saknas helhetssynen är risken att de enskilda delarna optimeras istället för helheten. Helhetssynen på logistik lär du dig mer om av oss på Silf. Vi har ett stort utbud av logistikutbildningar för dig som arbetar inom logistik. Läs en enstaka logistikkurs eller läs ett logistikprogram, vilket leder dig till att bli certifierad logistiker. Logistik Framgångsrik projektledning Global Sourcing Logistikflöden och lager Lean Supply Chain Ledarskap, kommunikation och förändring Logistikkortet - Lönsam logistik Logistikrätt & Incoterms Managing Supply Networks S&OP - Sales and Operations Planning Strategisk inköps- och logistikledning Supply Chain grundutbildning Supply Chain Logistics Sustainable Value Chain Transportlogistik Så här blir du en Certifierad Logistiker Logistiklicensen är första steget mot din framtida logistikcertifiering som finns på två olika nivåer: EJLog (European Logistician at the Junior Management Level) och ESLog (European Logistician at the Senior Management Level). Certifieringsprogrammen är svaret på näringslivets ökade efterfrågan på kvalificerade logistikutbildningar. Programmen är utvecklade i enlighet med de internationella krav och kunskapsnivåer som fastställts av organisationen ELA (European Logistics Association). Kvalitetsstämpeln medför att du får en internationell gångbar och eftertraktad logistikexamen. Gemensamt för programmen är att de avslutas med en ELA-tentamen. European Logistician at the Junior Management Level (EJLog) Certifieringsprogrammet EJLog vänder sig till dig som är eller ska bli första linjens chefer och operativa ledare. Du som ska certifieras bör bland annat ha allmän kunskap om och förståelse för logistiska processer. Du bör även kunna se sambanden mellan och inom logistiknätverk. Syftet med programmet är att ge dig ett brett spektrum av färdigheter för att kunna utföra varierande uppgifter i de olika delarna av logistikkedjan. European Logistician at the Senior Management Level (ESLog) Certifieringsprogrammet ESLog vänder sig till chefer, konsulter eller projektledare som planerar, koordinerar och kontrollerar olika delar av logistikkedjan. Du som ska certifieras bör bland annat ha kunskap om logistiska strategier och processer samt kunna definiera och optimera processer inom hela supply chain. Syftet med programmet är att ge dig specialistkompetensen som behövs för att ta ett större ansvar i de olika delarna av supply chain. ELA-Tentamen ESLog Tentamen S&OP - Sales and Operations Planning Supply Chain Logistics Strategisk inköpsoch logistikledning EJLog Tentamen Logistikrätt & Incoterms Managing Supply Networks Framgångsrik projektledning Ledarskap, kommunikation & förändring Sustainable Value Chain Valfri kurs Valfri kurs Silfs Logistiklicens Supply Chain grundutbildning Lean Supply Chain 20