KOMMUNIKATIONSSTRATEGI

Transkript

1 KGK

2 Case KGK Bakgrund KGK har den nordiska agenturen för varumärket DEFA biltillbehör, mest känt för sina bilvärmepaket som består av kupé- och motorvärmare. Varje höst, i god tid innan kylan, görs en längre kampanj ute hos återförsäljare och till konsument. Medori hade gjort den förra framgångsrika kampanjen, Vad ska du göra med ditt nya rum? (när man skaffar bilvärmare och garaget blir ledigt), som lottade ut exklusiv Spa-utrustning, och fick nu uppdraget att ta fram nästa kampanj. Mål Driva försäljning. Att i kombination med DEFAs klassiska fördelar såsom komfort, miljö och bilekonomi skapa ökad exklusivitet och ha-begär. Konkurrensen i branschen är stenhård och även om DEFA har en mycket stark position, gäller det att jämnt och ständigt påminna om att DEFA utöver fördelarna med att kunna stiga in i en varm och skön bil med isfria rutor erbjuder det där lilla extra. En känsla som bland annat bygger på produkter som är lite smidigare och har högre finish än konkurrenternas produkter. Men framför allt handlar det om den bild man bygger av sig själva i reklamen. DEFA har inlett en väg där man väljer att köra mindre hårdsälj än branschindex för att istället bygga upp en känsla som gör produkterna mer önskvärda än bara nödvändiga. Allt med en hyfsad portion humor och hjärta. Detta mervärde har redan tidigare bidragit till att öka försäljningen av bilvärmare. Precis denna väg ville man fortsätta på år Målgrupp Distributörer och återförsäljare (främst verkstäder) samt konsumenter och andra slutanvändare. KOMMUNIKATIONSSTRATEGI Offensiv annonsering i ett stort antal (ca 20 titlar) fackpressmagasin - från bil- och teknikpress till inredningsmagasin och Amelia. Ständig närvaro hos försäljningskanalerna via golvställ med produkthylla, diskställ mm. Trycksak till återförsäljare och egna säljkåren. Kampanjtemat bygger på rubriken Beteendeförändringar är vanliga biverkningar tillsammans med bilden på en modern och medveten kvinna som blivit så bekväm med sitt värmesystem att hon går ut till bilen i inomhuskläder och högklackat. På detta sätt talar DEFA direkt till kundens komfortbehov. Kampanjtemat kompletteras med priserbjudande på bilvärmare samt tävlingar varje månad på den egna webben. Kampanjen har gått som i DR-utskick till bilhallar runt om i Sverige, rollups, annonser rikstäckande m.m.

3 FOLDER OCH INFOKORT Beteendeförändringar är vanliga biverkningar. DEFA bilvärmesystem ett komplett paket med motorvärmare och kupévärmare. Säker från start Behaglig innertemperatur ger inte bara skön komfort utan även isfria rutor med fri sikt runt om, vilket gör dig till en säkrare förare. Lägre bränslekostnader När du använder motorvärmare sänks bränslekostnaderna väsentligt. Det blir också ett minskat motorslitage. En kallstart sliter lika mycket på motorn som 100 km körning! Gör miljön en tjänst Tester visar att en varm motor släpper ut upp till 80% mindre koloxid och kolväten de första kilometerna. Energimyndigheten i Sverige rekommenderar användning av motorvärmare redan från +10º Ingår i nybilsgarantin När du köper en helt ny bil och beställer ett DEFA bilvärmesystem gäller nybilsgarantin även på system och installation. Vinn priser varje månad på Registrera dina sålda komfortsatser Registrera dina sålda komfortsatser Registrera dina sålda komfortsatser Fyll i blanketten när du sålt en DEFA komfortsats. När du sålt 10 st komfortsatser ska du faxa blanketten till oss. Kryssa även i valet av kampanjpremie som vi ska skicka till företaget. Lycka till! Sålda komfortsatser + motorvärmare under kampanjperioden 1/ till 31/ Reg.nr/ordernr Fyll Fyll i blanketten i när när du du sålt sålt en en DEFA komfortsats. När När du du sålt 2. sålt Reg.nr/ordernr st st komfortsatser ska ska du du faxa faxa blanketten till till oss. oss. Kryssa även även i valet i valet av av kampanjpremie som som vi vi ska ska skicka till till företaget. 6. Reg.nr/ordernr 7. Reg.nr/ordernr Lycka till! till! 3. Reg.nr/ordernr 8. Reg.nr/ordernr Sålda komfortsatser + + motorvärmare under kampanjperioden 1/ till till 31/ Fyll i blanketten när du sålt en DEFA komfortsats. När du sålt 10 st komfortsatser ska du maila den Reg.nr/ordernr digitala blanketten eller faxa den till oss. Kryssa även i valet av kampanjpremie som vi ska skicka till företaget. Lycka till! Reg.nr/ordernr 1. Reg.nr/ordernr Reg.nr/ordernr 2. Reg.nr/ordernr 4. Reg.nr/ordernr Reg.nr/ordernr 5. Reg.nr/ordernr Reg.nr/ordernr 10 komfortsatser ger ditt företag en av följande premier: Sålda 10 komfortsatser + motorvärmare ger ditt företag under kampanjperioden en av följande premier: 1/ till 31/ Reg.nr/ordernr 9. Reg.nr/ordernr 10. Reg.nr/ordernr Reg.nr/ordernr 3. Reg.nr/ordernr Reg.nr/ordernr Reg.nr/ordernr Reg.nr/ordernr 5. Reg.nr/ordernr Sherpa fartkameravarnare Hella Rallye 3003 Compact Thule cykelhållare Kamasa Tools skruvdragare Art.nr MMX S1000 (värde 1795:-) Art.nr 1F (värde 1732:-) Art.nr TH9502 (värde 2020:-) Art.nr K6502 (värde 2154:-) komfortsatser ger ger ditt ditt företag en en av av följande premier: 6. Reg.nr/ordernr Faxa till Reg.nr/ordernr Namn Kundnummer 8. Reg.nr/ordernr 9. Reg.nr/ordernr KUNDNUMMER Företag FÖRETAG ORT KG Knutsson KG AB, AB, Sollentuna, 81 tel. tel Företag Sherpa fartkameravarnare Hella Hella Rallye Rallye Compact 10. Reg.nr/ordernr Thule Thule cykelhållare Kamasa Tools Tools skruvdragare Art.nr Art.nr MMX MMX S1000 S1000 (värde (värde 1795:-) 1795:-) Art.nr Art.nr 1F (värde (värde 1732:-) 1732:-) Art.nr Art.nr TH9502 (värde (värde 2020:-) 2020:-) Art.nr Art.nr K6502 K6502 (värde (värde 2154:-) 2154:-) KG Knutsson AB, Sollentuna, tel Faxa till till FAXA TILL Namn Namn Kundnummer NAMN Ort Ort KG Knutsson Sollentuna Tel Ort

4 ANNONS ROLLUP Beteendeförändringar är vanliga biverkningar. Övriga effekter KOMFORT Isfria rutor, varma åkutrymmen, lättstartad motor BILEKONOMI Lägre bränsle förbrukning och minskat motorslitage MILJÖ Minskad klimatpåverkan och mindre utsläpp lokalt när du slipper smutsiga kallstarter.

5