Uppdragets syfte. Sekundära mål är att stärka klubben internt, att skapa stolthet och att göra IFK känt i ett vidare perspektiv.

Transkript

1

2 Uppdragets syfte De övergripande målen med IFK:s marknadsföring inriktar sig primärt på att öka antalet besökare på hemmamatcherna samt att göra det intressant för företag att synas tillsammans med IFK. Två mål som är starkt integrerade och som bägge leder till ökade intäkter för klubben. Sekundära mål är att stärka klubben internt, att skapa stolthet och att göra IFK känt i ett vidare perspektiv. Vi bygger varumärket IFK Kristianstad Under 2012 har allt arbete med marknadsföringen blivit mer professionell, konsekvent och med mer fokus på att bygga varumärket IFK Kristianstad. Kommunikation och produktutveckling (sportsliga framgångar) har gått hand i hand och de marknadsmässiga resultaten är oöverträffade inom handbolls-sverige och troligtvis inom svensk sport i stort. Detta gör att klubben nu har en mycket god ekonomi och därmed resurser att skapa förutsättningar för fortsatta framgångar.

3

4 2012 års insatser Under 2012 har mycket skett. Inte minst har vi tagit vara på de möjligheter den nya arenan inneburit och utvecklat dessa vidare för att skapa ett riktigt event vid varje match. Fokus har varit på att hitta långsiktiga, konsekventa och väl genomtänkta kommunikationsmodeller som med små resurser kan ge god effekt. Vi har tagit fram en ny grafisk profil samt Tag linen: Sveriges häftigaste handbollsklubb. Detta kombinerat med med en stark mix av möjligheter för IFK:s sponsorer att synas har varit grunden i marknadsföringen. Marknadsföringen har successivt förfinats och fått ett enhetligt utseende. Insatser och förbättringar har skett inom många områden där kanske tidningen IFK Play, som går ut i ex inför varje hemmamatch och delas ut i ytterligare 800 ex och annonserna i Kristianstadsbladet och på webbplatsen IFK Play tillhör de mest synliga. Tidningen IFK Play är mer än självfinansierad och skapar i sig resurser för andra insatser. Marknadsarenorna är många inte minst på den digitala sidan där webplatser, bloggar och sociala medier har spelat en stor roll. Nyhetsbrevet som går ut regelbundet till sponsorer och andra fans är ett exempel på hur man med en kostnadseffektiv lösning håller sina närmsta intressenter uppdaterade på aktiviteter och evenemang.

5

6 IFK Kristianstad 2012/13 STRATEGI

7

8 Allt handlar om upplevelser för hela Kristianstad Strategin har sin grund i en gedigen analys och en tydlig varumärkesplattform. Den kan sammanfattas i devisen: Sveriges häftigaste handbollsklubb. Med detta vill vi skapa ett helhetskoncept där naturligtvis det sportsliga är grunden men där hela upplevelsen på och utanför matchtillfällena finns med i konceptet. IFK Kristianstad är verksamma i underhållningsbranschen och det ska märkas.

9

10 IFK Kristianstad 2012 DESIGN

11

12 Varje sponsor är unik Sponsorerna är utöver biljettintäkterna viktigast för klubbens finansiering. Vi har som målsättning att leverera minst lika stort värde som motparten ger till oss.

13 Sveriges häftigaste handbollsklubb Sveriges häftigaste handbollsklubb Våra hjärtan klappar för IFK Logga 9 Logga 9 Logga 9 SKATTEJURISTEN BENGT ÅKESSON AB SKATTEJURISTEN BENGT ÅKESSON AB SKATTEJURISTEN BENGT ÅKESSON AB SKATTEJURISTEN BENGT ÅKESSON AB Logga 10 Logga 10 Logga 10 Logga 10 Logga 9 Logga 9 Foto: Bildbyrån, Hässleholm Sveriges häftigaste handbollsklubb SKATTEJURISTEN BENGT ÅKESSON AB Logga 10

14 Matchen ska vara en upplevelse Under 2012 har matcherna blivit en allt större upplevelse. Bättre speaker, hejarklackar, pyrotekniska effekter, musik och jumbotronens möjligheter ger tillsammans en matchupplevelse som man måste vara med för att förstå. De svenska herrelitklubbarna har lyckats vända den nedåtgående publiktrenden på arenorna. Publiksnittet för höstens matcher visar på åskådare - en siffra som kan jämföras med åskådare säsongen 2011/2012 och säsongen 2010/2011. Att IFK med råge har störst publik av alla svenska handbollsklubbar har blivit en självklarhet. Arenans platser är oftast näst intill slutsålda vid varje match. Klubb Publiksnittet hösten IFK Kristianstad Ystads IF Eskilstuna Guif Lugi HF IFK Skövde Hammarby IF HF 7 HK Malmö Drott Halmstad IK Sävehof Alingsås HK Redbergslids IK Skånela IF VästeråsIrsta 769 HF 14 HK Aranäs 630 Publiksnitt (Arenan) 2784 Publiksnitt Publiksnitt hittills i år (grundserien) 4036 Målsättning grundserien 4100 Målsättning slutspel Utsålt

15

16 Introfilm och Jesper Larsson film Introfilmen sätter direkt stämningen i arenan. Med högt tempo och kraftfull musik skapas den rätta IFK-stämningen. Filmen avslutas med att spelarna springer in på planen under stort jubel. En film för att hylla Jesper visades på Jumbotron samt på YouTube.

17

18 Ny logotype och nytt grafiskt manér Den klassiska IFK-logon har varsamt moderniserats och satts in i en svart/orange värld som andas action och spänning. IFK har under 2012 tagit ett stort grafiskt steg med tydlig bibehållen identitet.

19

20 IFK Kristianstad 2012 KOMMUNIKATION

21

22 En PR - maskin klädd i orange IFK Kristianstad trummar in varumärket, den orange färgen, i alla sammanhang.

23

24 Arenan är bara en av arenorna Arenan i sig och det som utspelar sig på planen är den viktigaste delen i kommunikationen men den är långt ifrån allt. IFK:s exponeringar på alla andra arenor - printade, fysiska och på nätet - kan räknas i miljonsiffror.

25 E-POST HEMSIDA FACEBOOK TWITTER BLOGG NYHETSBREV YOUTUBE FLICKR/ INSTAGRAM SPOTIFY KUNDTJÄNST MEDIA PRIS TV RADIO PRINT UTOMHUS GIVE AWAYS GERILLA EVENT MATCH NÄTVERK DEN ORANGEA STADEN ÖVRIGT ANALYS/ UTVÄRDERING TRACKING

26 IFK Play Hur många idrottsklubbar har en tidning av hög kvalitet som går ut i ex inför varje hemmamatch? Under 2012 har tidningen lyfts till en ny nivå grafisk och innehållmässigt. Att skapa ett medium som ger mycket stark kommunikation och samtidigt tjänar pengar på det är få förunnat. IFK gör det. Självklart är IFK Play läsbar på alla plattformar.

27

28 TV och press Att tränga undan fotboll och ishockey från de stora TVbolagens sportsändningar är värt respekt. Handboll har tidigare fått begränsad tid i sportsändningarna - nu är det annorlunda. När filmerna spelas in görs också färdiga klipp och summeringar som går ut till de stora TV-kanalernas sportredaktioner - en av förklaringarna till den ökade TVtiden. Det är ingen tvekan om att TV-bolagens ökade intresse och ökad TV-tid beror på att IFK Kristianstad skapat en totalupplevelse och ett publikintresse utan motsvarighet för varje handbollsmatch. Minst lika många IFK-fans följer bortamatcherna som hemmamatcherna när det nu har skapats möjlighet att se dem på nätet. Under perioden sept-dec 2012 hade vi en bruttoräckvidd på över 8,5 miljoner tittare. Tidningarnas sportsidor har fyllts med IFK-reportage. Inte bara på lokal nivå utan också i riksmedia har IFK hyllats. Mycket har handlat om just föreningens förmåga att skapa ett starkt varumärke och att attrahera publik och sponsorer.

29

30 50 /50 -lott En klassiker som stärkts under Vid varje match säljs cirka lotter vilket ger en intäkt på per match. Allt eftersom försäljningen ökar ökar också vinstsumman vilket leder till ännu större försäljing - den goda cirkeln är igång.

31

32 Annonsering Inför varje match annonseras - utan kostnad - med en halvsida i Kristianstadsbladet, Kvällsposten, Norra Skåne och Mix Megapol (155 spottar). Utöver detta annonseras det också i de egna medierna som IFK Play på Facebook och andra sociala medier. Skisser på busskursannonsering har gjorts men ännu inte behövt användas.

33

34 Digitala medier - nyhetsbrev I den digitala och sociala världen är flödena stora och ständigt ökande. Trafiken drivs med korsbefruktning från flera olika håll. Ett av de tyngre verktygen är nyhetsbrev som regelbundet går ut till allmänhet, sponsorer och press. Det har naturligtvis fått ett prydligt grafiskt utseende enligt det nya manéret.

35

36 Sociala medier Trafiken till hemsidan är stor och ökande. Facebook är ytterst levande och två mediaelever ser till att YouTube ständigt uppdateras med nya filmsnuttar i ett samarbete med C4-skolans elever. Vi har nu över gilla -markeringar. Våra inlägg får mycket stor respons med veckoräckvidder på upp till

37

38 Kamratmatchen En annan klassiker: bjuda, Kristianstadsborna på handboll. Matchen mot Skånela, söndagen den 3 februari går all publik in gratis (sånär som på en guldtia som går till välgörande ändamål). Företagen som är med i Kamratmatchen stödjer med antingen 1 eller 2 kronor per åskådare. Positivt för alla som vill se en match och överskott går till välgörenhet.

39

40 Spelarsponsor i jumbotronen Ett av många nya grepp under året är att man som sponsor kan köpa en spelare. När den spelaren gör mål visas sponsorskylten på jumbotronen. Spelarna auktionerades ut vilket skapade drag efter att vara med.

41

42 Spelarsponsor på rollup På arenan finns rollups med alla spelare knutena till sina respektive spelarsponsorer. Skapar stämnig i arenan och ger intäkter på samma gång.

43

44 IFK Kristianstad 2012 EKONOMI

45

46 Sammanfattning IFK Kristianstad har inte bara gjort en fantastisk sportslig resa. På ett professionellt och konsekvent sätt har varumärket IFK Kristianstad stärkts och blivit handbolls-sveriges starkaste varumärke. Med väl avvägda prioriteringar och med små ekonomiska medel har ett helt koncept som tillför tusentals människor glädje, skapar gemenskap och ger en grund för fortsatta sportsliga framgångar byggts.

47

48 Sveriges häftigaste handbollsklubb