FÖR DIG SOM ÄR DELAKTIG I MEDIEVALET NR 12 / 13 AUGUSTI 2002 / PRIS 65 KR INKLUSIVE MOMS

Transkript

1 DAGENS MEDIA FÖR DIG SOM ÄR DELAKTIG I MEDIEVALET NR 12 / 13 AUGUSTI 2002 / PRIS 65 KR INKLUSIVE MOMS 13 AUGUSTI TV SID 4 Nordeuropas tv-jättar ser olika på framtiden Strategierna för framtidens tv-affärer skiljer sig mellan tv-giganterna. MTG betraktar betal-tv som nästa stora intäktskälla, Telenor med Canal Plus vill fungera som en pressbyrå medan SBS är mest försiktig när det gäller att satsa på övriga intäkter. FOTO EMELIE STACHEWSKY PRESS SID 5 Annonskonjunkturen stryper 14 tidningstitlar Antalet nedlagda tidningar har hunnit bli 14 stycken i år. Men medierådgivare uppger till Dagens Media att målgrupperna fortfarande kan nås genom andra titlar i samma nisch. Samtidigt har 12 nya titlar startats. INTERAKTIVA MEDIER SID 6 Europeiskt samarbete ska puffa för internet Nu hoppas en samling europeiska aktörer (EIAA) öka internets del av annonskakan. Standarder för mätning, format och terminologi är fokus för arbetet. Svenska aktörer välkomnar krafttaget. RADIO SID 8 Radio Match söker om tillstånd sparar miljoner I våras lämnade Borås-kanalen tillbaka sitt sändningstillstånd till Radiooch tv-verket. Sedan sökte de om tillståndet enligt nya regler och sparar nu nära två miljoner kronor på manövern. Radio- och tv-verket tror att fler kanaler kommer att gå samma väg. Förloraren är staten. AKTUELLA SIFFROR CHOKLADFÖRETAGENS MEDIE- INVESTERINGAR 1997 OCH 2002/ Chokladreklamen har minskat drastiskt de senaste fem åren. (Perioden är januari-april respektive år) Miljoner kronor 1997 Cloetta Fazer 2002 Kraft (Marabou) Källa: Research International Nu effektiviserar Coop Sveriges marknadsdirektör Lars Fins företagets mediestrategi. Hans mål är att inte längre skjuta på allt som rör sig. Coop vill bygga eget mediehus Tv och utomhus får konkurrens när storannonsören byter strategi Coop Sverige vill generera intäkter genom att sälja utbuds- och profilannonser till underleverantörer i egna mediekanaler. Vi når besökare per dag och bygger nu ut butiks-tv och radionätverken i våra kedjor säger nytillträdde Affärer Besvärlig sommar för affärs- och storstadspress sid 26 Affärer Få utgivare ger DN stöd i stopp av åsiktsannonsering sid 29 marknadsdirektören Lars Fins. Han hoppas även kunna spara pengar på en mer träffsäker mediestrategi som inte skjuter på allt som rör sig. I ett första skede är nettoeffekten av marknadsinsatserna cirka 100 miljoner kronor. sid 20 Månadens clinch Euronics och Onoff lägger 230 miljoner på mattan sid INNEHÅLL Debatt 3 Tv 4 Press 5 Internet 6-7 Radio 8 Utland 9 Månadens clinch Mäta på internet 19 Strategi 20 Medieval Kampanj 25 Affärer Professionellt 30 Näst sista sidan 31 JAG OCH MITT MEDIUM SUSANNE LJUNG Det är därför Sunday Times kommer undan med rubriker som J.Lo s beauty secrets uncovered sid 32

2 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI ÅSIKT LEDARE Har Coop sneglat på Spielberg, månne? Rebecka Lindberg chefredaktör rebecka@dagensmedia.se DET HAR VARIT EN TUFF sommar försäljningsmässigt för både storstads- och affärspress och många magasinstidningar har tvingats lägga ner under första halvåret. Expressen samarbetar med SF Bio och ger ut en produkt som i alla fall SF Bio själva väljer att kalla kundtidning. Det talas om att marknadschefernas mediestrategier inte kommer att se likadana ut på andra sidan lågkonjunkturen att de tvingats lära sig att bli än mer träffsäkra i sina marknadsföringsinsatser. Mediescenen svajar. Då är det intressant att se en storannonsör som Coop stiga fram och meddela att de tänker bygga ut de egna mediekanalerna för att börja plocka pengar från traditionella medieaktörer. De ska köra tv och sända radio. De ska utbilda kassörskorna till vandrande reklampelare som delar ut varuprover. Som företag ska du kunna bygga ditt varumärke helt i en Konsum-butik. Strategin bygger de på att köpbeteendet ändrat sig radikalt under de senaste 30 åren och att många fler köpbeslut fattas i butiken idag. Föreställ dig att hemelektronikkedjorna tänker samma sak. Eller shoppingvaruhusen... Vad händer då? I STEVEN SPIELBERGS senaste framtidsvision Minority Report går Tom Cruise, i rollen som detective John Anderton, vid några tillfällen in i shoppingvaruhus där han välkomnas av suggestiva försäljarröster som viskar, väser och smeker honom med fraser som Hej John! Vad tyckte du om den där rutiga skjortan du köpte i julas? Behöver du inte ett par nya jeans som passar till den? eller Titta, vi har precis börjat rea de här vita tröjorna. Ska du ändå inte skaffa dig en till sådan, i reserv?. Personer på digitala stortavlor talar direkt till honom. Visst, det är en Spielbergrulle. Men ändå, visionen kanske ändå inte ligger så långt bort. p 5 Debatt: Just nu är det befogat att visa upp en mörkare bild av Afrika UNDER SOMMAREN har Svenska kyrkans Lutherhjälpen kampanjat med stora svartvita annonser och stortavlor över hela landet (se bild intill). Valet av bild och text som anspelar på SVTs dokusåpesuccé Expedition Robinson har givit upphov till en diskussion om etik i reklambranschen. Lutherhjälpens Christer Åkesson ger här sin syn. ånga människor har rea- på Lutherhjälpens Mgerat kampanj En av deltagarna i Lag Syd vill åka hem. Människor har drabbats av en bild och en text, och detta har upplevts olika. Några har fått en knuff framåt i ett engagemang, andra har valt att stänga av. Vissa organisationer anser att Lutherhjälpen framställer människor som hjälplösa offer, och bryter mot gemensamma etiska principer. Frågan är om användandet av bilden av den svältande pojken betyder detta? Hade vi ansett det, så hade vi inte använt bilden. Vi önskar att upprördheten istället skulle gälla att vi här i Nord tillåter att barn svälter Lutherhjälpens annons. ihjäl i södra Afrika. Lutherhjälpen, Svenska kyrkans biståndssamarbete, har sedan 1960-talet arbetat långsiktigt med att hjälpa människor i nöd, och ännu längre med akut hjälp vid katastrofer. I informationsarbetet vill vi skildra båda dessa situationer: dels ett Afrika där utvecklingen går framåt, dels den akuta katastrofbilden. ust nu är det befogat att vi- upp en mörkare bild. Jsa Södra Afrika är drabbat av torka, politiskt vanstyre och aidsepidemier. Länder som Zimbabwe, Zambia, Mocambique, Malawi, Lesotho och Swaziland är just nu i behov av akut hjälp utifrån. 13 miljoner människor riskerar att dö. Det finns ingen mat. Inget vatten. Barnen drabbas först. Lutherhjälpen arbetar hårt med att förändra bilden av Afrika långsiktigt. Men när situationen är så allvarlig som nu måste vi agera snabbt. Ska vi inte visa bilder på svältande barn från Afrika av rädsla för att skapa en bild av en hjälplös kontinent? Betyder det att man inte heller ska prata om problemen med prostitution i Asien för att vi svenskar då kanske tror att hela Asien består av bordeller? Lutherhjälpen framställer inte människorna i södra Afrika som hjälplösa offer. Däremot är det ett faktum att det finns offer i en svältkatastrof. Ofta är de första som drabbas barn. Det kan vi inte tiga om. ilden, som togs i Sudan vi- Majok, fem år. Han har Bsar fått hjälp och läkarna tror att han ska överleva. Det är en motljusbild utan otäcka detaljer, som bidrog till att Paul Hansen utsågs till årets pressfotograf Att den nu väcker sådana starka känslor beror på att den på ett nästan out- härdligt sätt visar verkligheten. Att bilden är fyra år gammal och från Sudan gör den inte mindre sann. För om ingen hjälp når fram till södra Afrika kommer denna situation snart att bli vardag även där. PÅ AGENDAN ROLF BERNTSSON Marknadschef Motorola, norra Europa Vilken branschrelaterad fråga står högst upp på din agenda? Vertikal integration av kommunikation. Att säkerställa att vi ger samma budskap och har samma ton/personlighet i all kommunikation, och att det är relevant för konsumenten, oavsett om det handlar om tv-reklam, print, events, POS material eller en butikskampanj. Konsumenten utsätts för ett ständigt ökande informationsflöde, för att kunna tränga igenom, bygga och bibehålla vårt varumärke, måste vi vara 300 procent konsekventa. Det finns en tendens att arbeta med ett större antal byråer än tidigare till exempel specialister inom internet, tv eller butiksmarknadsföring vilket gör det till en Om du har reagerat starkt på annonsen, fråga dig själv: Vad gör jag för att förändra bilden och situationen för människorna i södra Afrika? Christer Åkesson, direktör för Lutherhjälpen ännu större utmaning att tala samma språk mot konsumenten. Lösningen är att skapa briefs, samla och briefa alla byråer (både kreativa byråer, pr-byråer, internetbyråer och mediebyråer) på en gång. Varför är vertikal integration allra viktigast? Det är det enda sättet att skapa market impact. Hur går du vidare? Jobbar nära våra samarbetspartners. Jag har även turen att få några otroligt duktiga mentorer inom branschen som gör att jag kan hålla mig á jour med nya idéer och utvecklingen. Brev till chefredaktören: Dagens Media, Rebecka Lindberg, Västmannagatan 15, Stockholm, fax , e-post: rebecka@dagensmedia.se Vi publicerar bara signerade inlägg som dessutom ska förses med telefonnummer dagtid. Vi förbehåller oss rätten att redigera och korta texter. DAGENS MEDIA Dagens Media är en oberoende medietidning som ges ut av privatägda Dagens Media Sverige AB, utan anknytning till andra medieaktörer eller förlag. Dagens Media ges ut varannan tisdag i pappersutgåva (21 utgåvor 2002), varje tisdag som veckobrev och varje dag på dagensmedia.se. Vi vänder oss främst till de som har stort intresse för medier i sin yrkesroll: medierådgivare, marknadschefer, folk på pr- och reklambyråer och anställda i mediebranschen. chefredaktör och ansvarig utgivare Rebecka Lindberg Telefon: rebecka@dagensmedia.se reportrar Rolf van den Brink Telefon: rolf@dagensmedia.se Klas Granström Telefon: klas@dagensmedia.se Björn Hedensjö Telefon: bjorn@dagensmedia.se Tia Jumbe Telefon: tia@dagensmedia.se Henrik Kindwall Telefon henrikk@dagensmedia.se layout Per-Emil Arvidsson Telefon: peppe@dagensmedia.se medarbetare i det här numret Stefan Melesko (krönikör) Anders Mård (krönikör) Emelie Stachewsky (fotograf) Eva Wisten (skribent) verkställande direktör Henrik Meerburg Telefon: henrik@dagensmedia.se repro och tryck GD Media, Gävle annonsavdelningen Mathias Kallio Telefon: Mobil: mathias@dagensmedia.se prenumerationsansvarig Ida Andersson Telefon: nummer kostar kronor + moms lösnummerförsäljning Dagens Media finns att köpa i Presstops butiker samt i andra välsorterade presskiosker adress Dagens Media Sverige AB Västmannagatan Stockholm Telefon (växel): Fax: E-post: fornamn@dagensmedia.se På vår sajt kan du läsa och debattera färska medienyheter dygnet runt, året runt. Tipsa oss gärna om nyheter på red@dagensmedia.se TS-upplaga helår 2001: exemplar

3 4 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI 2002 NYHETER TV redaktör Rolf van den Brink TV-giganternas framtida affärer Tv-bolagen tror på olika idéer inför framtiden av Rolf van den Brink MTG TROR PÅ BETAL-TV, Telenor vill vara pressbyrå och SBS hoppas på lite av varje. När tv-världen digitaliseras, tunga innehållsbolag som Kirch slås ut och distributörer som UPC krisar, försöker Nordeuropas tv-giganter att staka ut rätt väg in i framtiden. Petter Nylander, chef för tv inom MTG, ser tre affärsmodeller för kommersiell tv: Reklam-tv, betal-tv och transaktions-tv. Den första affärsmodellen, ger idag svensk reklam-tv intäkter på kronor per hushåll i Sverige, enligt Petter Nylander, som ser tillväxtmöjligheter. Det finns en potential, det är rimligt att kommersiell tv tar 30 procent av reklamkakan (drygt 20 procent idag). Pengarna kommer från morgonpressen. Den slumrande jätten är detaljhandeln, men där ser vi annonsörer som Kappahl och JC gå in i tv. Det är dock betal-tv som är nästa stora intäktskälla för MTG. Betal-tv är betydligt mer lönsamt för oss. Bara på kortavgiften, 500 kronor per år, tjänar vi nu mer än på reklamen eftersom vi har låga kostnader för att sälja tjänsten. Petter Nylander tror att det går att mjölka ur kronor per hushåll via betal-tv. NÄSTA STEG FÖR MTG ÄR att tjäna pengar på transaktioner. Han nämner som exempel en boxningsmatch som hushåll betalade 400 kronor för att få se. Bolag som sysslar med betal-tv har inte gått lysande. Exempelvis har tyska mediejätten Kirsch gått i konkurs. Det ska inte drabba MTG. Kirch köpte ihjäl sig på tv-rättigheter. Vi försöker hålla kostnaderna låga. Till skillnad från andra betal-tv-operatörer har vi tillgång till TV3s fönster i sju länder för marknadsföring vilket ger en helt annan kontroll på marknadsföringskostnaderna. KANAL 5 OCH ÄGARKONCERNEN SBS har en annan affärsmodell än MTG. SBS är en europeisk horisontell ren tv/radio-koncern medan MTG snarare är nordisk och en vertikalt byggd mediekoncern, anser Manfred Aronsson, vd för Kanal 5. Han tror till skillnad från Petter Nylander att reklam-tv blir den viktigaste intäktskällan för Kanal 5 och SBS. Reklam-tv fortsätter att vara bread and butter. Affärsidén står sig länge framöver. Kommersiell tv är och förblir ett oerhört starkt medium för annonsörer som vill bygga kännedom och varumärke med hög impact och räckvidd. Han tror inte på konkurrens från stora kanaler. Fler kanaler tillkommer via digitalisering av distributionen, men inträdeshinder är stora, att lansera ett nytt TV3 eller Kanal 5 idag i Sverige vore mycket svårt, kostsamt och riskfyllt. Dock finns chans genom viss fragmentisering via nischkanalerna som tillkommer, men de fem stora kanalerna kommer kanske ta 80 procent istället för dagens 90, sedan är det nog stopp. Nya kanaler får mycket svårt att tjäna pengar på reklam. De når inte kritisk massa utan blir på sin höjd udda komplement i tv-reklamkampanjer. ÄVEN VAD GÄLLER BETAL-TV, har SBS en annan strategi än MTG. Vår strategi är inte att kontrollera kontakten med slutkunden utan att i kraft av attraktiva tv-kanaler erbjuda annosörer effektiv kommunikation och operatörer/tittare en stark produkt att paketera/titta på, så stark att man som paketerare/operatör är mer än beredd att betala för att få rätten att distribuera kanalen, man är i själva verket beroende av att ha några starka dragare av baspaketen, dessa dragare är idag utan tvekan TV3 och Kanal 5. Manfred Aronsson är skeptiskt till transaktioner som intäkstkälla. Visst ger det vissa inkomster från tv-shop, 071- nummer, och SMS, men jag tror inte att de stora pengarna döljer sig här, i alla fall inte inom de närmaste fem till sex åren. Manfred Aronsson, anser inte att Få egenproduktioner för barn Inköpta morgonserier dominerar höstens tvutbud för barn på bekostnad av egenproduktioner. av Björn Hedensjö bjorn@dagensmedia.se DEN KOMMERSIELLA högsäsongen för barn-tv är fjärde kvartalet, då annonsörer med barnmålgrupp inför jul lägger som mest mediepengar på annonsering. Den syns uteslutande i satellitkanalerna eftersom marksända TV4 genom sitt avtal med staten förhindras att visa någon reklam i samband med barnprogrammen. Efterfrågan är i TV3 och Kanal 5 är väldigt säsongsberoende med toppen i november och december. Resten av året är det tveksamt om det är slutsålt, säger Malin Häger, tv-chef på Starcom Mediataktik. Petter Nylander. Manfred Aronsson. TV3 inte har kommit långt när det gäller andra intäkter än reklam. Det ligger mycket i det han (Petter Nylander) säger, men MTG har en lång väg att gå. TV4 har en större andel övrig försäljning än TV3 vars intäkter till 90 procent kommer från reklam-tv, och det är långt kvar till de 75 procent som SBS ligger på. MANFRED ARONSSON ÄR också tveksam till MTGs strategi att få alltmer betalt via betal-tv distribuerad via distributionsbolaget Viasat. MTG har tappat fokus på reklamaffären för att satsa på Viasat-plattformen, och det är mycket möjligt att de gjort rätt, men de verkar inte tycka det själva. Målet är inte att svänga om till en större andel övriga intäkter. Vi fäller ut ett litet stödhjul, det rör sig om kortintäkter. När FÖR FJÄRDE KVARTALET överväger TV3 att sända nya avsnitt av egenproducerade serier som animerade Woodyy och musikprogrammet Hits for kids, uteslutande i morgonsändningar. Kanalen tittar också på nya idéer till egenproduktioner, något som vd Petter Nylander dock inte vill säga något mer om. Inköpta animerade serier som Digimon kommer även fortsättningsvis att utgöra en viktig del av programutbudet. Inköpta serier som är dubbade till svenska har ju samma värde för svenska barn som om de vore egenproduktioner. det är deppigt ökar benägenheten att betala för att se fri tv. Det viktiga är att inte förlita sig på reklamintäkterna, de åker upp och ner. TELENOR HAR TAGIT ÖVER Canal Digital, som är en distributör av satellit-tv-kanaler. Per Tengblad, Sverigechef för konsumentsidan på Telenor, säger sig inte ha några planer på att börja erbjuda annonsörer reklam-tv. Vår filosofi är enkel. Vi är en pressbyrå som ska erbjuda kunderna ett stort och brett utbud av olika tv-kanaler. Huruvida dessa kanaler är finansierade på ena eller andra sättet är sekundärt. En stor del är betalkanaler, men vi distribuerar även reklam-tv-kanaler som TV4 och Kanal5, vilka själva står för reklamförsäljningen. Per Tengblad, anser att Telenor är ett horisontellt företag till skillnad från MTG som är vertikalt (har kontroll över allt från program till distribution). CANAL DIGITAL HAR DOCK tidigare gjort en del försök med reklamförsäljning i en del mindre kanaler. Det visade sig att intresset för annonsering var så litet att det aldrig blev mer än ett projekt. Sälja annonser för egen räkning skulle konkurrera med våra egna kunder. Däremot, i en interaktiv värld där vi hjälper annonsörer och tv-kanaler att leverera elektronisk kuponger är det möjligt att vi vill ta ut ett porto Canal Digital distribuerar inte MTGs kanaler. Självklart vill våra plattformar ha TV3, men det är inte intressant för MTG. Istället har Canal Digital tagit draghjälp främst av Kanal 5, SVT och TV4 och har på så sätt fått kortinnehavare och abonnenter inom digital-tv. Vi når break-even på vår betal-tv i år, säger Per Tengblad. p Varför sänder ni då egenproduktioner överhuvudtaget? Det ger redaktionell närhet och kan uppfattas som positivt, det är ett bra sätt att profilera sig. KANAL 5 VÄLJER, LIKSOM tidigare år, att inte sända några egenproduktioner alls i höst. Att göra en egen Micke & Molle vore att kasta pärlor för svin. Generellt sett är det inte lönsamt att göra egna program när efterfrågan är så pass begränsad, säger programchef Johan Westman. p VECKA 31 OCH 32 KORTFATTAT från dagensmedia.se RIX MOT STRÖMMEN BRETT FALL I RUAB Rix FM är det enda nätverk som ökar i lyssnarantal jämfört med samma period i fjol. I Stockholm går Bonnier Radios stationer bra och i Göteborg har MTG Radios Lugna Favoriter-frekvens ökat med lyssnare sedan formatet ändrades från Power Hit Radio. SKÄRPT TIDNINGSKRIG I SKÅNE Danska tidningskoncernen Politikens gratistidningar i Skåne fortsätter att växa i snabb takt. I augusti startar man Lokaltidningen Landskrona. GCI RINFO-KONSULT STARTAR EGET Paula Hammerskog, medlem av ledningsgruppen på GCI Rinfo, startar egen byrå inom medieoch kriskommunikation. Byrån får namnet Paulas Byrå. GERGILS PR-BYRÅ AVVECKLAD Den tidigare nyliberala frontfiguren Christian Gergils kastar sig in politiken med nystartade Fria Listan. Samtidigt har pr-byrån OPS i Växjö avvecklat verksamheten. METROS RADIOPROJEKT NÄRA NEDLÄGGNING Förlusttyngda tidningskoncernen Metro överväger att avveckla sin nystartade radiokanal, Metro FM, efter bara ett par månader. Dålig annonskonjunktur och för hög licensavgift anges som skäl. Stationen har under sommaren ställt om till att enbart spela svensk musik. TNS KÖPER SVENSKA GALLUP TNS, världens fjärde största undersökningsföretag, köper svenska Gallup-gruppens undersökningsdivision. Enligt Gallups svenska vd Karin Nelsson innebär affären att Gallup kommer att stärka positionen inom mediemätningar. SEXTIDNINGEN FEEL IT HOTAS AV NEDLÄGGNING Nummer två av den panskandinaviska sextidningen Feel It, som ligger ute i butikerna just nu, kan bli det sista. Tidningen har sålt för få exemplar. KÄNDISSAJTER VILL STARTA PAPPERSTIDNING De konkurrerande kändissajterna mingel.se och kändisnytt.com planerar att starta en gemensam papperstidning. Sajterna genomför nu en marknadsundersökning för att få en bild av läsarunderlaget. FÅ ANNONSÖRER VÄNTAS 11 SEPTEMBER TV4 räknar med att få annonsörer vill synas i samband med kanalens minnesprogram den 11 september, på årsdagen av terrorattackerna i USA. Kanalen funderar på alternativa reklamupplägg tillsammans med ideella organisationer.

4 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI NYHETER PRESS redaktör Tia Jumbe tia@dagensmedia.se 14 tidningar har lagts ner hittills i år Rådgivare: Kvaliteten får stå tillbaka för upphackade tidningar med tips och skvaller av Tia Jumbe tia@dagensmedia.se UNDER VÅREN HAR 13tidningar lagts ner, strypta av annonskonjunkturen. Även etablerade titlar som Hemma Bäst, Finanstidningen och Månadsjournalen har tvingats av banan. Men annonsörer behöver inte oroa sig. De når målgruppen lika väl genom andra titlar i samma nisch. Det säger medierådgivare som Dagens Media pratat med. Tydligen skapar inte ens Månadsjournalens nedläggning någon lucka annars skulle de inte ha lagt ner den, säger Mattias Hersby, rådgivare på Zenith Media. De nedlagda titlarna kommer från olika segment. Där har de antingen blivit utkonkurrerade av nykomlingar, som Sköna Dagar av Tara, eller efter långvarig konkurrens tvingats lägga ner när ekonomin hårdnar, som Finanstidningen. Reklaminvesteringarna i exempelvis inredningstidningarna har ökat sedan 1999, ändå läggs Hemma Bäst ner. Det kan bero på ökad konkurrens i segmentet eller på bristande eller felaktig profilering hos tidningen, säger Sara Berner, rådgivare på Inserator. Silikon tillhörde det hårt belastade tjejtidningssegmentet. När tv-programmet med samma namn försvann från TV3 försvann också tidningens främsta reklampelare och en stor del av dess identitet. Så kom Cosmopolitan och när konkurrenten Hennes sedan bytte till pocketformat samtidigt som Silikon och dessutom med framgång tuffade till sig tvingades Silikon att lägga ner. SARA BERNER PÅ INSERATOR tycker sig se att kvalitet allt mer får stryka på foten för mer ytlig journalistik, något som delvis kan ha orsakat Månadsjournalens nedläggning. Det verkar som om tidningar som är upphackade med tipsrutor, skvallerhörnor och stora rubriker plockar läsare från titlar med längre reportage och högre redaktionell kvalitet. Magasintrenden verkar vara snabbare tidningarna med kortare intervjuer, mer bilder och små notiser. ANDRA TRENDER SOM rådgivarna förutspår är en uppgång för internationella titlar som slipper långa startsträckor i form av marknadsföring. Specialtidningar bland annat inom segmentet hem och inredning och tidningar för 50+ är andra trender de förutspår. 50+ har mer tid och pengar och är de eviga tonåringarna. De blir också allt fler, säger Eva- Marie Nilsson, printchef på Mediekompetens. Mattias Hersby på Zenith Media TIDNINGSTITLARNA SOM LÄGGS NER, STARTAR OCH PLANERAS NEDLAGDA TITLAR Januari Street (Tre-Mag) Februari Finanstidningen (MTG) Vision (MTG) Hemma Bäst (Ica Förlaget) April Sköna Dagar (Sanoma Magazines Finland) Gulliver (Neue M) Maj Game Pro (IDG) Industry Standard (IDG) CR Manager (IDG) Juni Gott & Grönt (Bonniers) BiotechVärlden (E+T) Juli Månadsjournalen (Bonniers) Butikssäljaren (Mentor Online) Silikon (Titan Publishing) NYSTARTADE TITLAR Januari Bonniers Litterära Magasin (Bonniers) Mars Allt om fritidshus (Bonniers) Finans Vision (MTG) Sthlm Local (Sthlm Local) Biotech (Mentor Online) BiotechVärlden (E+T) tror att förlagen ligger lågt med nya titlar så länge konjunkturen inte uppvisar någon ljusning. Sara Berner på Inserator tror inte att den sista tidningen har lagts ner ännu. På tur att läggas ner står kanske någon affärstidning eller ytterligare någon data/it-tidning, säger hon. p April BiotechSweden (IDG) Feel It (Tre Mag) Juni La Musik (Livets Goda) Top of the Pops (Egmont Kärnan) The Stockholm Bulletin (The Stockholm Bulletin) Juli Sthlm Life (Universum) - nollnummer PLANERADE TITLAR Resbra (Resbra.nu) Sportscar (Benjamin Forlag, Danmark) Ej namngiven bilbörs (Medströms) Transition (Funsport Media) Sthlm+ slåss mot starkt Mälardalspaket Annonsören: Metros annonspaket verkar inte så jättespännande av Tia Jumbe tia@dagensmedia.se METROS SVAR PÅ annonssamarbetet Mälarmax blev ett samarbete med fem mindre tidningar i Stockholms utkanter. En förstärkning av Metro, säger annonschefen. Ointressant kombination, Henry Brännström. tycker Joakim Mörnfält, marknadschef på Manpower, potentiell annonsör för paketet. Mälarmax med Dagens Nyheter är mer konkurrenskraftigt än Sthlm+. Metro är viktig för oss men tidningar som de kryddat paketet med känns inte så jättespännande, säger han. Metro blev uppsagd från Mälarmaxsamarbetet för att övriga tidningar hellre ville samarbeta med Dagens Nyheter. I början av juli svarade Metro med att lansera ett nytt paket, Sthlm+. PAKETET FÖRSTÄRKER METRO i de Stockholmsregioner där tidningen inte är särskilt stark. Det säger tidningens annonschef Henry Brännström som också satt fyra man på att sälja paketet. Vi har kunder som ringt från tidigare Mälardalspaketet som tycker att det nya paketet är bra, bland annat en kommun som köpte en rekryteringsannons. Vi har också bokningar på resor, bostad och textannonsering, säger han. SÖREN AXELSSON, vd på Vestmanlands Läns Tidning, en av tidningarna i Mälardalspaketet, tidigare Mälarmax, ser dock inte Metros nya paket som ett hot. För mig är Sthlm+ något annat än ett Mälardalspaket. Och det jag främst ser som konkurrentpengar är dr och tv. Det är där vi ska ta in pengar, säger han. p ANNONSPAKETEN I DETALJ STHLM+ Kontaktkostnad, ett införande alla tidningar 25 öre Villkor Metro Stockholm måste vara med, i övrigt fritt val av tidningar Total upplaga exemplar Tidningar Metro Stockholm, Norrtelje Tidning, Länstidningen Södertälje, Södermanlands Nyheter, Nynäshamns Posten, och Lidingö Tidning; paketet säljs av Metro Starkast argument Stockholms citykärna blir större och mer koncentrerad än Mälardalen MÄLARDALSPAKETET Kontaktkostnad ett införande alla tidningar 32 öre Villkor Paketet är helt flexibelt och gäller marknaderna motor, bostad, resor, jobb, sport, ekonomi. Total upplaga exemplar Medverkande tidningareskilstuna Kuriren, Nerikes Allehanda, Upsala Nya Tidning, Västmanlands Läns Tidning, Dagens Nyheter, paketet säljs av Dagens Nyheter Starkast argument Tidningarna kommer ut på en jättemarknad som står för 40 procent av landets konsumtion Bäck ser konkurrens från kvällstidningen av Klas Granström klas@dagensmedia.se ELISABETH BÄCK ERSÄTTER Anders Ahlberg som slutar efter knappt sex år som chefredaktör på Vestmanlands Läns Tidning, VLT. Elisabeth Bäck, som kommer från samma jobb på Expresseneditionen Göteborgs-Tidningen, GT, tar över. VLT har ökat sin upplaga de senaste fem åren Elisabeth Bäck. och har idag en TS-siffra på Tidningen nådde förra året ett rörelseresultat på 29,5 miljoner kronor och hade en annonsintäkt på 164,5 miljoner kronor, det senare en nedgång med 9,3 procent. Hur ser du på framtiden? Jag tror att VLT-koncernen blir en av de starka medieägarna på den nya mediemarknaden. Det finns inget akut behov av förändringar i tidningen. Under hösten och vintern gör vi ett gemensamt mål- och förändringsarbete om det behövs. Har du någon vision för din VLT? VLT ska oroa, engagera och bryr sig om. Jag vill utveckla den granskande uppgiften. Morgontidningen går mot taboloid och så småningom kanske även VLT får det formatet. Vi ska vara snabbast på nyheter och då måste andra kanaler som internet, tv och radio utvärderas. Hur ser ledningens ekonomiska krav på dig ut? Det finns ingen dold agenda, inga planer på att minska personalen eller slimma organisationen. VLT går bra. Men jag tror å andra sidan inte heller att vi bli fler. Hur ser du på avsaknaden av konkurrens? Utmaningen är att få fler yngre att läsa tidningen. Vi kan inte stirra oss blinda på att vi inte har några morgontidningskonkurrenter. Konkurrensen om nya läsare kommer från andra medier och till viss del kan kvällstidningen vara en konkurrent. Vissa är oroliga för att VLT ska bli kvällstidningsinriktad nu Jag förstår inte vad man är orolig för om man är det. VLT behöver inte några förändringar som ska locka tillbaka läsare. p

5 6 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI 2002 NYHETER INTERAKTIVA MEDIER redaktör Klas Granström Europeisk Kia ska få fart på internet Internetaktörer i Europa vill öka förståelsen för nätet som annonsmedium av Klas Granström klas@dagensmedia.se I ETT FÖRSÖK ATT skaka liv i internetmediet bildade i början av sommaren en samling europeiska internetaktörer European Interactive Advertising Association, EIAA. Organisationen vill samla starka aktörer som kan påverka den interaktiva marknadsföringsaffären, enligt egen utsago. Med i EIAA finns bland andra Adlink, AOL Europe, Lycos Europe, MSN Europe, Tiscali och Yahoo!. Genom att lyfta fram lyckade exempel hoppas EIAA öka förståelsen för internets värde som annonsmedium. Tanken är också att hitta standarder för mätning, format, terminologi och liknande kring interaktiv marknadsföring. Ett av målen är att öka internetmediets del av annonskakan. EIAA ska ledas av Michael Kleindl, vd för säljnätverket Adlink. Om och när EIAAs arbete kan hjälpa till att föra den svenska internetmarknaden framåt, kan Niclas Hallstedt, vd Adlink i Sverige, inte svara på. Vi får tillgång till materialet. Men de flesta exempel EIAA lyfter fram kommer förmodligen från de stora marknaderna i Mellaneuropa. Om något passar för Sverige ska vi förstås använda det. Men det här är ett långsiktigt projekt och det dröjer innan något blir användbart för Sverige. Tidigast fjärde kvartalet kan jag tänka mig att det börjar komma information från EIAA, säger han. HAN VÄLKOMNAR DOCK initiativet. Samarbetet kan liknas vid en europeisk form av Kia och tanken är att det ska driva branschen framåt, säger Niclas Hallstedt. Inte heller Stephanie Smitt Stephanie Smitt Lindberg på MSN hejar på det europeiska samarbetet. FOTO EMELIE STACHEWSKY Lindberg, Sverigechef MSN, vill säga hur hon tror att resultatet av EI- AAs arbete kan användas i Sverige. Det är för tidigt för det ännu. Men för oss som jobbar globalt och har många stora annonsörer som marknadsför sig globalt är arbetet positivt. Med etablerade standarder underlättas köp och partnerskap för annonsörerna och det kan också föra internetmediet framåt, säger hon. MSN HAR SOM MÅL ATT öka internetmediets andel av reklamkakan till tio procent inom sju till tio år. Att MSN medverkar i EIAA är ett sätt för att nå det målet, enligt Stephanie Smitt Lindberg. Vi tittar alltid på hur vi kan bidra till branschutvecklingen och vår ambition är att samarbeta med andra företag och branschorganisationer när vi tror att det gynnar mediet, säger hon. p

6 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI NYHETER INTERAKTIVA MEDIER Klart för interaktivt annonssamarbete Tekniken fungerar, men det dröjer innan Kanal 5 börjar sälja på paketet. av Björn Hedensjö bjorn@dagensmedia.se I SOMMAR HAR FÖR FÖRSTA gången ett annonssamarbete mellan en tv-kanal och flera digital-tvoperatörer testats. Det rör sig om ett interaktivt annonspaket signerat Kanal 5, Com Hem, Boxer och Canal Digital, som Dagens Media kunde rapportera om i våras. Sommarens test var i första hand tekniskt, för att se hur det fungerade att köra reklamspotar i en tv-kanal via flera operatörer. I testet ingick Boxer och Com Hem, Canal Digital ansluter till samarbetet först under senhösten. Testerna utföll till belåtenhet även om systemet hade en del barnsjukdomar som behövde åtgärdas, enligt Magnus Lindhe, teknikchef hos teknikkonsulten Digiscope. Målet är att nå räckvidd och då stöter man på en del svårigheter. Ett problem är stora volymer, har man 20 annonsörer måste vårt system klara av att administrera det. Ett annat problem är synkroniseringen; att reklam-spotarna börjar och slutar då de ska. I SOMMAR HAR EN ENDA annonsör medverkat i de skarpa tester som kunde ses av digitaltv-tittare, nämligen Svenska Spel med reklam-spotar för Oddset. Om ni har de här svårigheterna med bara en annonsör, hur ska det gå då när ni har 20? Vi har testat med flera annonsörer i tester som inte var skarpa och det har fungerat bra, säger Magnus Lindhe. Trots att den tekniska plattformen nu är på plats dröjer det innan Kanal 5 kommer att erbjuda sina annonsörer att köpa en interaktiv applikation det vill säga möjligheten att synas i kanalens digitala tv-sändningar via de tre operatörerna. I princip går det att köra redan idag, men jag har avrått annonsörerna eftersom vi måste integrera Canal Digital innan det blir helt kommersi- Jonas Sjögren. ellt gångbart. Kring juletid kommer vi att ha en lösning som fungerar både för oss och annonsörerna, säger Jonas Sjögren, försäljningschef på Kanal 5. Har du någon uppfattning om prisnivåerna? Vi har lite idéer men vi väntar med prisuppgifterna. Vi kommer att ta fram dem i samråd med Annonsörföreningen eller enskilda annonsörer. TILLSAMMANS HAR DE tre operatörerna en räckvidd runt hushåll, motsvarande 1,55 miljoner tittare. p Skaffa dig ett eget exemplar! 21 nummer av Dagens Media kostar kronor. Ring Ida på för att beställa.

7 8 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI 2002 NYHETER RADIO Radio Match sparar miljoner på nytt tillstånd Nu räknar Radio- och tv-verket med fler återlämnade koncessionstillstånd av Tia Jumbe KRONOR per år. Så mycket sparar Radio Match i Borås på sin chansning att lämna tillbaka sitt gamla sändningstillstånd och söka om tillståndet enligt de nya reglerna. Nu väntar Radio- och tv-verket fler återlämnade koncessioner. Det är troligt att fler lämnar tillbaka tillstånden och söker dem igen, säger Malin Wallin, jurist på Radio- och tv-verket. TOTALT DRAR STATSKASSAN in 120 miljoner kronor i radiokoncessioner utdelade enligt det gamla auktionsförfarandet. Snittkostnaden för ett tillstånd ligger på 1,4 miljoner kronor. I det nya systemet kostar alla tillstånd kronor. Enligt Malin Wallin förstod Radio- och tvverket att stationer kunde ta chansen att lämna tillbaka sina gamla tillstånd för att söka dem igen via det nya, billigare, systemet. Men vi var osäkra på om någon skulle vilja ta risken. Vi kan ju inte garantera att de får tillbaka tillståndet. I storstadsområden kan hård konkurrens göra att få vågar ta risken att lämna tillbaka sina koncessioner. HON SER FLERA konsekvenser om ett stort antal koncessionsinnehavare återlämnar sina gamla tillstånd och söker det igen. Bland annat kan det bli större ruljans på tillstånden. Koncessionerna som köpts i auktioner har innehavarna under åtta år. De nya tillstånden gäller bara i fyra år. Om fler lämnar tillbaka koncessionerna kan nya aktörer vara med och tävla om tillstånden oftare, vilket är bra. Den enda negativa aspekt Malin Wallin ser om fler vill söka om sina gamla tillstånd är att statskassan förlorar pengar. De drar ju in ganska mycket pengar på de gamla koncessionerna. De tillbakalämnade koncessionerna lyses ut enligt nya regler. Vem som helst kan söka. ENLIGT DE GAMLA reglerna delades tillstånden ut efter ett auktionsförfarande där alltså högst betalande fick tillståndet. Radio Match i Borås betalade tidigare SÅ SPARADE RADIO MATCH I BORÅS KRONOR Under våren i år meddelade Radio Match Radio- och tv-verket att de per den första juli ville lämna tillbaka sin koncession som de betalade två miljoner kronor för årligen. Tillståndet lystes ut i lokala tidningar, någon rikstidning och till personer som anmält till verket att de vill ha information. Innan sista ansökningsdagen tre veckor efter utlysningen hade sex aktörer sökt tillståndet, däribland Radio Match i Borås. Radio- och tv-verket gjorde en bedömning av de sökande utefter de nya kriterierna: p Att sökanden inte har mer än ett tillstånd i samma område p Att finansiella förutsättningar att driva stationen finns p Att programinnehållet innehåller minst tre timmar eget material under dagtid BESLUT 28 juni i år fattade Radio- och tvverket beslutet att lämna tillbaka koncessionen till Radio Match med kronor mindre i tillståndsavgift. två miljoner kronor per år i koncessionsavgift. Eftersom de nya tillstånden har samlade genomgångar räcker Radio Matchs nya tillstånd bara till slutet av 2004 då alla nya koncessioner löper ut. p Vakna med lokalkoll eller med ett leende Radio City, Power och NRJ slåss om lyssnarna med morgonshower av Tia Jumbe tia@dagensmedia.se MED NYA PROGRAMFORMAT och nya programledare vill Power, NRJ och Radio City locka in lyssnare redan till morgonens första kopp kaffe. Power och Radio City vill betona stockholmsperspektivet i sina morgonshower medan NRJ, vars morgonshow sänds i hela nätverket, istället utlovar en humorinriktad show full av överraskningar. Morgonsändningarna är viktiga för stationerna. Lyssnare som lockats in redan under morgontimmarna stannar ofta kvar hela dagen. Att morgonpasset är Mikael Svensson och Marcel Robé i Power Morning Show. väsentligt märks också på konkurrensen mellan stationerna. I slutet av maj klev Power Hit Radios profil sedan länge, Benjamin Nilsson, Dj Benji, över till konkurrenten NRJs morgonshow. Benjamin Nilsson har vässat morgonformatet ordentligt på NRJ. Basen är humor och överraskningar: Vi tänker gå vår egen väg och ha mer attityd och stake. Vi ska ha nyhets- och nöjesbevakning också, på vårt sätt. Vill man ha de seriösa nyheterna är vår morgonshow inte rätt forum, säger han. POWER HIT RADIO, som före sommaren alltså blev av med ankaret Dj Benji, har ersatt honom med programledaren och producenten Mikael Micke S Svensson från eftermiddagssändningarna. Han får sällskap av Marcel Robé och ska göra en morgonshow med lokal prägel. Vi ska så mycket vi kan tillvarata vår möjlighet att vara lokala eftersom vi är en helt lokal station. Det är en konkurrensfördel gentemot exempelvis NRJ, säger programchefen Robert Sehlberg. Även Radio City skapar en lokal morgonshow i Stockholm. MORGONSHOWERNA POWER MORNING SHOW (POWER HIT RADIO) Format Nöje, musik, väder och nyheter; lokal inriktning Programledare Mikael Micke S Svensson och Marcel Robé Tider Vardagar klockan 6.00 till Målgrupp Fokus på 15 till 25 år Argument Livsstilskanal för yngre personer i farten, målgruppen konsumerar mycket köper dataspel, skivor och går på nattklubbar NRJ KALASET MED BENJI & VÄNNER! (NRJ) Format Nyhets- och nöjesinslag på eget Medan sändningarna i Göteborg och Malmö fortsätter som vanligt har morgonshowen i Stockholm förstärkts med tv-profilen Adam Alsing vid spakarna. sätt, överraskande, oförutsägbart och humorinriktat material Programledare Benjamin Nilsson, Alexandra Maric samt Daniel Lindroth Tider Vardagar klockan 6.00 till 9.20 Målgrupp Kärnan är 20 till 29 år Argumentet En orädd målgrupp FRUKOSTPASSET (RADIO CITY) Koncept Information, trafik, nyheter och väder för Storstockholm Programledare Adam Alsing Tider Vardagar klockan 6.00 till 9.00 Målgrupp Fokus på 20 till 40 år Argument Aktiv målgrupp som hänger med och vet vad som händer här och nu Det blir information, trafik, nyheter och väder för Stockholmsområdet. Vi har också en reporter ute på Stockholms gator, säger programchefen Håkan Morland. p

8 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI NYHETER UTLAND Designers avgör ginkriget i USA Brittiska Bombay Sapphire bygger varumärke med event bland trendsättare av Eva Wisten eva.wisten@home.se BRITTISKA BOMBAY SAPPHIRE är det snabbast växande ginmärket på den amerikanska marknaden. Med konsekvent marknadsföring som framför allt bygger på stark närvaro i designvärlden, har Bombay Sapphire tagit sikte på att gå om den fortfarande nästan dubbelt så stora huvudkonkurrenten Tanqueray. Vi investerar mer pengar i marknadsföring än samtliga av våra konkurrenter, säger Monsell Darville, marknadsdirektör för Bombay Sapphire på Bacardi i USA. Bombay Sapphire ökade sin försäljning med 26 procent mellan 2000 och I år har ökningen mattats, men är fortfarande tvåsiffrig enligt Monsell Darville. Varumärket är idag lika stort som äldre och mer etablerade Beefeater, ett varumärke som Bombay Sapphire dock inte ser som en konkurrent. De har en framför allt manlig målgrupp som är påtagligt äldre än vår, säger Monsell Darville. I NEW YORK SYNS Bombay Sapphires blå flaskor vid events. Enligt principen att alla pr-aktiviter ska ske lokalt försöker Bombay Sapphire sponsra evenemang som besöks av en hög halt trendsättare, till exempel ICFF International Contemporary Furniture Fair i New York med tillhörande efterfester på designbyråer och i möbelaffärer. Vi är till exempel med på Media Bistro i New York där redaktörer och skribenter från alla inflytelserika tidningar träffas för att äta middagar. Där når vi en koncentration av talangfulla intelligenta människor med stort inflytande, säger Monsell Darville. BOMBAY SAPPHIRE Försäljningssiffror lådor (jämfört med största konkurrenten Tanqueray som säljer 1,4 miljoner lådor) Varumärkesvärderingar Inspiration, elegans, smak Målgrupp Både män och kvinnor år Medieval Print, tv och sponsring Mediebudget 90 miljoner kronor (print) Mediebyrå Universal McCann Reklambyrå Margeotes, New York Pr-byrå Magnet Communciations BOMBAY SAPPHIRESreklamkoncept har sedan starten byggt på att låta en framgångsrik designer ta fram ett Martini-glas som sedan visas i annonserna. I årets kampanj är det designprofilerna Eva Zeisel (keramiker), Jonathan Adler (keramiker och möbeldesigner) och David Rockwell (arkitekt) som ligger bakom glasen. Varumärkets koppling till design kommuniceras även på sajten. Där finns en guide till väldesignade hotell, barer och restauranger världen över, utvalda designobjekt, listor på designtidningar och porträtt av designers. Designbranschen är trendoch wnyskapande. Vi vill ta samma plats i konsumenternas medvetande, säger Monsell Darville. VARUMÄRKET BOMBAYSapphire ska förknippas med design, elegans och smak. Vi försöker sätta varumärket på piedestal. Bombay Sapphire ska vara ett varumärke som inspirerar. Vi visar drycken enbart i Martini-glas vilket ger det en känsla av elegans. Elegansen är en avgörande del av vår image som vi vill behålla även om Bombay Sapphire nu börjar nå ut till en allt bredare målgrupp, säger Monsell Darville. Festen på möbelaffären Totem i SoHo i samband med möbelmässan i New York var ett av de event där Bombay Sapphire byggt upp en Gin & tonic-bar. Senaste kampanjen med de designade Martini-glasen går under payoffen Sapphire Inspired. Bombay Sapphire köpte medier för cirka 90 miljoner kronor i mat-, sport, mans- och livsstilstidningar som Vanity Fair, GQ, Advocate och Bon Appetit. Printkampanjen kombineras med ett par 60-sekundersinslag i kabeltv-kanalerna. Ett mer udda medieval som Bombay Sapphire kostat på sig de senaste två åren är två Bombay Sapphire-blå husväggar med ett Martiniglas och flaska. En på Park Avenue i New York och en i Los Angeles. New York och Kalifornien är våra viktigaste marknader och här har vi fått en ideal placering där miljoner människor passerar förbi varje dag, säger Monsell Darville. p

9 12 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI 2002 CLINCH Hemelektronikkedjorna slåss i en bransch där produkterna de säljer kostar lika mycket, ser likadana ut och allt som oftast heter samma sak. Onoffs marknadschef Fredrik Englund (till vänster) och Euronics vd Peter Örbrink berättar om sin bästa vän: direktreklamen. Av: Klas Granström Foto: Emelie Stachewsky KUNGARNA PÅ DÖRRMATTAN HEMELEKTRONIKKEDJORNAS mediebudgetar läggs i första hand på direktreklam. Förra året handlade branschen medieutrymme för närmare 230 miljoner kronor brutto och både Euronics och Onoff tror på ökade budgetar i år. Vilka medier använder ni? Euronics: Framförallt dagspress och direktreklam. Hälften av mediebudgeten läggs på respektive medium. Att vi använder mycket dagspress beror på att butikerna är lokalt profilerade. Då är landsortpress det starka mediet. Men även där går vi med direktreklam som komplement. Landsortspress skulle vi inte kunna vara utan. Storstadspress är lättare att lämna. Onoff: Direktreklam i olika former överväger, cirka 75 procent av mediebudgeten. Då är det dels våra vanliga dagspressliknande blad som distribueras med posten. Sedan har vi ett magasin som går ut med dagspressen mer sällan och i mindre upplaga. Vi har också kört tv ganska frekvent för att öppna kampanjer, reor och liknande. Vi använder tidningsannonser emellanåt då vi precis som med tv annonserar för att berätta om enskilda säljperioder. Tv har bra räckvidd och vi får effektivt ut budskapet. Euronics: Vår rena utbudsreklam är FAKTA OM HEMELEKTRONIKKEDJORNA ONOFF Omsättning 3,6 miljarder kronor inklusive moms Mediebudget miljoner kronor brutto Antal butiker 80 Reklambyrå Internt, United Power Mediebyrå Mediaedge CIA Butiksbyrå Internt Mediemix Dr, 75 procent; tv, dagspress, resten Payoff Ny teknik för alla (används endast i butik) Varumärkesbeskrivning Bästa urval till lägsta pris EURONICS Omsättning 1,6 miljarder kronor inklusive moms Mediebudget miljoner kronor brutto till för att skapa trafik i butiken. Men vi gör också varumärkesbyggande temareklam. Tema är ett sätt att bedriva informationskommunikation. Vi får inte någon trafik i butik av den reklamen men utan den skulle konsumenterna inte veta vad det finns för produkter eller hur de fungerar. Hur svarar de tillgängliga mediekanalerna mot hemelektronikbranschens marknadsföringsbehov? Onoff:Distributionen av direktreklam kunde gott vara bättre. Euronics: Ja, det finns bara Posten. Onoff: Och visserligen SDR (Svensk direktreklam, red. anm.). Men det är svårt att välja. Det är kvaliteten på distributionen det handlar om. Jag har funderat på Citymail, men de har inte marknadsfört några tjänster mot oss. De finns inte heller överallt men kan vara ett komplement. Euronics: SDR är inget alternativ. Med SDR kan du hitta tusentals direktreklamexemplar slängda någonstans. De har svårare att få ut allting. Brevbäraren är en pålitlig tjänsteman och jag hoppas att det dröjer innan han lägger tio exemplar i sopkorgen. Men å andra sidan går Posten bara ut två gånger i veckan och det är mycket ledigheter och liknande som påverkar arbetet. Vi har ett önskemål till Posten när det Antal butiker 148 Reklambyrå Internt Mediebyrå Internt Butiksbyrå Internt Mediemix Dr, 50 procent; dagspress 50 procent Payoff Europas största fackhandel Varumärkesbeskrivning Sex löften där Euronics lovar att: 1) köpa in och sälja till mycket låga Europa priser, 2) förbli lokala handlare med service och omtanke, 3) aldrig sälja en dyrare apparat än du behöver, 4) ge dig två års reparationsgaranti på nya radiooch tv-produkter, 5) ligga längst fram med nya produkter och innovationer och 6) köra hem och installera din nya tv inom 24 timmar gäller förmedlarrabatter. Vi hanterar våra egna reklamköp och då kommer vi inte åt rabatten. Oavsett om vi vet hur det ska gå till och själva kan leverera enligt konstens alla regler kan jag ändå få bättre rabatt om jag går till en mediebyrå. Det är Postens sätt att behandla marknaden något jag inte tycker om. Därför skulle jag gärna se fler aktörer. Dessutom är ledtiden för lång. Med tidningen tar det två dagar. Onoff: I morgonpressen skulle jag gärna se fler paket. Kvällspressen erbjuder flera olika geografiska täckningsområden och flera format till ofta väldigt bra priser. Men priserna i dagspressen är höga. Euronics: Där har vi en fördel genom att vi sköter en del bokning genom våra lokala handlare och deras personliga kontakter med annonsbokningen i lokaltidningen. Men när vi bokar centralt är det helt andra priser och då brukar morgonpressen vara svåra att ha att göra med när det gäller pris. De är inte öppna för diskussioner. Hur har utfallet av era marknadsföringsinsatser sett ut hittills? Onoff: Basen med dr används hela tiden. Men vi provar alltid nya sätt, som tvreklamen, och någon gång har vi provat kvällspress. Det kan vara så att medier fungerar olika bra från år till år beroende på om marknaden och köparna är aktiva. Euronics: Medieval är ingen dagsslända. Konsumenten ändrar inte sitt beteende, och inte vi heller. Det handlar om att betala en så låg kontaktkostnad som möjligt och därför har vi ingen given modell. Idag har många landsortstidningar slagits ut och det kanske finns en tidning som täcker hela Arvidsjaur. Då är det billigare att sätta in kampanjen i den lokala tidningen än att skicka direktreklam. Onoff: I dr börjar det bli trångt. Ju tjockare högen är desto svårare är det att synas. Det vara tio aktörer i en utdelning. Euronics: Framförallt har vi fått konkurrens om utrymmet från nya byggvaruhus som inte fanns tidigare. Förr var det egentligen bara elektronikbranschen plus någon till som agerade via direktreklam. De nya byggvaruhusen arbetar med hög frekvens och tar mycket utrymme. Men jag förstår de som börjar med direktreklam. Gör vi den bra och kommunikativ så att folk läser den så finns den kvar mycket längre än exempelvis en tidning som slängs direkt efter läsning. För vår del kommer vi absolut inte att göra mindre direktreklam, kanske snarare bättre så att vi poppar ut ur mediebruset. "Medieval är ingen dagslända. Konsumenten ändrar inte beteendet och inte vi heller " PETER ÖRBRINK, VD PÅ EURONICS Är det viktigt att skilja sig i marknadsföringen? Onoff: Absolut. Det är jätteviktigt att profilera sig. I vår bransch försöker alla exempelvis vara tydliga i sin logotypexponering och konsekventa i sättet att visa upp sig. Men det är fortfarande svårt att få konsumenterna att komma ihåg vems reklam de läste. Men uppenbarligen fungerar det som vi skickar ut bra och då gör vi det om och om igen. Ibland önskar jag förstås att fler vågade vara djärvare i att testa nya grejer. Men en missad försäljningsvecka eller månad kommer aldrig tillbaka så alla är väldigt försiktiga med att laborera för häftigt. Euronics: En kostnad kan du alltid ta, men vad händer när du inte får någon försäljning? En utebliven intäkt kan du aldrig klara dig utan. Därför tenderar det att bli mycket mer utbudsförsäljning som i första hand sker i slutet av månaden. Då måste reklamen fungera. Alla har försökt experimentera med dr och några, jag vill

10

11 14 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI 2002 CLINCH DR-KUNGAR Onoffs marknadschef Fredrik Englund och Euronics vd Peter Örbrink. inte säga vilka, har verkligen misslyckats, inte i mediekostnad men i utebliven försäljning, och det har slagit hårt. Hur viktigt är det att bygga varumärke? Euronics: Det är det viktigaste. Det handlar inte så mycket om vad du köper. Snarare gäller det vem du köper produkten av. Vad du köper avgör du ofta i butiken. Vi styr konsumenten till tryggheten och kunskapen i vårt varumärke. Att våra butiker har funnits på samma ställe i många år och att vi är en fackhandel är delar av essensen i Euronics. Onoff: Varumärket handlar om vilket namn det är som kommer upp när konsumenten vill köpa något. För att komma dit sker en rad händelser som bland annat består av reklamupplevelse, upplevelse i butiken och avståndet till butiken. Vi försöker stå för det bästa urvalet av kvalitetsprodukter till det bästa priset. Hur bygger ni varumärke? Onoff: Vi vill visa upp oss i en miljö som kommunicerar kvalitet, då vårt koncept går ut på kvalitet till lägsta pris. Det gör vi genom att gå ut i våra månadsmagasin och berätta vad produkterna gör och hur konsumenten använder dem. Vi försöker informera och utbilda konsumenten i det som för det allra flesta är helt obegripligt. Tillsammans med att bara erbjuda kända märken försöker vi på det sättet bygga in kvalitet i vårt varumärke. Euronics: Vi har som tumregel att 75 procent av mediekostnaderna avsätts för säljdrivande reklam, men resterande 25 procent måste du investera i framtiden, för att du ska informera om nya produkter. per till att dra en bransch. Allas marknadsföringsinsatser hjälper till att lyfta fram branschens produkter och tjänster. Beskriv era målgrupper. Euronics: Alla som kan titta på tv, lyssna på musik, använda en kamera och så vidare. Denna massa är ju uppdelad med olika konsumentbeteenden och en konsument kan köpa en tv på Onoff men vill köpa sin digitala mottagare hos oss. Det beror på vilken känsla av trygghet och kunskap konsumenten vill ha vid köptillfället. Onoff: Tunga kunder är barnfamiljer och personer i åldern 25 till 55 år, med en liten övervikt åt männen, 60 procent. Vilken är hemelektronikbranschens största marknadsföringsutmaning? Euronics: Den tekniska innovationstakten är snabb. Att klara av att få ut informationen är utmaningen. Om konsumenten inte vet att en produkt finns kommer produkten inte heller att säljas. Här fungerar inte stortavlor eller tv eller radio. För det behövs någon form av direktreklam med längre lästid. Det behöver inte nödvändigtvis vara genom pappersbladen. Det kan likaledes vara på nätet. Jag pratar inte om utbildning men om informerande marknadskommunikation. Till nätet kan du locka folk att gå in, stanna och läsa och sedan förhoppningsvis då gå till vår butik. Onoff: Att hinna utbilda konsumen- I vissa tider kan förstås den siffran justeras men den fungerar som en riktlinje för oss. Onoff: I dr försöker vi visa upp oss på ett annorlunda sätt. Vi visar mer människor och hur de kan använda produkterna. Dr-kommunikationen från bolagen i vår bransch är väldigt enformig och vi försöker på vårt sätt att skilja oss och bygga in en mänsklighet och kvalitet i varumärket. Euronics: Men dr är inte bara pris och produkt och stora utbud. Vi har gjort direktreklam med produkter som folk flera månader senare frågar efter. Då har vi annonserat om en grupp produkter som kanske inte skapar rusning till butik, men som ger läsning och information om lite dyrare och exklusivare saker. När kunden sedan kommer på att han eller hon vill köpa en tv för kronor, ska kunden tänka på oss. Det är ett vågspel och det är klart att det ger inte lika mycket pengar direkt tillbaka som vanlig utbudsreklam. Vad tycker ni om varandra, Siba, Elgiganten, Powers varumärken? Onoff: Euronics är fackhandeln, mindre butiker i stadskärnor, en annan typ av verksamhet än vår. Siba är ett varuhus för hemelektronik med fokus på billigt pris. Elgiganten är detsamma men större varuhus med mer betoning på vitvaror. Coop Power är gamla City Stormarknad och de är svårare att definiera. De är snarare en del av Coop-konceptet. Euronics:Jag ger ogärna beskrivningar annat än att det farligaste i den här branschen är att agera som en kameleont och byta namn gång efter annan. Men vi vänder oss ju inte till samma kunder så jag ser dem mer som kollegor som mediemässigt hjälten. Att få konsumenten att inse fördelarna av de nya produkterna är absolut den största utmaningen. Kommer ni att behöva förändra ert marknadsföringsmässiga beteende? Onoff: Det som ger resultat använder vi. Kommunikationen vi har i den här branschen fungerar idag över hela världen. Euronics: Ungdomen söker inte information lika mycket via tryckta medier. Istället används nätet i större utsträckning. Sajterna är också billiga eftersom konsumenten betalar uppkopplingen. Hur förändrar ni er budget? Euronics: Den ökar i och med att vi ökar volymen. Åker omsättningen upp så följer marknadsföringsbudgeten med. "Branschens största marknadsföringsutmaning är att utbilda konsumenten" FREDRIK ENGLUND, MARKNADSCHEF PÅ ONOFF Onoff: Vi ligger kvar på samma nivåer. Men får vi bra utfall av vår marknadsföring ökar vi våra insatser. Vilka förändringar av hemelektronikbranschen ser ni? Onoff: Konkurrensen har tilltagit. Det sätter en otrolig press på hur kostnadseffektivt vi driver våra affärer. Euronics: En skillnad mot tidigare är att vi gör reklamen själva. Handeln har tagit över den roll som industrin hade för att informera om nya produkter. Därför är industrin beroende av handeln eftersom de kan producera varor men inte kommunicera ut dem. p

12 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI MÄTA PÅ INTERNET Experter varnar för internetmätningarnas fallgropar: dålig svarsfrekvens och snedvridning i urvalet. Fördelarna är att de är snabba och billiga. Av: Björn Hedensjö POP UP-MÄTNINGAR GER URVALSPROBLEM Pop up-mätning på kändissajten Mingel.se. OLIKA TYPER AV WEBBASERADE marknadsundersökningar blir allt vanligare, till exempel så kallade pop up-mätningar som möter besökare på det undersökande företagets sajt. De låga priserna och snabbheten är två av de fördelar som många marknadsförare ser i online-mätningar, men det gäller att se upp för vissa fallgropar, enligt experter Dagens Media talat med. Den stora nackdelen är risken för en snedvridning i urvalet. Det jag sett i mina studier är att folk som är mer vana vid internet är mindre benägna att vara med i online-undersökningar, säger Micael Dahlén som forskar inom marknadskommunikation och konsumentbeteende på Handelshögskolan i Stockholm. Enligt honom blir det problemet dock allt mindre med tiden. När allt fler blir mer vana vid internet blir snedvridningen av urvalet mindre. Men samtidigt går svarsfrekvensen hela tiden ner, idag ligger den normalt mellan 10 och 40 procent. MICAEL DAHLÉNS KOLLEGA Magnus Söderlund, chef för Centrum för konsumentmarknadsföring på Handelshögskolan, ser en annan egenskap hos online-mätningar som dess stora nackdel en egenskap som han också betraktar som besläktad med online-mätningens största fördel. Respondenten möter pop up-mätningar i en besluts- eller informationssökningsprocess, när personen är på väg in på en sajt för att göra något. Det är en stor styrka om man anpassar undersökningen efter det. Nackdelen är att undersökningen stör beslutsprocessen, den väcker tankar hos personen som annars inte skulle finnas där. Vad menar du konkret? Magnus Söderlund på Handelshögskolan. En person kan till exempel bli mer benägen att köpa en produkt om det frågas om den i undersökningen. Det är en känd effekt att undersökningsmetoden påverkar beteendet. Ser du ett urvalsproblem med pop upmätningar och andra online-mätningar? I en seriös undersökning bör man testa bortfallet, se vilka som väljer att inte delta, kanske med hjälp av cookies. Gör man inte det minskar värdet av undersökningen. För att få bättre kontroll över faktorer som bortfall och svarsfrekvens rekommenderar företaget Netsurvey, som är en av de aktörer som säljer tjänster inom online-mätningar, att man använder sig av undersökningar som besvaras av olika typer av paneler. Annars kan man se att svarsfrekvensen varierar lika mycket som val av medium. Ibland medverkar 60 till 70 procent av besökarna och ibland så nära noll man kan komma. Generellt sett är det svårast på portaler och andra sajter där det är mycket brus, säger Netsurveys vd Peter Bolinder. ETT FÖRETAG SOM NYLIGEN testat att genomföra en så kallad pop up-mätning är affärstidningen Dagens Industri. Besökare på webbplatsen Di.se möttes under undersökningsperioden av pop up-fönster där de fick besvara frågor om papperstidningen. Det fungerade tillfredsställande för den typen av mätning som vi ville göra. Den uppenbara fördelen är att man kan hålla nere kostnaden; man behöver inga adresser, inget porto, ingen administration och behöver inte göra något urval. Respondenterna skriver mer eller mindre in sig i databasen direkt, säger annonschef Sören Sunmo. Han anser dock att det finns tillfällen då andra typer av undersökningar passar bättre. I en traditionell brevenkät kan man använda fler frågor, folk tröttnar snabbare på en internet-enkät. På så sätt är internet-mätningar lite trubbigare, samtidigt som de är snabbare och billigare. p

13 20 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI 2002 STRATEGI Coop vill konkurrera med tv och utomhus Ökad medieförsäljning och effektivare mediestrategi ska spara 100 miljoner initialt av Tia Jumbe EN AV SVERIGES STÖRSTA annonsörer, Coop Sverige (stormarknader och butiker), vill bli en konkurrent till tv med sina egna medier i och runt butiker. Med kostnadseffektiva erbjudanden ska underleverantörer övertalas att lägga både utbuds- och profilannonsering hos Coop Sverige. Samtidigt ska dagligvaruföretaget bli mer pricksäkert i sin egen mediestrategi. Tillsammans ska åtgärderna ge Coop Sverige en besparing på 100 miljoner kronor per år i ett inledningskede. Det säger nya marknadsdirektören Lars Fins, som totalt köper medier för cirka 300 miljoner kronor nett o per år. Med en omprofilering som ökat försäljningen och allt större hot från utländska aktörer tar Lars Fins ett fast grepp om marknadsavdelningen. Både marknadsföringen och försäljningen av reklamplats i de egna medierna ska genomgå en ordentlig utveckling. COOP SVERIGE PLANERAR stora förändringar vad gäller försäljning av egna medier; butiks-tv och butiksradio, stortavlor och reklamblad, till dagligvaruleverantörer. Den kommunikation Coop Sverige erbjuder idag är begränsad till utbudsannonsering via butik, reklamblad och dagspressannonser. Coop Sverige vill kunna erbjuda även profileringsannonsering. Företagets struktur ger enligt Lars Fins en unik position för att utveckla de egna medierna. Problemet är att företaget hittills inte lyckats utnyttja det. Grunden är butiksnätet i Coop Sveriges ägo med 450 stormarknader och butiker med kunder dagligen. Vi har en marknadsplats på totalt kvadratmeter det motsvarar ytan av hundra Söderstadion. Lägg till att vi har personer på läktarna varje dag. Sett ur den aspekten är det tydligt att vi borde kunna använda den kanalen mer effektivt och offensivt, säger han. REDAN IDAG FINNS det butiksradio, butiks-tv, stortavlor och kundvagnar i majoriteten av butikerna. Medieförsäljningen är dock till största del utlagd på andra aktörer, Clear Channel Instore är den största i branschen. Coop Sverige ska i ett första steg redan nästa år utreda vilka medier och möjligheter som finns. Vi är också beredda att bygga upp nya medier, som butiks-tv- eller butiksradionätverk. En leverantör ska kunna gå med profilerande reklam i butiks-tv-nätet i kombination med utbudsannonsering i butiker, dr ochannonser. BUTIKSPERSONALEN SKA också aktiveras bättre. Istället för att leverantören själv bekostar säljare för att dela ut varuprover vid nylanseringar ska produkten kunna delas ut av kassörskan. Lars Fins är övertygad om att Coop Sveriges erbjudande kommer att vara attraktivt. Han hänvisar till hur köpbeteendet förändrats sedan 70-talet. Då var nio av tio köp planerade. Idag fattas åtta av tio beslut i butiken. Dessutom har dagligvaruhandeln tappat 23 miljarder i försäljning sedan 1993, pengar som istället lagts främst på restauranger, it- och telekomprodukter och resor. I kombination med att köpbeteendet förändrats borde det göra butiken mer intressant, även för att bygga varumärke. I alla fall om vi på ett professionellt sätt kan leverera samma sak som tv, bio och stortavlor. YTTERLIGARE ETT ARGUMENT är att Coop Sverige enligt Lars Fins kan hålla lägre priser. Eftersom vi har en befintlig struktur med butiker och anställda kan vi vara mer kostnadseffektiva än våra konkurrenter. Det är dock inte säkert att Coop Sverige själva ska äga och sälja sina medier. Lars Fins är marknadsdirektör på Coop. FOTO EMELIE STACHEWSKY Vi ska titta på det. Om befintliga aktörer ska fortsätta hantera medierna får vi samarbeta bättre för att kunna erbjuda både prisoch profileringsannonseringen. När det handlar om sina egna medieval ska Coop Sverige bli duktigare på att prioritera. Direktreklam och dagspressannonser är huvudmedier för utbudskommunikation i dagligvaruhandeln. Coop Sverige är inget undantag. Företaget lägger 70 procent av mediebudgeten i dessa medier varav 70 procent i direktreklam och 30 procent i dagspress. Coop Sverige ska nu sluta skjuta på allt som rör sig. Vi har en väl utvecklad kunddatabas där vi kan se hur engagerad kunden är, hur kunden handlar och vilka som gillar oss bäst. Med all den informationen är vi fortfarande väldigt ineffektiva. KUNDER SOM TILLHÖR gruppen under de mest lojala, de hyfsat lojala, ska bearbetas mer för att bli mer lojala. Men effektiviseringen handlar också om utskick och annonsering i stort. Idag har Coop Sverige samma kommunikativa tryck på alla marknader. Det har vi trots att vi vet att vi måste skjuta hårdare i storstad. Vi borde istället satsa mer där vi har svårt att nå ut, genom att annonsera med helsidor i storstad och med halvsidor på landet, till exempel. Enligt Lars Fins måste Coop Sverige också våga välja bort direktreklam i postnummerområden där företaget har en liten marknadsandel eller exempelvis under sommarmånader. Under sommarmånaderna kan man fråga sig om direktreklam har någon effekt alls, åtminstone i storstäder. p TYCKERIET Lydia Capolicchio: En dålig lyssnare kan inte kommunicera ut ett budskap JAG HAR STÅTT ANSIKTE MOT ANSIKTE med en marknadschef för ett stort börsnoterat företag som ivrigt berättat för mig hur konsumentgruppen, kvinna i 30-årsåldern, tänker. Varpå följande dialog utspelade sig; Dina undersökningar stämmer inte, jag tillhör den konsumentgruppen, liksom många väninnor, vi tänker inte alls så. Jodå, du förstår det har vår analysgrupp kommit fram till. Finns det tjejer i den gruppen? Nej, det behövs ju inte, det är ju tjejer dom ska intervjua. Jag trodde inte mina öron. Han vägrade lyssna, ändå hade han ett livs levande exempel på det kundsegment vars förtroende han så gärna ville vinna, precis framför sig. Noteras bör att företaget har enorma problem idag, speciellt inom det kvinnliga kundsegmentet. En annan ledning jag stått ansikte mot ansikte med, hade i åratal brottats med butiker med alltför dåliga försäljningssiffror. Bolaget hade bekostat miljoner på event för att skapa samhörighetskänsla mellan landets alla butiker under det gemensamma varumärket. Vid Lydia Capolicchio är journalist det aktuella tillfället ville man med tydlighet banka in ledningens intentioner för kommande år samtidigt som inte en enda minut av utrymme för motpartens åsikter fanns inplanerat i programmet. Jag trodde inte mina ögon. De ansvariga hade inte ens tänkt tanken att lyssna på vad andra hade att säga. JAG HAR MÖTT MÅNGA LEDARE/CHEFER som stått utrustade med skyffel och sopborste i handen för att städa efter den förra ledningens dåliga lyssnarkompetens. Nytillträdda, ivriga att förändra men frågande inför hur dom bäst ska kommunicera till sina medarbetare att 500 personer måste få sparken, samtidigt som alla måste arbeta hårdare för en sämre lön. På frågan om dom lyssnat på vad medarbetarna själva har att säga om situationen är svaret oftast: nej. Däremot tycks det alltid vara enklare att betala en konsult ett timarvode för att veta vad individerna på avdelningen intill tycker om läget... Jag tror livet vore enklare för många chefer om dom levde med en ledning som faktiskt införde och verkade med ytterligare en kompetens, nämligen lyssnarkompetensen. Lyssnarkompetens är nämligen inte alls detsamma som social kompetens, för om det vore det skulle företag inte behöva andra företag för att göra något som dom själva egentligen är bäst på nämligen att kommunicera ut sitt budskap. INTRESSANT HUR FÖRETAG KLASSIFICERAR sitt värde med EQ, humankapital, social kompetens men utesluter lyssnarkompetensen som dessutom är minst lika viktig att ha mot de egna medarbetarna som mot omvärlden. Ett resultat är ofta ett värde på hur väl man lyssnat. Lyssnarvärdet. Ju mer tid du tar dig för att lyssna desto kortare och effektivare blir vägen till målet. Ju högre lyssnarkompetens desto högre träffsäkerhet. Framgång är att lyssna lyssna är framgång. Amen. För övrigt tycker jag många ledares lyssnarkompetens suger, speciellt dom som måste dölja sina misstag med friserade resultatet och bokslut. De är fler än vi anar... p

14 22 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI 2002 MEDIEVAL Ledin som medieval Företagens artistsponsring används främst som kundvård av Klas Granström SVERIGES MEST FOLKKÄRA artister är ute på vägarna i sommar och företag som vill synas tillsammans till exempel Magnus Uggla och Tomas Ledin investerar miljonbelopp för att få följa med. Eniro, Vodafone och Comviq är några av de som lägger pengar på artisterna, i första hand för att kunna umgås med sina kunder under evenemangen. Eniro är genom sitt varumärke Gula Sidorna huvudsponsor för Tomas Ledins sommarturné. Tomas går främst hem hos målgruppen medelålders. Vi har möjlighet att göra kundevenemang och tävlingar kring turnén, säger Bo Jansson, sponsringsansvarig på Eniro. Flera konserter under Tomas Ledins turné är utsålda och enligt Bo Jansson uppmärksammas Gula Sidornas medverkan av stora mängder människor i Gula Sidornas medelålders målgrupp. GULA SIDORNA ANORDNAR tävlingar på Eniros sajter där man kan vinna biljetter. Dessutom delar Eniro ut biljetter till större kunder och arrangerar kundträffar med mat och dryck före konserterna. Kundträffarna är mycket uppskattade och ger oss utmärkt exponering av vårt varumärke. Våra kunder får möta Gula Sidorna i en enbart positiv miljö. Artistsponsring kompletterar vår idrottssponsring, men får klart mindre pengar än det vi lägger på sporten, säger Bo Jansson. Gula Sidorna syns i printannonser, tv-spotar och all annan reklam som görs för Tomas Ledins konsert av arrangören Ema Telstar. Under konserterna surfar Tomas Ledin dessutom runt på sin sajt på stora videoskärmar och på sajten finns också en länk till Gula Sidornas sajt, som Eniro hoppas publiken ska uppfatta. I slutet av konserten tackar Tomas Ledin också Gula Sidorna för företagets medverkan i konserten. Hur mycket pengar Eniro investerar i sin andra turné med Tomas Ledin vill Bo Jansson inte berätta, men det rör sig om sjusiffriga belopp, säger han. TELE 2-ÄGDA COMVIQ lägger sina pengar på den något yngre profilerade och mer rockstjärneinspirerade Magnus Uggla. Det är tredje året Comviq följer med Magnus Uggla på turné. Vi går aldrig in och betalar pengar bara för att få synas med vår logotyp. Går vi in i ett sponsringssamarbete ska det gynna våra slutkunder, säger Helen Gifting, som är ansvarig för event på Tele2s marknadsavdelning. Comviqs unga målgrupp gillar enligt Helen Gifting musik och nöje och till Magnus Ugglas turné erbjuder bolaget sina kunderna att köpa biljetter billigt. Väldigt många köper biljetter billigare genom att de är Comviq-kunder. På plats har vi också ett tält där kunderna kan fylla på sina kontantkort. Att sponsra Magnus Uggla är ett sätt att ta hand om våra kunder, det handlar först och främst om kundvård, säger Helen Gifting. Ytterligare en mobiloperatör, Vodafone, följer med ut på vägarna i sommar. Vodafone medverkar på Tomas Ledins turné och exponerar sin sms-tjänst genom att göra det möjligt för publiken att skicka hälsningar på de stora videoskärmar som står på scenen. Vi valde inte att synas specifikt tillsammans med Tomas Ledin. Ema Telstar frågade om vi ville medverka under deras konserter och för oss är det ett utmärkt sätt att visa att telefonen fungerar till mer än att ringa med. Konserter är välbesökta av yngre målgrupper och det är de som driver marknaden, säger Lena Eklund på Vodafone. Enligt Magnus Danielsson, marknadsansvarig företagskunder på arrangören Ema Telstar, hamnar de pengar som sponsorerna betalar till viss del i produktionen. Magnus Danielsson anser att musik och underhållning är ett effektivt sätt att marknadsföra sina produkter och tjänster. Bra minnen kan du koppla till musik,det ger oss en fördel. Men vi har att lära från exempelvis idrotten. De har kommit långt med att produktifiera sina evenemang. Utmaningen ligger bland annat i att identifiera nya produkter som inte är artistspecifika, då artister många gånger är färskvara. ARRANGÖREN UNITED STAGE får cirka 15 miljoner kronor per år i intäkter från artistsponsring. Bolaget omsätter 150 miljoner kronor men sponsringen är forfarande en liten del berättar Anders Larsson, vd. United Stage gör desto större sponsoraffärer kring Eniro huvudsponsrar genom Gula Sidorna Tomas Ledins sommarturné. sina turnéer där det handlar om en samling artister som framträder. United Stage företräder drygt hundra svenska artister och arrangerar sommarturnéer som till exempel Kalas och Gröna konserten. Anders Larsson berättar att det ofta är svårt att förklara för företag hur mycket de bör synas när de samarbetar med en artist. Det är oerhört viktigt att hålla fast vid det konstnärliga och inte låta sponsorn inkräkta på artistens frihet, säger han. p Kvartalskampanjer ska etablera McDonalds frukost Motvilliga svenskar övetygas med kampanj i tv, utomhus och radio av Björn Hedensjö bjorn@dagensmedia.se MARKNADSFÖRINGEN AV McDonalds frukostmat går in i fas två. Efter den första lanseringsfasen ska snabbmatskedjan nu etablera frukosten som en del av varumärket. Det sker med en större kampanj per kvartal, med start i augusti. Redan under andra hälften av augusti drar en kampanj igång i tv, radio och utomhus. När man tänker på McDonalds ska man även tänka frukost. Vi vill få varumärket att stå för mer än vad det gör idag, säger Carl Wåréus, marknadsdirektör för McDonalds norra Europa. Den första etableringskampanjen med start i augusti löper under tre veckor. I tv har McDonalds valt TV4, TV3, Kanal 5 och ZTV. I radio kommer företaget att gå rikstäckande i de flesta stora nätverken. Etermedieaktiviteterna kompletteras med mer utbudsorienterad utomhusreklam. RADIO SER VI SOM ett bra komplement till tv, för att nå ut brett. Utomhus passar oss eftersom mediet finns där våra restauranger finns. Till kampanjen har nya reklamfilmer tagits fram av produktionsbolaget Jarowskij. Filmerna ska associera frukost på McDonalds till olika situationer. Bland annat får tittarna Carl Wåreus. möta personer som just vaknat upp, har bråttom till jobbet eller familjer på väg att göra aktiviteter med barnen på helgen. Dessa förehavanden kombineras på olika sätt med McDonalds frukost. Vi vill visa att det positiva är att man slipper laga frukost själv, säger Carl Wåréus. MARKNADSFÖRING AV McDonalds frukost blir ett återkommande inslag i bolagets marknadsföring med en större insats var tredje månad. Det är svårt och tar tid att förändra varumärket, säger Carl Wåréus. Efter en tuff start har dock MCDONALDS FRUKOSTKAMPANJ Mediemix Tv 70 procent; utomhus 15 procent; radio 15 procent Reklambyrå Leo Burnett Mediebyrå Mediacom Mediebudget Vill inte uppge positiva effekter av lanseringskampanjen börjat märkas, berättar han. Vi har förväntat oss att det ska ta lång tid men nu märker vi att försäljningen ökar. Ansvarig reklambyrå är Leo Burnett och mediebyrå Mediacom. p

15 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI MEDIEVAL Lindex i rutan efter uppehåll Rationella klädesköp ska göras lustfyllda med hjälp av tv-kampanj av Klas Granström klas@dagensmedia.se LINDEX HAR ENLIGT EGEN utsago höjt modegraden på sina kläder och vill beskrivas som ett företag som erbjuder inspirerande vardagsmode. Worn every day är ny payoff och ska förklara att Lindex kläder passar både för vardag och fest. Med ett bakomliggande varumärkes- och affärsstrategiarbete startade Lindex sina nya kampanjer i våras och nu är det uthållighet som gäller. I den nordiska mediebudgeten finns 140 miljoner kronor. Spontan kännedom har stärkts. Reklamerinran likaså. Men det är en lång resa kvar, säger Mats Gärdsell, nytillträdd marknadschef. Lindex kampanjer bygger på reklam i tv, dags- och populärpress. Målet med de nya kampanjerna är att stärka Lindex varumärke och samtidigt driva försäljning. Konsumenterna har inte besökt Lindex butiker av lust utan som del i ett rationellt köpbeteende, enligt Jessica Karlsson, ansvarig mediestrateg på Lindex mediebyrå- Mediekompetens. Det nya Lindex ska uppfattas av målgruppen, kvinnor 30 plus, som utåtriktat och naturligt. För Mats Gärdsell var det därför givet att efter ett långt uppehåll återigen synas i tv. Med det fokus på varumärke och kännedomsbygge vi har i vår nya strategi faller det sig naturligt att vi tar in tv i mediemixen. Varumärkesbygget sker i första hand där, men också i populärpress, säger Mats Gärdsell. TV-KANALERNA HAR HAFT ETT finger med i spelet att locka Lindex att återigen bli tvannonsör. Enligt Mediekompetens har det inneburit att Lindex fått rabatterad tv-tid. Vi ska hjälpas åt och få Lindex att tycka att tv fungerar, säger Jessica Karlsson. Tv används för sin egenskap i att påverka känslan hos konsumenten med ljud, bild och rörelse. Populärpressen finns med för att möta kunderna i ytterligare en mediemiljö. När kvinnor läser populärpress är de också ofta avslappnade och mottagliga för emotionella budskap, enligt Jessica Karlsson. POPULÄRPRESSEN ANVÄNDS BÅDE för ren varumärkesannonsering och säljdrivande marknadsföring. Enligt mediebyrån Mediekompetens har stor vikt lagts vid att ta vara på mediernas egenskap både vad gäller tempo och dess förmåga att få konsumenterna att agera. LINDEX Mediebudget: Cirka 140 miljoner kronor brutto i Norden Reklambyrå: Storåkers Butiksreklambyrå: Bas Retail Mediebyrå: Mediekompetens Mediemix: Tv; dagspress; populärpress Exempelvis är Ica Kurirens läsare mer handlingsbenägna än Feminas. Därför är annonserna i Ica Kuriren mer utbudsorienterade än de som går i Femina, säger Jessica Karlsson. Dagspress var tidigare Lindex huvudmedium och finns fortfarande med i mixen för att driva försäljningen. Men även populärpress och tv innehåller alltid en prisuppgift. Tanken är inte att Lindex ska bli ett haute couture-företag utan behålla känslan av att erbjuda och sälja prisvärda kläder. Ett internt arbete där Lindex har försökt att entusiasmera sin personal har också genomförts. Kläderna hängs och presenteras på ett nytt sätt i butiken, där kampanjerna också fortsätter med hjälp av skylt- och butiksmaterial. Lindex genomför även ett omfattande pr-arbete för att generera mer redaktionellt utrymme, bland annat genom att förse redaktionella tävlingar med priser. I det Mats Gärdsell, marknadschef på Lindex. arbetet har man för ovanlighetens skull även involverat sin mediebyrå Mediekompetens, på grund av deras goda kontakter på tidningarna. Stor framgång med exponering har nåtts i till exempel Amelia. LINDEX FORTSÄTTER SINA kampanjer på den inslagna linjen i höst. Det har redan hänt positiva saker, men detta är något vi vill jämföra från år till år. När det gäller reklamerinran är trenden positiv, men det finns fortfarande mycket att göra. En sådan här förändring händer inte omedelbart, framförallt inte attitydförändringar, säger Jessica Karlsson. p FOTO EMELIE STACHEWSKY Banker profilerades i dagspresskampanj av Henrik Kindwall henrikk@dagensmedia.se MED NÄRMARE 20 HELSIDOR i Dagens Industri i maj startade Östgöta Enskilda Bank en omfattande varumärkeskampanj för sig och sina elva systerbanker i Sverige. Det här är första steget i en långsiktig kampanj. Vi är ödmjuka inför uppgiften att bygga varumärke och det är trångt i etern, säger marknadschef Peter Jerdhaf. Bakom Östgöta Enskilda Bank står Danske Bank. Om ägarbolaget har en tung och välkänd profil i sitt hemland är filialen Östgöta Enskilda Bank något av en nischspelare i Sverige. gemensamt Peter Jerdhaf. Under paraply finns samtidigt elva lokala provinsbanker, till exempel Bohusbanken, Hallands Provinsbank och Smålandsbanken. Vi är utpräglat lokala i vårt arbete och nu vill vi ge bilden av det som förenar oss, det vill säga vår syn på bankverksamhet, säger Peter Jerdhaf. I DAGENS INDUSTRI VILLE MAN ge en mer övergripande presentation av den samlade bankbuketten och hur man hänger ihop. Sedan fortsatte annonseringen för respektive bank i den lokala morgonpressen, inklusive DN, SvD och GP. Det är samma design och samma språk, men den det är den lokala banken som profileras, säger Peter Jerdhaf. ÖSTGÖTA ENSKILDA BANK Mediebyrå Initiative Universal Reklambyrå Forsman & Bodenfors Pr-byrå Story Webbyrå I huvudsak intern Kampanjbudget Mediemix Merparten morgonpress, DI, samt magasin; en mindre del utomhus samt internet Enligt Peter Jerdhaf riktar sig Östgöta Enskilda-bankgruppen mot kunder som har relativt omfattande bankaffärer och som kräver personlig och kompetent service. Inriktningen liknar mer Handelsbankens än Föreningssparbankens och Nordeas. Budskapet i kampanjen har varit Sveriges mest omtyckta bank söker ett fåtal kunder och signalerar att man vänder sig mot premiumsegmentet. Vill förmedla att vi inte är någon breddbank, utan att vi är just lokala med hög service. Våra kunder vill ha nära till den som fattar besluten och de är vana att få prata med bankchefen, säger Peter Jerdhaf. NÅGON UTVÄRDERING AV kampanjen är inte klar, men de preliminära resultaten visar mycket bra resultat i form av uppmärksamhet och respons, anser Peter Jerdhaf. Han tycker också att morgontidningen, kompletterat med en del magasin, ger bra träffresultat. Den lokala morgontidningen har hög trovärdighet samtidigt som målgruppen återfinns bland morgontidningsläsare. Våra kunder är välinformerade och aktiva människor och då tror vi att morgontidningen är ett bra val.p

16 PRESSTOPP PRESSTOPP 24 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI 2002 MEDIEVAL Nu läsare! ORVESTO NÄRINGSLIV 2002 FOTO EMELIE STACHEWSKY Ett givet val om du vill nå 38000* installatörer, konsulter, grosshandlare, svagströmmare, energiförsörjare, fastighetselektriker, elansvariga inom industrin och den offentliga sektorn, styr- och reglerare, automationsspecialister, belysningsproffs, larmoch övervakningsspecialister, telekommunikatörer, datainstallatörer, elvärmare, och dina konkurrenter förstås * ORVESTO NÄRINGSLIV Annonsavdelningen Spelmagasin och kvällspress används för löpande annonsering av Birgitta Bosell Biström, marknadschef för Greyhound Racing på Svenska Spel. Greyhound Racing har inte nått i mål av Per-Emil Arvidsson peppe@dagensmedia.se SEDAN SVENSKA SPEL lanserade hundkapplöpningsspelet i april 2000 har det drabbats av vikande försäljning och ökad konkurrens. I dagarna avslutades en kampanj med förgrundsfiguren Kenny Bräck. Greyhound Racing är fortfarande en förhållandevis ny produkt och företeelse. Vi har även fått en ökad konkurrenssituation med bland annat nya spel från ATG men också från Svenska Spel, säger Birgitta Bosell Biström, marknadschef för Greyhound Racing på Svenska Spel. När Greyhound Racing skulle lanseras gjordes en omfattande pr- och informationskampanj under våren. Hundkapplöpning är en ny företeelse i Sverige, medan travsport är en djupt rotad idrottsrörelse. Sporten var även länge föremål för diskussioner huruvida den var bra för hundarna och om djuren blev misskötta. Vi hade journalistträffar och vi såg till att koppla ihop glada hundägare med journalister, det blev en jättesuccé och vi fick bra publicitet. Människor har ett annat förhållande till hundar jämfört med hästar. Vilket annat djur tar man med i sängen?, säger Birgitta Bosell Biström. I SAMMA STUND SOM SPELET hade premiär inleddes marknadsföringen i tv- och butik. I augusti 2000 hade spelet höga försäljningssiffror. Siffror som aldrig nåtts igen. Vi hade förutom en omsättning som var långt över budget en kännedom som låg över 50 procent. Färre marknadsaktiviteter under 2001 ledde till att spelarna svek. En större kampanj kördes i början av året i tv, kvällspress och utomhus. Exakt samtidigt lanserade ATG spelet Trio som är ett lunchspel, vilket resulterade i att Greyhound Racing tappade i försäljning ytterligare. Omsättningen sjönk. Vi behövde ett ansikte i vår marknadsföring. Vi har inga kända svenskar som håller på med hundkapplöpning och vi ville inte koppla på vem som helst. Efter diskussioner med reklambyrån kom vi fram till att Kenny Bräck skulle passa bra. SVENSKA SPEL GICK I TV, utomhus och i kvällspress med den nya kampanjen. Utomhustavlor pryddes av Kenny Bräck och hundar samt texten Sveriges snabbaste svensk och Kenny Bräck. Samtidigt inleddes en omfattande konsumenttävling där man kunde vinna resor till ett cartlopp där Kenny Bräck tävlar samt ett besök hos stjärnan. I och med konsumenttävlingen bromsade vi nedgången ytterligare. Vi har även haft tävlingar för våra ombud som är viktiga för att nå nya spelare, säger Birgitta Kenny Bräck-kampanj. Bosell Biström. I SOMMAR HAR GREYHOUND RACING kört en mindre utomhuskampanj kombinerat med kvällspress. Svenska Spel ville hålla nivån uppe. Vi gick på Adshells med Kenny Bräck, samtidigt kompletterade vi det med annonser i kvällspress. Vi försöker att löpande gå i kvällspressens spelmagasin och i andra typer tidningar med spelrelaterat innehåll, säger Birgitta Bosell Biström. Svenska Spel kommer att lansera ett nytt spel inom Greyhound Racing i höst. I samband med den kommer vi att göra någon medieaktivitet, men jag vill inte berätta mer det. Vi ser att varje gång vi gör en kampanj för Greyhound får vi en klar försäljningsökning. Vi lider av att vi är för nya och för okända, man har hört talas om spelet, men vi har inte räckt ända fram. p GREYHOUND RACING Reklambyrå Grand Annonsbyrå Mediebyrå Mediabroker Mediebudget Vill inte uppge Mediemix Vid lanseringar går Greyhound Racing tyngst i tv kombinerat med utomhus; löpande används annonser i kvällspress och spelmagasin Kommunikativ målgrupp Spelintresserade män och kvinnor i ålder år

17 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI KAMPANJER AMNESTYS INSAMLINGS- OCH PROFILERINGSKAMPANJ Kund Amnesty Reklambyrå Garbergs Medieval Utomhus; press Period Start vecka 31 Problemlösning Genom att visa upp regimer och myndigheter som kränker de mänskliga rättigheterna vill Amnesty locka nya medlemmar och bidragsgivare Amnestys nya strategi är att peka på förövaren snarare än att skapa medlidande för offret. Amnesty visar inte offren Amnesty hoppas att nya kampanjen från reklambyrån Garbergs får gratis medieutrymme. av Klas Granström MÄNNISKORÄTTSORGANISATIONEN Amnesty följer upp sin kampanj Gör det ont att bara se på? från förra året. I år är dock de vackra men hemska bilderna på blodiga objekt utbytta. Istället används autentiska bilder från oroshärdar runt om i världen där regimer och myndigheter begår övergrepp mot mänskliga rättigheter. Bakom kampanjen står Garbergs. Målet för kampanjen är både att samla in pengar och föra ut organisationens budskap och den syntes först med utomhusenheter på Clear Channels tunnelbaneskyltar. Kampanjen fortsätter i september med införanden i populär- och dagspress om Amnesty kan hitta generösa medier. Amnesty har inga pengar att köpa medier för och får därför förlita sig på gratis utrymme, något som förra året var framgångsrikt i både dags- och kvällspress. GARBERGS HAR I ÅR EN annan kreativ idé än tidigare för Amnestykampanjen. Amnestys strategi är att peka på förövaren snarare än att skapa medlidande för offret. På samma sätt vill Garbergs att Amnesty-kampanjen ska skilja sig från andra ideella organisationer som visar bara lidande och spelar på betraktarens dåliga samvete, enligt Cecilia Ohlsson, projektledare på Garbergs. På bilderna som används i kampanjen är offrens ansikten därför övertäckta av ett inbetalningskort till Amnesty. Kampanjen hörs också i radio och syns i mindre enheter som sätts upp av de lokala Amnestyorganisationerna. p Klart jag är glad för hans skull Reklambyrån Ruth försöker lyfta fram miljonspelet Lottos position med tredje filmen på temat omgivningens reaktioner. av Klas Granström klas@dagensmedia.se SVENSKA SPEL FORTSÄTTER sitt arbete för att Lotto ska återta positionen som ett verkligt högvinstspel. Kampanjen som startade i våras med filmer som Biltvätten och Provhytten fortsätter i höst med Duschen. Temat är fortfarande omgivningens reaktioner på Lottovinnare och i höstens film beskriver en duschande man för en annan hur glad han är för den omtalade vinnarens skull: Klart att man är glad för hans skull. Är det någon som är glad så är det ju jag. Jag är för tusan gladast av alla. REKLAMBYRÅN RUTH LIGGER bakom filmen som har producerats av produktionsbolaget Stink. Idén bygger på uppfattningen att det är lättare att identifiera sig med omgivningen och dess reaktioner än med själva vinnarna, eftersom det mer troligt att du eller jag känner någon som vunnit än att vi är gör det själva, enligt reklambyrån. MÅLET ÄR ATT FÅ LOTTO längre fram i medvetandet bland spelare som söker högvinstspel. Ökad konkurrens med andra spel kräver klarare budskap och reklamen försöker också ordagrant berätta att det blir 100 nya miljonärer varje år bland dem som spelar Lotto. Filmen visas i TV3, TV4 och Kanal 5 i två versioner vecka 33. Veckan efter varvas den med vårens två filmer. p SVENSKA SPELS LOTTOKAMPANJ Kund Svenska Spel Reklambyrå Ruth Mediebyrå Media Broker Medieval Tv Period Start vecka 33 Problemlösning Genom att föra fram omgivningens reaktion på att någon vinner ska reklamen visa att möjligheten att vinna inte bara är en dröm Bli rockstjärna med Diesel Denimföretaget Diesels höstkampanj startar med införanden i septembernumren av modemagasinen Elle, Bon, Cosmopolitan och i tidningar som Café och Nöjesguiden. Dessutom har Diesel valt att öppna kampanjen med ett införande i Dagen Nyheter. Tidningen har bra täckning och presenterar den svartvita kampanjen i en passande miljö, enligt Åsa Pettersson, marknadschef Diesel Sverige. Diesel lämnar därmed sitt tidigare mer färgfulla ironiska tema. Nu är stilen svartvit och punkig och istället för en Steven King-inspirerad clown spelar ungdomsrebeller huvudrollen. Klas Granström Tänkvärda budskap från Miljöpartiet Med budskap som Två miljöproblem växthuseffekt och ett kallare samhälle hoppas Miljöpartiet locka väljare i höst. Kampanjen har smygstartat men drar nu igång med exponering av Miljöpartiets budskap i utomhusreklam. Runt 40 enheter ska förklara Miljöpartiets ståndpunkter inför valet. Budskapen är formulerade så att betraktaren själva får tolka dem, eller sätta dem i relation till vad de redan vet, enligt Fredric Andersson, copywriter på reklambyrån Tank som ligger bakom kampanjen. En reklamfilm kompletterar kampanjen. Miljöpartiet gör sina egna medieval. Klas Granström

18 26 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI 2002 AFFÄRER Tunn sommar för affärspressen Men valannonsering gynnar utomhusmedierna av Björn Hedensjö och Tia Jumbe TUFFT FÖR STORSTADSPRESSoch radio, uppåt för lokalpress och utomhus. Dagens Media har kollat hur sommarförsäljningen gått för 13 medier i olika mediekategorier. Rundringningen till medierna ger inga entydiga signaler flera medier talar om betydande försäljningsökningar under juni och juli jämfört med samma period förra året, medan andra uppger att försäljningen dalat. Att storstadspressen haft det besvärligt indikerar Dagens Nyheters annonsdirektör Urban Hilding. Juniförsäljningen landade tio procent under fjolårets och julitappet var ännu något större. Från affärspressen kommer liknande signaler, Dagens Industris annonschef Sören Sunmo rapporterar ett försäljningstapp på tio procent och drygt det. ANDRA TONGÅNGAR KOMMER från lokalpressen. med försäljningsökningar på 17 procent i juni och 14 procent i juli för FLT. Från kvällspressen rapporterar Expressen om en tuff sommar med sämre försäljning i fjol medan Aftonbladet hade en starkare junimånad än i fjol och en julimånad i paritet med fjolårets. Försäljningsökningen i juni förklarar Aftonbladets annonschef Pontus Gustafsson med fotbolls- VM och andra sporthändelser. Bra tycks det också ha gått för utomhusbranschen där ärkerivalerna Clear Channel och JCDecaux säger sig ha ökat försäljningen med fem till tio procent respektive tvåsiffriga procenttal. Av utomhusbolagens volymökningar kan en del antas komma från valannonsering. FRÅN DE TUNGT VÄGANDE tv-aktörerna är informationen knapphändig eftersom bolagen är börsnoterade. Av svaren kan man dock utläsa att tv-raset bromsats och att annonseringen i tv eventuellt ökat något under perioden. TV4s försäljningsdirektör talar om att fotbolls-vm gett en försiktigt positiv effekt medan TV3s vd Petter Nylander uppger att sommaren har gått över förväntan. Kanal 5 har haft en markant försäljningsökning, enligt försäljningschef Jonas Sjögren. De radioaktörer Dagens Media SÅ KOMMENTERAR DE FÖRSÄLJNINGSANSVARIGA ANNONSKONJUNKTUREN Dagens Nyheter, Urban Hilding, annonsdirektör Svenska Dagbladet, Gunnar Strömblad, vd, tf annonschef Aftonbladet, Pontus Gustafsson, annonschef Expressen, Thomas Minnhagen, annonsdirektör Dagens Industri, Sören Sunmo, annonschef FLT, Daniel Collin, marknads- och försäljningschef Clear Channel, Maria Skoglund, vd JCDecaux, Tomas Larsson, vd TV4, Michael Grimborg, försäljningsdirektör TV3, Petter Nylander, vd Kanal 5, Jonas Sjögren, försäljningschef Bonnier Radio, Louis Davoust, försäljningsdirektör City 3, Kenth Nilsson, försäljningschef talat med är dock lite mer återhållsamma - både Bonnier Radio med stationer Mix Megapol och Vinyl samt City 3 rapporterar något vikande försäljning. Försäljningen juni och juli jämfört med 2001 Juni cirka tio procent och juli lite drygt tio procent sämre. Får inte kommentera det. Juni betydligt bättre, juli i paritet med föregående år. Juni var inte så farligt mycket sämre, juli avsevärt sämre. Tio procent sämre än i fjol och drygt det. Juni sålde vi 17 procent bättre och juli 14 procent bättre. Juni och juli har gått markant bättre, fem till tio procent. Vi har ökat med tvåsiffriga procenttal, valet förklarar inte allt. En försiktigt positiv effekt tack vare fotbolls-vm. Lite över förväntan. Särskilt juli var bra. Något lägre. Något sämre. Bokningsläget inför hösten jämfört med 2001 Kan inte jämföra det. Grovt sett ser det ut ungefär som i fjol. Ganska lika förutom september som ser bra ut tack vare valet. Sämre. Ungefär samma som juni och juli. 40 procent bättre än i fjol. Fem till tio procent bättre bortsett från valannonseringen. Det ser bra ut ända in i fjärde kvartalet. För tidigt att säga. För tidigt att säga. För tidigt att säga. Något bättre. Vi har ett hyfsat tryck. STATISTIK ÖVER SOMMARENSannonskonjunktur presenteras i slutet av augusti av IRM (nettoförsäljning) och Reklamförbundet (förmedlade medieinvesteringar). p Förväntningar på hösten 2002 Valet är bra för oss, annars blir det en trög höst. Det blir ingen förbättring av marknaden under hösten. Det fortsätter på samma nivå som början av detta år. Avsevärt sämre, både för oss och för totalmarknaden. Jag tror inte på någon vändning förrän nästa år. Jag förväntar mig att vi slår budget med tio procent. Vi har mer förfrågningar och bokningsläget är bra. Det ser betydligt bättre ut i år. Från 11 september och framåt kan det blir bättre än i fjol. Vi tror på tillväxt under fjärde kvartalet. Vi räknar med att gå bättre än marknaden och förra året. Vi törs inte ha några förväntningar. Vi tror att det sätter igång på allvar snart. Fotnot De försäljningsansvariga på medierna som Dagens Media pratat med har besvarat följande fråga: Hur var försäljningen i juni och juli jämfört med samma månad föregående år?. MIN BRANSCH Stefan Melesko: Frankrike runt eller jorden runt sponsorerna som förför sig själva och andra EFTER NÅGRA VECKOR I FRANKRIKE under den del av sommaren Tour de France cyklas kan man inte annat än förvåna sig över mänsklighetens vilja att bli bedragen. De senaste åren har denna etappcykling som pågår under mer än tre veckor skakats av dopingskandaler. Men de flesta fransmän verkar inte bry sig. De står i hundratusentals utefter vägarna och hejar. Och deras valda, lokala politiker med borgmästarna i spetsen hoppas få vara med på bild och visa den egna ortens förträfflighet. Antingen genom att ha ett litet spurtpris eller genom att få vara start- eller målort. Valet är enkelt och tydligt. Il faut payer. Och hur mycket vill man betala för att vara i världens nåja Frankrikes centrum för en dag eller några minuter? Prislistan finns och allt kostar ett varierande antal hundratusen kronor. Vi försöker attrahera företag till orten säger le maire med en ganska komplicerad och dessutom allt annat än trovärdig bevisföring och satsar skattepengar. ALLA CYKLISTER INGÅR I ETT STALL som sponsras av ett eller flera företag, men det är alltid någon som är huvudsponsor. Och nu talar vi miljoner kronor. Dessutom har loppet huvudsponsorer som därigenom får se sina namn på ledartröjan gul eller på den prickiga som bärs av den som vunnit flest bergsklättringar. Den gula Stefan Melesko är ekonomie dr med inriktning på medier tröjan och ett av lagen sponsras av hör och häpna två av Frankrikes ledande banker Crédit Lyonnais respektive Crédit Agricole. Så det är inte bara SEB som på ett flagrant sätt öser sina kunders pengar på sponsringsprojekt som bygger ledningarnas egon. Fartblinda av stora tal i verksamheten så tycker de uppenbarligen att några miljoner hit eller dit inte spelar någon roll. OCH VOLVO MED SITT OCEAN RACE... Hur kan satsningen på detta seglingsäventyr försvaras? Jo, på Hisingen sitter man säkert och mäter spaltcentimetrar som skrivits om tävlingen och värderar sedan alla dessa artiklar genom att multiplicera med annonspriset och säger med uppsluppen stämma: Tänk så mycket vi skulle få betalat om vi annonserat istället. Men hallå! Är det någon mer än jag som tycker att detta är den mest uttalade formen av självbedrägeri? Att få sitt namn nämnt på sportsidorna skulle bygga varumärken bättre än annan konceptstyrd, planerad kommunikation. Varför inte säga som det är? Vi tycker att det här är kul. Och så får vi resa också och vara med på bild i tidningarna och kanske i tv. För det är här som det verkliga skälet till många sponsringsengagemang kan sökas. Jag vet att många nu reser sig upp och säger att vi har minsann seriösa utvärderingsmodeller för vår sponsring. Visst, men påståendet döljer bara en brist på ärlighet och faktiskt också analys. Men det gör väl inget. Vad som förvånar mig är att samma kulhetsfaktor aldrig får styra mediesatsningarna i de traditionella medierna. Där dras det ner och repeteras då pengarna börjar tryta. Men samma syn på sponsringen verkar lysa med sin frånvaro. Det får mig att tro att det faktiskt är så att vi måste lyfta fram mer personliga faktorer hos ledningarna, då vi ska förklara deras beslut och ageranden vad gäller marknadskommunikation. Titta på följande motsatspar! PROFESSIONALISM MOT LEDNINGENS EGNA fritidsintressen, analys kontra egobyggande för ledningen, budgetrestriktioner ställda mot verklighetsflykt, interna ifrågasättanden kontra ja-sägare och höjd lön. Fyra par som beskriver vardagen för många som jobbar med marknadskommunikation. Och vilka alternativ väljer man om man är i karriären. Dem som gör en till en besvärlig tråkmåns eller dem som stämmer överens med vad ledningen tycker. p

19 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI AFFÄRER Vi måste vara en värdig motståndare till DI av Henrik Kindwall NU KASTAR MTG IN sin rutinerade medieprofil, Metrogrundaren H-C Ejemyr, för att få fart på gratisdistribuerade affärstidningen Finans Visions haltande affärer. Tidningen ingår i MTG Publishing vars halvårsbokslut visade en rörelseförlust H-C Ejemyr. på 50 miljoner kronor. H-C Ejemyr är 58 år och har pensionerat sig från de mer operativa uppdragen inom MTG, men är fortfarande styrelseledamot i ett antal bolag och är ordförande i Metro International. Att plocka in en senior advisor kom efter önskemål från Peppe Engberg, vd för MTG Publishing, och övriga MTG-ledningen. Senior advisor låter så flott, jag kallar det bollplank, säger H-C Ejemyr. Varför gick uppdraget till dig? Det är väl ganska naturligt att man frågar mig som gammal chef för MTG Publishing och jag har ju också haft hand om Finanstidningen, säger H-C Ejemyr. EXAKT HUR MTG SKA försöka vända utvecklingen för Finans Vision vill H-C Ejemyr inte gå in på. Men huvudkonkurrenten stavas mångdubbelt större DI, precis som för Finanstidningen en gång i tiden, trots att man ska slå sig in på marknaden via gratisexemplar. Problemet är att man inte kan slå Dagens Industri genom att vara Dagens Industri, vi måste jobba annorlunda, skruva på ett antal skruvar och vi måste vara radikala. Spelar Finans Vision och DI på samma planhalva? Ja, definitivt. Det handlar om att ta sig in så kvickt som möjligt i matchen. Finanstidningen gick ju ändå ganska bra, det kommer att ta lite tid men jag tror ändå inte att det ska behöva ta så lång tid. Till syvende och sist är det upp till ägaren vad man kan göra och inte göra. DI når en köpstark målgrupp, hur ska ni matcha det när tidningen gratisdistribueras och vad säger era annonsörer? Bara vi når tillräckligt många så träffar vi också rätt. Stockholms pendlare utgörs inte bara av mindre bemedlade utan det är en ganska bra sociodemografisk målgrupp. De flesta direktörer i den här stan åker tunnelbana för de har ingen stans att parkera bilen. Vill Jan Stenbeck fortsätta, även om det innebär förluster? Ja det vill han. Men man vet ju aldrig. Herr Stenbeck är en av de mest uthålliga personer som jag någonsin har träffat men han är samtidigt otålig. Funderar ni på att slå samman Finans Vision med Metro? Nej det gör vi inte. Så vad är huvudinriktningen för Finans Vision? Vi måste vara en värdig motståndare till Dagens Industri. p Mentor spår fler strukturaffärer Vdn tror på utrensning inom köks- och detaljhandelspress av Henrik Kindwall henrikk@dagensmedia.se FÖRLAGET MENTOR ONLINEhar länge fört en anonym, men växande tillvaro, med sin inriktning på hårt nischade branschtidningar. Men genom köpen av Fri Köpenskap i fjol av Axel Johnson och KF Medias Butikssäljaren i juli har förlaget blivit mer publikt. Butikssäljaren, med exemplar TS-kontrollerad upplaga, skrotas som självständig titel och läggs in i Fri Köpenskap. Nya Fri Köpenskap beräknas växa till en upplaga närmare , varav strax under blir betalda prenumerationsexemplar. Jag tog kontakt med KF och menade att det borde vara i handelns intresse med en stor gemensam tidning som för handelns talan istället för blockens talan, säger Mentors vd och grundare, Mikael Heinig. MIKAEL HEINIG ÄR övertygad om att det kommer fler struktaraffärer inom segmentet detaljhandels- och kökspress. En direkt konkurrent till några av Mentors publikationer är Ica Förlaget med till exempel Praktiskt Butiksarbete och tidningen Restaurang och Storhushåll. Förutom Fri Köpenskap ger Mentor ut närliggande FastFood och Restaurang & Storkök. Den svåra annonskonjunkturen syns i Fri Köpenskaps bokslut med ett omsättningstapp på 18 procent, ned till 16 miljoner kronor och en smärre förlust. Det kommer att hända mer, nu är det för många tidningar inom samma område, säger Mikael Heinig. Nyligen tillträde Mats Lundman som chefredaktör för Fri Köpenskap, med ett förflutet bland annat som chefredaktör på Pressens Tidning och Kristianstadsbladet. Ja, det var en profilrekrytering, säger Mikael Heinig. Mentorgruppens vd Michael Heinigs recept för branschtidningar är att få upp upplag, stärka marknadspositionen till monopolliknande situation, minska antalet friexemplar och ta bättre betalt för annonser och prenumerationer. DRIVKRAFTEN I MENTOR Online är kanske inte en publicistisk vurm i första hand, utan strikt kommersiell. Att få upp upplagan, stärka marknadspositionen till monopolliknande situation, minska antalet friexemplar och därmed kunna ta bättre betalt för annonser och prenumerationer är den givna vägen för varje branschtidning, menar Mikael Heinig. Mentorgruppen har använt samma recept förut. Efter förvärvet av Indufa Förlag fick vi upp det genomsnittliga annonspriset för en helsida i tidningen Plastforum Nordica från kronor till kronor. Samtidigt ökade upplagan och vi höjde prenumerationspriset från 600 kronor till 900 kronor. Andra starka kassakor i Mentor Online är till exempel Grafiskt Forum, Recycling, Svenskt Papper och Kemivärlden. Mikael Heinig startade bolaget 1985 tillsammans med Egmont, då modefacktidningen Habit samt Restaurang och Storkök förvärvades. I början av 90-talet signalerade Egmont att man ville dra sig ur och istället klev dåvarande riskkapitalbolaget Atle in, numera 3I. År 2000 köpte Mentor Industrilitteratur AB av Industriförbundet och Sveriges Verkstadsindustrier, med utgivning av facklitteratur. TOTALT GER MENTORut 21 tidningar och driver 16 branschportaler. Tidningarna är mer eller mindre intimt förknippade med portalen och mässverksamhet och seminarier utgör viktiga komplement, samtidigt som nyheterna på nätet är avgiftsbelagda. Man måste våga ta betalt för sina produkter, allt annat är ohållbart, säger Mikael Heinig, som samtidigt spår en svår tid för många tidningsföretag de kommande åren. Just nu ser det mörkt ut för medierna och jag tror inte att det kommer att gå över. Det egna företaget ska dock MENTOR ONLINE Omsättning miljoner kronor, exklusive Fri Köpenskap Resultat ,9 miljoner kronor, efter goodwill Anställda 143 ÄGARE VD Mikael Heinig 30 procent 3I 20 procent E&T Förlag 18 procent Anställda 12 procent Mässan i Göteborg 10 procent IDG 10 procent lyckas vända fjolårets förlust på fyra miljoner kronor efter goodwill till vinst i år. En mycket massiv satsning på branschportaler och e-handelssystem har tryckt ned lönsamheten i förlaget rejält de senaste åren. En notering på O- listan avblåstes i sista stund våren 2000 och Mikael Heinig säger att internetsatsningen kostat 40 miljoner kronor. Men vi har tagit alla kostnader direkt över resultaträkningen så nu har vi det bakom oss. p MENTOR ONLINE GER UT FÖLJANDE BRANSCHTIDNINGAR Commerce, FastFood, Fri Köpenskap, Grafiskt Forum, Habit, Kemivärlden Biotech, Kemivärlden, Mat och Pack, Nordic Pulp&Paper research, Ntt Såg, Ntt Trä, Packmarknaden Nordica, Plastforum Nordica, Plastforum Norge, Recycling & Miljöteknik, Rent, Restaurang och Storkök, Svensk Papperstidning, Transport, Underhåll och Driftsäkerhet samt branschtidningen Norsk Grafisk tidskrift FOTO EMELIE STACHEWSKY

20 28 DAGENS MEDIA NR 12. TISDAG 13 AUGUSTI 2002 AFFÄRER Beijer Bygg väljer Bizkit Sommarens affärer Mazda provar Mindshare lugn sommar i övrigt av Björn Hedensjö bjorn@dagensmedia.se SOMMAREN HAR I vanlig ordning inte bjudit mediebyråerna på några större kontorörelser - av de byråer Dagens Media talat med har det stora flertalet inget nytt att berätta. Mindshare tillhör dock minoriteten som kan presentera nya kunder. Det göteborgsbaserade spelföretaget Spero, specialiserat på skraplotter, är en av byråns nya kunder. Företaget inleder sin marknadsföring mot konsument i höst och målet är att ta marknadsandelar från Svenska Spel-produkter som Triss och Tia. Hur stor mediebudgeten är vill inte Speros vd Niclas Kjellström- Matseke avslöja, men omsättningsmålet för i år ligger på 70 miljoner kronor. Nya hos Mindshare är också bilföretaget Mazda, åtminstone tills vidare. Företaget har tidigare samarbetat med Zenith Media, men har nu skrivit ett kortsiktigt avtal med Mindshare, som får hantera höstens lansering av nya Mazda 6. Om Mindshare får fortsätta hänger bland annat på utfallet av kampanjen som enligt Mindshares vd Niclas Fröberg kommer att gå tungt i tv. Enligt densamme Bonnier Annons omorganiserar och förstärker säljstyrkan Målet är 10 till 15 procent högre intäkter för säljbolaget inom tre år. Tia Jumbe tia@dagensmedia.se SÄLJBOLAGET BONNIER ANNONS står inför en större omorganisation. Dessutom ska säljstyrkan förstärkas med ytterligare fyra säljare. Inom ett till tre år ska förändringarna leda till 10 till 15 procent högre intäkter till Bonnier Annons, säger Bonnier Tidskrifters vd Jonas Bonnier. Ledningen tror att ett närmare samarbete mellan säljarna och tidningarnas marknadsavdelningar kan skapa fler joint ventures med kunder och att det Beijer Bygg anlitar för första gången en mediebyrå. Uppdradet går till Bizkit Media, vilket naturligtvis glädjer vd Johan Eidmann. har Mindshare inte tappat någon kund under sommaren. ÄVEN MEDIAEDGE CIA har två nya kunder att berätta om. Det rör sig om värmeteknikföretaget Sahlins ekotech och revisionsfirman Earling Price Waterhouse. Earlings branschkollega KPMG lämnade just Mediaedge CIA i maj och börjar i september jobba med Bizkit Media, uppger Bizkits vd Johan Eidmann. KPMG är dock inte Bizkits enda nytillskott i sommar. Det största konto Bizkit i sin tur kommer att påverka försäljningen positivt. Eftersom vi anställer fler säljare blir det dessutom en hårdare bearbetning. Vi ska anställa fyra säljare till under hösten, säger Lars Knutas, vd för Bonnier Annons. Bonnier Annons, som enligt vd i år omsätter 220 miljoner kronor, har de senaste två åren gått mot strömmen vad gäller försäljningsutveckling. MELLAN REKORDÅRET 2000 och det betydligt sämre 2001, då annonsförsäljningen rasade för de flesta tidningar och säljbolag, ökade Bonnier Annons omsättningen med elva procent enligt företagets bokslut. Hittills i år har försäljningen ökat med cirka fem procent en- ligt Lars Knutas. Trots de goda siffrorna ska Bonnier Annons alltså stöpas om. Bonnier Annons organisation är idag en McKinsey-konsults mardröm. Vi förväntar oss enormt mycket mer pengar i intäkter efter omorganisationen, säger Jonas Bonnier. Idag säljer alla 13 i säljgruppen för de 12 titlarna i de tre förlagen Specialtidningar, Amelia förlag och Populärpress. Tanken efter omorganisationen är att de tre förlagens titlar ska säljas varför sig av säljare vikta enbart för den gruppen tidningar. Det är naturligt. Förlagen innehåller olika typer av produkter med olika annonsomsättning och kunder, säger Jonas Bonnier. Respektive grupp ska ledas av FOTO EMELIE STACHEWSKY knutit till sig är byggvaruhuset Beijer Bygg. Företaget, som har ett femtiotal butiker runt om i landet, har tidigare inte samarbetat med någon mediebyrå. Tidigare har marknadsföringen varit decentraliserad och mest hanterats lokalt av butikerna. Nu ska Beijer börja jobba mycket med central varumärkesannonsering, uppger Johan Eidmann. Varumärkesannonseringen innebär bland annat att Beijer ska positionera sig som ledande rådgivare för hemmafixarna och innebär att medieinvesteringarna kommer att öka ordentligt. I fjol låg bruttoinvesteringarna runt 15 miljoner kronor. TVÅ MINDRE NYTILLSKOTT i kundlistan är utbildningsföretaget Informator, vars annonsering förmodligen mest kommer att synas i affärspress, och kontorsvattenföretaget Eden Vatten, tidigare Rent a Cooler. Eden Vattens medieinvesteringar beräknas landa på några miljoner kronor brutto. För Initiatives del har några mindre, internationella kunder blivit klara, medan inget hänt på den lokala marknaden, enligt vd Daniel Berg. FÖLJANDE BYRÅER UPPGERatt inget alls hänt på kundsidan i sommar: Carat, Media Broker, Brand Connection, Mediekompetens, Gester & Co, Sandberg Starcom, OMD, Inserator och Media Support. Nästa händelse av dignitet i mediebyråbranschen lär bli storbanken Nordeas byråval som blir klart i slutet av månaden. En första pitch är avslutad och snart är det dags för rond två. De rivaliserande nätverken i kampen om storkontot är Mediacom, OMD, Carat, Inintiative Universal, Mindshare och Mediaedge CIA. p någon typ av säljkoordinator. Lars Knutas sitter kvar som vd för Bonnier Annons. Lars sitter kvar som ansvarig för annonsförsäljningsstruktur och bokningssystem. Några kunder, de största vi har, kommer vi även fortsättningsvis att sälja alla titlar i kollektion till och det gör Lars. ANTALET TITLAR PÅVERKAS inte av omorganisationen. De 15 Bonnier-titlar som inte ingår i Bonnier Annons utan har sin försäljning utlagd på externa bolag hämtas inte hem.bonnier Annons omorganiserades för två år sedan. Tidigare var försäljningen uppdelad på avdelningarna Populärpress och Specialtidningar. Vid årskiftet startar omorganisationen. p KALENDER AUGUSTI , Formex, Stockholmsmässan, telefon , 329, IHR-dagen Storytelling, (plats ej bestämd), telefon , , Strategisk Design affärsutveckling, varumärken och gestaltning, Nordic Hotels, Stockholm, telefon , augusti-30 september, Skandinavisk design i Frankfurt, Tendencemässan, SEPTEMBER 34-6, Seybold Seminars, Stockholm, telefon , , Society of Newspaper Design "In between the lines", Konserthuset, Malmö, telefon (Anders Enström, Sydsvenska Dagbladet), 312, Guldäggsseminarium - Integrerad reklam, Stockholm, telefon , , Trade & Action Marketing, Garnisonen, Stockholm, telefon , 316, 17 & 18, Företagsportaler, Salénhuset, Stockholm, telefon , 319, Mästarmötet med copywritern Anna Qvennerstedt, Svenska Läkaresällskapets aula, Stockholm, telefon , & 27, Intern kommunikation, Garnisonen, Stockholm, telefon , OKTOBER , Folio Show, The Hilton New York, USA, telefon , 331, Mästarmötet med copywritern Lars Falk, Svenska Läkaresällskapets aula, Stockholm, telefon , NOVEMBER 312, Prisutdelning 100-wattaren, Cirkus, Stockholm, telefon , 328, Mästarmötet med copywritern Joakim Jonasson, Svenska Läkaresällskapets aula, Stockholm, telefon , FEBRUARI (2003) mars, TED2003, Monterey Conference Center, Kalifornien, telefon , Den 12 november är det utdelning av 100-wattspriset. MATERIAL Material till kalendern levereras till rebecka@dagensmedia.se, fax eller telefon