Framgångsfaktorer.för.ökad.export.av.svenskt.kunnande.och.teknik. inom.avfallsområdet.

Transkript

1 Framgångsfaktorer.för.ökad.export.av.svenskt.kunnande.och.teknik. inom.avfallsområdet. OlofHjelm*,WisdomKandaochSantaigoMejiaDugand. Industriellmiljöteknik Institutionenförekonomiskochindustriellmiljöteknik 58183Linköpingsuniversitet Telefon:013H H02H25

2 Sammanfattning. DennarapportredogörförettmindreuppdragsomavdelningenförIndustriellmiljöteknik, Linköpingsuniversitet,genomförtpåuppdragavAvfallSverige.Iuppdragetingickattundersökahur tvåutvaldaländer,danmarkochösterrikearbetarmedattfrämjaexportavkunnandeochteknik inomområdetavfallshanteringochjämföradettamedsvenskainitiativ.irapportendiskuteras möjligaframgångsfaktorersomkananvändasförattutvecklasvenskainitiativinomområdet exportfrämjandeavsvensktkunnandeochteknikinomavfallshantering. Ingaspeciellttydligaenskildaframgångsfaktorerkundeidentifierashosdestuderadeländernasom skiljersigfråndetsomredangörsisverigeutanattenstrategiförattstärkaområdets exportframgångarmåstebyggapåtraditionellautgångspunktersomattutifrånenuttaladmålbild byggapåexisterandestyrkorochrelationer.förslagpåinsatsergessåvälpåmakrohsommikronivå därenstorutmaningärattfåihophelavärdekedjanfrånlagarochincitamentviafungerande referensanläggningar,kunskapsuppbyggnad,marknadsanalyser,förstudier,systemleverantörer, systemoperatörertillenskildakomponentleverantörer. Insatserpåmakronivå En tydligt formulerad målbild är nödvändig för att kunna utforma lämpliga exportfrämjande åtgärder. Rent politiskt kan det vara av värde att avfallsområdet utpekas mer specifikt i de övergripande policydokumenten och aktionsplanerna. En tydlig fokusering är antagligen nödvändig för att kunna genomföra olika satsningar och kunna visa på lyckade initiativ. Denna fokusering kan göras utifrån: o Marknader, där existerande goda relationer och existerande överenskommelser kan underlätta. Markander med låg risk kan väljas om snabb framgång är viktig. o Teknik där hela eller stora delar av värdekedjan kan säkras. Ett exempel skulle kunna vara biogasproduktion och distribution. En stor utmaning ligger i koordinerad samverkan mellan aktörer med olika kompetens. En mer samordnad satsning kräver god kännedom om sektorn och dess aktörer. Som för all framgångsrik säljverksamhet krävs god kundkännedom. o Detta innebär att lösa deras problem med hjälp av vår erfarenhet snarare än att implementera våra lösningar rakt av. o Därutöver krävs speciellt på mer omogna marknader utbildning av möjliga kunder. Insatserpåmikronivå För att Sverige ska kunna bli mer framgångsrik exportör av avfallsteknik krävs förstås företag med vilja och förmåga att exportera. Här skiljer sig antagligen inte sektorn sig speciellt mycket från övriga näringslivet. Då varje företag är unikt krävs mer individuell stöttning utifrån det enskilda företagets behov. Det kan vara en mängd olika saker såsom: o Kapacitetsuppbyggnad o Finansiering, även om vi bedömer som att det finns goda verktyg för detta redan. En utmaning som kanske framförallt gäller de mindre företagen i branschen är att överbrygga den upplevda miss-match mellan den stöttning som erbjuds och företagens behov. 2

3 Inledning. DennarapportredogörförettmindreuppdragsomavdelningenförIndustriellmiljöteknik, Linköpingsuniversitet,genomförtpåuppdragavAvfallSverige.UppdragetärendeliAvfallSveriges exportsatsningsomharmåletatt skapaenkraftfullnationellsatsningfrånavfallsbranschensom binderihopdesskompetenser,bådefråndetprivataochfråndetoffentliga 1.Iuppdragetingickatt undersökahurtvåutvaldaländer,danmarkochösterrikearbetarmedattfrämjaexportavkunnande ochteknikinomområdetavfallshanteringochjämföradettamedsvenskainitiativ.analysenska primärtidentifieraframgångsfaktorersomkananvändasförattutvecklasvenskainitiativinom områdetexportfrämjandeavsvensktkunnandeochteknikinomavfallshantering(ifortsättningen iblandförenklatkallatavfallsexport). Grundmetoden för uppdraget har varit en benchmarkingstudie. Benchmarkingen bygger på fakta som insamlats om respektive lands aktiviteter för att främja export av kunnande och teknik inom området avfallshantering. Dessa fakta har insamlats genom litteraturstudier, internetsökningar, eh postkonversationerochettmindreantaltelefonintervjuer.frågorsomvisöktbesvaraärbl.a.: Hur stöttar myndigheter export inom området? Finns andra viktiga exportfrämjande aktörer och hur arbetar de? Hur framgångsrika anses åtgärderna vara? Utifrån beskrivningen av respektive lands aktiviteter genomfördes en jämförelse av skillnader och likheter. Vi har även kompletterat med resultat och erfarenheter från två pågående projekt; MegaTech,)Sustainable)Business)and)Clean)Technology)Markets)in)Megacities)samt)Business)models) for)market)expansion)of)swedish)municipal)environmental)technologies.resultatenharanalyserats utifrånrelevantteoriomexportfrämjande.uppdragetgenomfördesnovember2012tilljanuari2013 ochmotsvaradedrygtenmånadsarbete. Rapporten har följande upplägg. Först diskuteras vad som kan avses med framgångsrik export då dettautgörenviktigförutsättningföruppdraget.däreftergesenkortbeskrivningavaktivitetersom genomförs i Sverige idag. Statistik redovisas och diskuteras för att ha som utgångspunkt för en diskussionomhurframgångsrikaolikaländeräravseendeavfallsexport.dettaföljsavenredogörelse för de initiativ och aktiviteter vi identifierat i de studerade länderna vilka jämförs med svenska aktiviteterochinitiativ.slutligenbeskrivsettantalmöjligaframgångsfaktorersomkananvändasför attutvecklasvenskainitiativinomområdetexportfrämjandeavsvensktkunnandeochteknikinom avfallshantering. Läsaren av denna rapport förutsätts vara något sånär insatt i den svenska avfallssektornvarförallaorganisationerochaktiviteterintebeskrivsidetalj. Mottagare av rapporten är Avfall Sverige och primärt deras arbetsgrupp för export och dess medlemmar. 1 Sewww.avfallsverige.se/export 3

4 Vad.är.framgångsrikt.främjande.av.export?. Framgång vid främjande av export kan innebära ett antal olika saker. Vid utformning av olika exportfrämjande aktiviteter anser vi det först vara nödvändigt att ha en klar bild av vad man vill uppnå.viharidentifieratminstfyraolikasättattmätadennaframgång: 1. Ökad internationell kunskap om svenska lösningar. 2. Ökad försäljning av svenskt kunnande på en exportmarknad. 3. Ökad försäljning av svensk teknik på en exportmarknad 4. Ökad försäljning av svenskt avfall på en exportmarknad. Viserinteattdetfjärdeområdet(exportavavfallförhanteringutomlands)liggerinomvårtuppdrag. Sannolikt är det en kombination av de tre första som är ett önskvärt scenario där andra länders ökadekunskapomsvenskalösningarledertillförstensvenskkunskapsexportochibästafalldärefter äventillteknikexport.detärdocklångtifrånsäkertattsåärfallet,vilketkommerattdiskuterasmer nedan. Viktigt att notera är dock att olika aktiviteter behövs för de olika områdena i sig och ytterligareandraomenharmoniseradmålbildmellandeolikaområdenaärönskvärd. Till område 1 kan föras aktiviteter som utresande delegationsresor, mottagande av delegationer, vänortssamarbete,studiebesök,mässverksamhetmm.syftetmeddessaaktiviteterärprimärtattöka kunskapen om befintliga lösningar men även undersöka förutsättningarna på potentiella exportmarknader. Utförare av detta är främst olika myndigheter, speciellt kommuner och kommunala bolag, och offentligt finansierade främjandeorganisationer (t.ex. medlemmar i Asset). Avståndettillkonkretaaffäreräroftalångtmenaktiviteternakansessomvärdefullaävenomdeinte leder till några konkreta affärer för svenska företag (eller kanske istället till affärer för utländska företag). Försäljning av kunnande (område 2) inbegriper olika former av konsultliknande verksamheter såsom betald utbildning, marknadsbearbetande uppdrag, tekniska förstudier, utformningavkonkretalösningaretc.härförekommerenblandningavsåväloffentligaaktörer(t.ex. kommunala bolag), främjandeorganisationer (hubbar såsom medlemmar i Asset) som privata konsultbolag. Denna verksamhet är mer eller mindre affärsdriven och kan leda till vissa exportinkomster.troligenärdetdockenrelativtlitenverksamhetmedbegränsadpotential.område 3 kan ses som ordinär exportverksamhet dvs. att svenska företag säljer sina tekniska lösningar (produkteroch/ellertjänster)påeninternationellmarknad.viharinteidethäruppdragetgåttinpå skillnadeniförutsättningarförkommunalarespektiveprivatabolagattsäljateknik.viserdockdetta främst som en aktivitet för privata bolag. Potentialen för detta område är helt beroende av vilka teknikleverantörersomfinnsilandetochderasförmågaattverkapåenexportmarknad. Vad.sker.i.Sverige.idag?. DetharintevaritvårtuppdragattkartläggaallaaktöreriSverigesompåolikasättarbetarmed avfallsexport.detfinnsredanenradkunskapssammanställningarinomdetområdet.vigerhär iställetenövergripandebildavhurviuppfattarsituationenidag.ettkonstaterandeärattenmängd olikamyndigheter,offentligaorganisationerochprivataföretagäraktivainomområdet.de aktivitetersompågårväljerviattbeskrivautifråntvåolikanivåer;makrorespektivemikronivå(se figur1). Påmakronivåpågårenmängdolikaaktiviteteriformavattbeskriva,marknadsföraochsäljasvenska systemlösningar.vadvikanseäravfallshanteringoftaendelmängdavstorasystemlösningarsåsom hållbarstadsutvecklingetcellergenerellaexportfrämjandeinsatserförhelamiljöteknikområdet. 4

5 Initiativenskersåvälpånationellsomregionalsompåföretagsnivå.Kännetecknandeärjustfokuspå systemlösningaroch såhärgjordeviisverige. Medmikronivåmenarviaktiviteterpådetenskildaföretaget.Detkanvaraaktivitetersomärhelt frikoppladefrånmakronivån(dvs.ordinärexportfrämjandeverksamhetsomcoachning,rådgivning, kreditgivningetc)ellerattenskildaföretagväljerattassocierasigtillolikaaktivitetersomskerpå makronivåförattfåökadsynlighetellerpåandrasättgenereraaffärer. Figur 1. Illustration av två olika nivåer för främjande av export av svenskt kunnande och teknik inom avfallsområdet. En utmaning ligger i att harmonisera aktiviteterna på de olika nivåerna så att bägge drar fördel av genomförda insatser (illustrerat med ett frågetecken). Givetdentidigarediskussionenomvadsomkanansessomframgångsriktgörvinågranoteringar. Aktiviteterpåmakronivåkanpågåochvaraframgångsrikautanattdetgenereraraffärerförde enskildateknikleverantörernapåmikronivå.detkant.o.m.innebäraattettframgångsriktfrämjande avsvenskalösningarpåmakronivångenereraraffäreriandraländeränsverige.omdetärönskvärt attaktiviteternapåmakronivånledertillökadexportpåmikronivånställerdetspeciellakravpåhur olikainitiativutformas.. 5

6 Är.de.andra.länderna.mer.framgångsrika?. OffentligstatistikharsamlatsinfrånÖsterrike(StatistikAustria),Danmark(StatBank)ochSverige (SCB).Tillgänglighetenpåstatistikvarierarmellanländerna.Figur2visaromsättningeninom avfallsektornidestuderadeländerna2008h2010.siffrornaavseromsättningeninomnace:38000 Wastemanagementandmaterialsrecovery (NACEärEU:sstandardförbranschindelningoch motsvarasisverigeavsvensknäringsgrensindelning(sni).utifrånomsättningenkankonstaterasatt SverigeharstörstomsättningföljtavÖsterrikeochsedanDanmark. Figur 2. Omsättningen (Mkr) inom NACE: Waste management and materials recovery i Sverige, Österrike respektive Danmark Källa: Österrike (Statistik Austria), Danmark (StatBank) och Sverige (SCB). Figur 3. Antalet företag inom NACE: Waste management and materials recovery i Sverige, Österrike respektive Danmark Källa: Österrike (Statistik Austria), Danmark (StatBank) och Sverige (SCB). 6

7 Studerasiställetantaletföretagibranschen(Figur3ovan)blirbildennågotannorlundamedistort settsammaantalisverigeochösterrikemenbetydligtfärreidanmark. EnmotsvarandebildkangörasförexportinomdenvaldasektorniSverigerespektiveDanmark.Data varintefritttillgängligtförösterrikeutankrävdeenavgift.dettavaringetsomrymdesinom uppdragetsbudget.viharävenfunnituppgifterattösterrikebörjadesamlainexportsiffrormen avbrötdetarbetetp.g.a.kvalitetsskälochinteavsågattsamlasådandataifrmtiden.avbilden(figur 4)framgårattförhållandenamellantotalomsättningochexportiSverigeochDanmarkärungefär densamma.trendernakansannoliktförklarasavförändradekonjunkturlägen. Figur 4. Export (Mkr) inom NACE: Waste management and materials recovery i Sverige respektive Danmark Källa: Danmark (StatBank) och Sverige (SCB). Detfinnsettantalproblemmedattanvändaoffentligstatistikiattbeskrivabranschen.Sannolikt inkluderast.ex.inteolikakonsultaktiviteterinace3800.statistikengerocksåenbartden övergripandebilden.viktigafrågorattställasigärvemsomexporterarochvadsomexporteras? Fråganomvemsomexporterarärrelevantdåsektorntillstordelbeståravmindreföretagmedan såvälomsättningochexportsannoliktdominerasavettfåtalstörreaktörer.viharintekunnatgå djupareinistatistikenfördeolikaländernainomramenfördennastudie. Vadsomexporterasgerocksårelevantinformation.Sannoliktärdetävenhärnågradelområdensom dominerar(t.ex.återvinning)ochävenaktivitetersomattavfallfrånandraländerskickastillsverige förbehandling.dennaverksamhetärunderenövergångstidaccepteradsålängesomavfall deponerasideländersomsänderavfalltillsverige.grundfilosofinärdockisverigesomeuatt avfalletskaprocessasinärhetenavdärdetuppkommer.utanatttaställningisakärdetenviktig aspektattfunderaövervilkenformavexportmanvillstimulera.. 7

8 OavsettsvårighetenattuttalasigomdestuderadeländernaärmerframgångsrikaänSverigekanen benchmarkinggevärdefullabidragtillutformningenavolikaexportfrämjandeåtgärder.tabell1 sammanfattarolikainitiativinomdestuderadeländerna.tabellenhartagitsframgenomattstudera nationellapolicydokument,strategierochaktionsplanerideutvaldaländerna.utförligareliknande analyserfinnsipublikationersomlistasilitteraturlistan. Fråntabellenkanutläsasattlikheternamellanländernaärstora.Tillattbörjamedgesenheldel stöttningsomäroberoendeavbranschetc.detrörsigomfinansiellstöttningviat.ex.exportkrediter tillinformation,rådgivning,marknadsföringetc.dennaverksamhetverkarvararättjämförbarmellan länderna. Därefterredovisasexempelpåmermiljöteknikspecifikaåtgärder.Samtligaländerharutvecklade aktionsplanerförattökamiljöteknikexportgenerellt.ävenhärärlikheternastoradåsamtligatre länderpekarutsme,samverkanitripplehelix,informationochmarknadsföringavmiljöteknik (internet,broschyrer);konferenser(hemmaochutomlands);demonstrationsprojekt(finansiellt stöd);teknisksamverkanmedutvaldaländer;nationellkoordineringmellanstödorganisationeroch derasinitiativ;ochutvaldamarknaderochteknologier. IdentifieradeskillnaderärförÖsterrikeframtagandetavvarumärket Environmentaltechnology madeinaustria,ettuttalatfokuspånyaeuhmedlemmarochsydöstraeuropaochspecifika teknologier,samtdetaljeradestudieravspecifikaexportmarknader.sverigeutmärkersiggenom insatsergentemotkluster,affärsmodellerochandraprioriterademarkandersamtteknikområden. Danmarkharspecifikaexportgarantierförmiljöteknikexport,uttaladeprioriterademarknaderoch teknikområdenochdetaljeradeanalyseravmarknadspotentialiprioriteradeländer. Viharhittatväldigtliteåtgärdersomärspecifiktinriktademotavfallsområdet.Noterbartärattbåde DanmarkochÖsterrikenämneravfallsomenprioriteradteknikgrenmedanSverigeintelikatydligt uttalardetsomettprioriteratområde.detförutsättssnarareutgöraennaturligkomponentimer holistiskakonceptsåsomhållbarabyggnaderochhållbarstadsutveckling.. 8

9 9" " Tabell"1."Sammanställning"av"olika"initiativ"för"att"stötta"utvecklingen"av"miljöteknikexport"respektive"teknik"och"kunnande"inom"avfallsområdet"i"Österrike"Sverige"och" Danmark." Nivå%av%exportstöttning% Initiativ%från%myndigheter% Österrike% Sverige% Danmark% Generell%nivå% Exportkreditnämnder" Exportkrediter"och"garantier" Exportstöttande" "myndigheter" Informationsspridning"(broschyrer,"internet);"Mässor"(hemma"och"utomlands,"finansiell"hjälp"med"att"delta;"Träning"(utländska" språk,"kultur,"dokumentation);"affärsdelegationer"(hemma"och"utomlands)" Miljöteknikexport%(Aktionsplaner)% SME"fokus;"Tripple"helix"för"att"utveckla"miljöteknik;"Aktionsplaner"för"att"utveckla"och"exportera"miljöteknik;"Information"och" marknadsföring"av"miljöteknik"(internet,"broschyrer);"konferenser"(hemma"och"utomlands);"demonstrationsprojekt"(finansiellt" stöd);"teknisk"samverkan"med"utvalda"länder;"nationell"koordinering"mellan"stödorganisationer"och"deras"initiativ;"utvalda" marknader"och"teknologier" Branding"''"Environmental"technology" made"in"austria''" Affärsmodeller"som"bygger"på" samverkan"" Speciella"miljöteknikgarantier"för" exportörer" Fokus"på"nya"EU"medlemmar"och" sydösteuropeiska"länder."prioriterade" områden"inkluderar"avfall,"luftrening," energi"och"vatten"(2005t2015)." Fokus"på"Västeuropa,"Nordamerika"och" BRICTländer."Prioriterade"områden" inkluderar"hållbara"byggnader," transporter,"energi"och"vatten"(2011t 2014)" Fokus"på"USA,"Brasilien,"Ryssland," Indien,"Kina."Prioriterade"områden"är" energieffektivitet,"vindenergi,"biomassa" och"avfall"(2010t2011)" Kartläggning"av"faktiska"behov"av" miljöteknik"på"olika"markander"genom"att" sammanställa"information"(dvs." detaljerade"marknadsstudier)." Stöd"riktat"mot"kluster" Detaljerade"analyser"av" marknadspotential"i"prioriterade"länder" (inklusive"framtida"miljöutmaningar)" Export%av%teknik%och%kunnande%inom% avfallsområdet" Stärka"hemmamarknaden" Nya"metoder"för"förbränning"och" återvinning"av"lågvärdigt"avfall,"rötslam," och"rester"från"stålåtervinning." Stärka"hemmamarknaden" Pilotprojekt"2010"för"att"skapa"paraplyT" organisation/nationell"plattform"inom" avfall"och"återvinning." Stärka"hemmamarknaden" Ekonomiskt"stöd"för"utveckling,"testning" och"demonstrationsprojekt"inom" resurseffektivitet"och"återvinning," miljökvalitet,"teknik"för"behandling"av" organiskt"avfall." Planering"och"byggnation"av"stora" förbränningsanläggningar"med" kombinerad"värme"och"kraftgenerering."" Holistiska"systemlösningar"såsom" Symbiocity" Export"av"kunnande"och" systemlösningar."" Export"av"mindre"systemlösningar"såsom" återvinningscentraler."

10 Resultat(från(intervjuer( Uppdragets#korta#genomförandeperiod#och#det#faktum#att#jul9#och#nyårsledigheterna#låg#mitt#i# undersökningsperioden#har#försvårat#möjligheterna#att#genomföra#intervjuer.#ytterligare#försvårande# omständigheter#har#varit#att#flertalet#av#tillfrågade#personer#avböjt#att#svara#på#våra#frågor#kring# framgångsfaktorer#med#motiveringen#att#de#inte#är#rätt#person#att#uttala#sig.## I#Danmark#har#vi#pratat#med#representanter#för#Dakofa#och#Renosam#som#nu#nyligen#bildat# organisationen#dansk#affaldsforening.#de#kunde#inte#ge#några#konkreta#svar#på#våra#frågor#utan# hänvisade#till#enskilda#privata#företag#inom#sektorn.#vi#frågade#bl.a.#om#varför#danmark#har#blivit#en# stark#spelare#på#den#internationella#avfallshanteringsmarknaden.#svaret#på#den#frågan#från#dansk# Affaldsforening#var#deras#långa#historia#av#avfallshantering#med#avfallsförbränning#och#fjärrvärme.# De#framhöll#även#att#de#hade#kompetens#inom#hela#kedjan#från#insamling,#transport,#förbränning#och# distribution#av#värme#och#elektricitet.#detta#hade#lett#till#att#de#byggt#upp#stark#kunskap#och# kompetens#i#byggnation,#drift#och#underhåll#av#sådana#system.## Vad#gäller#Österrike#lyckades#vi#till#slut#få#en#intervju#med#en#representant#för#Green#Jobs#Austria.# Denna#intervju#bekräftar#bilden#av#problem#med#den#offentliga#statistiken.#Vidare#framhålls#att# Österrike#är#främst#framgångsrik#inom#specifika#marknader,#EU#15,#ex9Jugoslavien,#och#nya#EU9stater# som#ungern,#rumäninen#och#bulgarien.#dvs#de#är#mest#framgångsrika#i#grannländerna.#de#framhåller# teknik#för#shredding,#sotering#(speciellt#glas)#och#förbränning#som#starka.#inom#serviceområdet# framhålls#logistik,#och#kunskap#inom#deponi,#insamling#och#avfallshantering#generellt.#dessa# styrkeområden#hade#likt#för#danmark#sin#grund#i#lång#nationell#tradition#och#regleringar#inom# området.#de#kunde#inte#svara#på#våra#frågor#om#specifika#framgångsfaktorer#men#hänvisade#till#en# undersökning#som#genomförts#vad#miljöteknikföretag#i#allmänhet#såg#som#viktiga#aktiviteter#för# ökade#export.#speciellt#framhölls#nationella#events#och#events#på#utländska#marknader,#samverkan# mellan#företag#och#olika#former#av#finansiellt#stöd#från#staten.# Vad(har(andra(identifierat(som(framgångsfaktorer?( En#del#finns#skrivet#om#möjliga#framgångsfaktorer#för#svensk#miljöteknik#generellt,# klimatteknik #etc.# Swentec#framhöll#andra#länders#styrkor#(ej#specifikt#Danmark#eller#Österrike)#som#att#flera#hade# större#kompetens#inom#affärsverksamhet#och#kommersialisering#jämfört#med#sverige.#vissa#länder# har#varit#selektiva#för#att#bli#speciellt#duktiga#inom#utvalda#områden#(ex.#danmarks#långsiktiga# satsning#på#vindkraft).#vidare#framhöll#de#bättre#koppling#mellan#produkt#och#tjänsteexport#t.ex.#att# konsulter#lyfter#fram#det#egna#landets#teknik.#de#framhöll#även#andra#länders#mer#sammanhållna# stöttning#av#aktörer#och#initiativ#inom#miljöteknik#vilket#underlättar#speciellt#för#sme.# I#Naturvårdsverkets#publikation# Klimatteknik#på#export #framhålls#avsaknad#riskvilligt#kapital#för#att# stödja#exportsatsningar#som#ett#stort#problem.#intervjuer#med#exporterande#företag#visade#också#på# hinder#i#form#av#bristande#förmåga#att#samla#resurser#och#presentera#ett#samlat#svenskt#erbjudande;# brist#på#personal#med#rätt#kompetens#(internationellt#arbete,#språk,#kultur#etc.);#svårigheter#att#hitta# bra#motpart#på#den#nya#marknaden.#omvänt#blir#detta#möjliga#framgångsfaktorer# # # # # 10#

11 Tillväxtverket#publicerade#en#skrift# Export#av#systemlösningar#inom#miljöområdet.#De# framgångsfaktorer#som#lyftes#fram#där#var:# ( Lokomotivföretag som tar ansvaret för hela leveranser av systemlösningen gentemot kund Fungerande hemmamarknad Insatta och pålästa kunder Referens- och demonstrationsanläggningar. Tydliga miljökrav. Samordning och kunskap Möjliga(framgångsfaktorer( Vi#har#inte#kunnat#identifiera#några#speciellt#tydliga#enskilda#framgångsfaktorer#hos#de#studerade# länderna#som#skiljer#sig#från#det#som#redan#görs#i#sverige.#snarare#bekräftar#vår#studie#bilden#att#det# inte#finns#några#genvägar#utan#att#en#strategi#för#att#stärka#områdets#exportframgångar#måste#bygga# på#traditionella#utgångspunkter#som#att#utifrån#en#uttalad#målbild#bygga#på#existerande#styrkor#och# relationer.#utifrån#denna#studie,#våra#erfarenheter#från#annan#verksamhet#inom#området#och#andra# närliggande#studier#ger#vi#nedan#förslag#på#områden#som#skulle#kunna#innebära#en#ökad#framgång# med#export#av#svenskt#kunnande#och#teknik#inom#avfallssektorn.# Makro( Vi ser att en tydligt formulerad målbild är nödvändig för att kunna utforma lämpliga exportfrämjande åtgärder. Se även fokusering nedan. Rent politiskt kan det vara av värde att avfallsområdet utpekas mer specifikt i de övergripande policydokumenten och aktionsplanerna. Vi anser att det finns ett problem att klumpa ihop hela miljötekniksektorn till en då förutsättningarna för olika delområden antagligen är ganska olika på olika marknader. En tydlig fokusering är antagligen nödvändig för att kunna genomföra olika satsningar och kunna visa på lyckade initiativ. Denna fokusering kan göras utifrån: o Marknader, där existerande goda relationer och existerande överenskommelser kan underlätta. Markander med låg risk kan väljas om snabb framgång är viktig. o Teknik där hela eller stora delar av värdekedjan kan säkras. Ett exempel skulle kunna vara biogasproduktion och distribution. En stor utmaning ligger i koordinerad samverkan mellan aktörer med olika kompetens. Många kan och vill på olika sätt vara delaktiga i exportfrämjande aktiviteter och givet den internationella konkurrensen inom området är en ökad nationell samling troligen nödvändig. En mer samordnad satsning kräver god kännedom om sektorn och dess aktörer. Här ser vi också behovet av att bättre samla statistik om sektorns aktiviteter. Som för all framgångsrik säljverksamhet krävs god kundkännedom. o Detta innebär att lösa deras problem med hjälp av vår erfarenhet snarare än att implementera våra lösningar rakt av. o Därutöver krävs speciellt på mer omogna marknader utbildning av möjliga kunder. # ( # 11#

12 Mikro( För att Sverige ska kunna bli mer framgångsrik exportör av avfallsteknik krävs förstås företag med vilja och förmåga att exportera. Här skiljer sig antagligen inte sektorn sig speciellt mycket från övriga näringslivet. Då varje företag är unikt krävs mer individuell stöttning utifrån det enskilda företagets behov. Det kan vara en mängd olika saker såsom: o Kapacitetsuppbyggnad o Finansiering, även om vi bedömer som att det finns goda verktyg för detta redan. En utmaning som kanske framförallt gäller de mindre företagen i branschen är att överbrygga den upplevda miss-match mellan den stöttning som erbjuds och företagens behov. I andra studier har vi mött en viss skepsis från företagen att de verkligen erbjuds den hjälp de behöver och att det är svårt och dyrt att komma i åtnjutande av den hjälp som finns tillgängliga. Det#är#en#stor#utmaning#i#att#få#ihop#hela#värdekedjan#från#lagar#och#incitament#via#fungerande# referensanläggningar,#kunskapsuppbyggnad,#marknadsanalyser,#förstudier,#systemleverantörer,# systemoperatörer#till#enskilda#komponentleverantörer.#i#många#fall#är#nog#inte#detta#möjligt#och# delarna#var#för#sig#kan#vara#möjliga#att#bryta#ut.#sannolikt#leder#detta#till#olika#exportfrämjande# åtgärder#vilket#åter#visar#behovet#av#att#ha#en#klar#målbild#av#vad#som#ska#uppnås#med#olika# exportfrämjande#åtgärder.# Fortsatt(verksamhet( Givet#den#begränsade#omfattningen#på#detta#uppdrag#skulle#ytterligare#arbete#kunna#ge#mer#relevant# information.#vi#ser#två#områden#som#skulle#kunna#undersökas#mer.# Fördjupad#analys#och#insamling#av#statistik.#Både#för#att#få#en#rättvisande#bild#och#för#effektiv# uppföljning.# Genomföra#fler#intervjuer#och#då#inte#minst#med#exporterande#företag#såväl#utomlands#som#i# Sverige.# Litteratur(( Kanda, W., Hjelm, O., Mejiá-Dugand, S., 2012a. Environmental technology export promotion: A review of governmental initiatives in selected countries. Linköping University, Linköping, p. 42. Kanda, W., Mejía-Dugand, S., Hjelm, O., 2012b. Environmental technology exports: Analyzing Swedish government and firms' initiatives, Greening of Industry Network Conference 2012, Linköping, p. 15. Lederman, D., Olarreaga, M., Payton, L., Export promotion agencies: Do they work? Journal of Development Economics 91, Naturvårdsverket, Klimatteknik på export. En översikt av svensk teknikexport för minskad klimatpåverkan. Sousa, C.M.P., Martínez-López, F.J., Coelho, F., The determinants of export performance: A review of the research in the literature between 1998 and International Journal of Management Reviews 10, # 12#

13 Swentec Handlingsplan för svensk miljöteknik [Action plan for Swedish cleantech]. [Last accessed June 25, 2012]. Swentec, Swedish strategies and initiatives for promotion of environmental technology- A national roadmap for the implementation of the EU Action Plan for Environmental Technology, ETAP. %20for%20promotion%20of%20environmental%20technology%20- %20A%20National%20Roadmap%20for%20the%20implementation%20of%20ETAP.pdf [Last accessed December 12, 2012] Tillväxtverket, Export av systemlösningar inom miljöområdet, En succé med förhinder? The Austrian Government, MUT Master Plan Environmental Technology-The future of Austrian Environmental Technology. rl=http%3a%2f%2fwww.lebensministerium.at%2fdms%2flmat%2fumwelt%2fbetrumweltschutz%2fumwelttechnologien%2fumwelttechnolgie%2fbroschure_20mut_ _20eng_20endf- %2FBroschure_20MUT_ _20eng_20endf..pdf&ei=5QHJUM_JDsfm4QSatICIBw& usg=afqjcnehlquyobde_cmyjiulkohjbveygq&bvm=bv ,d.bge [Last accessed December 12, 2012] The Danish Government, Promoting eco-efficient technology-the roadmap to a better Environment. Available online at [Last accessed December 12, 2012] The Danish Government, Danish solutions to global environmental challenges: The government's action plan for promoting eco-efficient technology. [Last accessed December 12, 2012] The Danish Government, Environmental technology for improvement of the environment and growth: Action plan to promote eco-efficient technology FBE4BDBB8053/0/Miljoeteknologi_plan_2010_engelsk.pdf [Last accessed December 12, 2012] The Swedish Government Strategi för utveckling och export av miljöteknik [Strategy for development and export of environmental technology ]. Available online at [Accessed May 27, 2012].The Trade Promotion Coordinating Committee, Renewable energy and energy efficiency export promotion initiative. Available online at [Last accessed December 12, 2012] # # 13#