..en känsla för affärsmodeller

Transkript

1 TEIO27 Teknikbaserat entreprenörskap..en känsla för affärsmodeller Ingela Sölvell, 7 november 2012

2 VEM ÄR JAG? Phd Handelshögskolan Lektor Linköpings universitet Akademisk coach till start-ups i SSE Business Lab Mentor till nyföretagare Certifierad styrelsemedlem Forskning kring ledning och organisering av nya högteknologiska företag Undervisning: entreprenörskap, ledarskap, organisering Bachelor. Executive, CEMS Schweiz, Tokyo, Boston.Motorola KTH

3 Varför finns organisationer? Adam Smith The Wealth of Nations 1776: Specialisering och arbetsdelning är effektivt sätt att öka samhällets totala välfärd! Organisering genom marknad eller hierarki? u Samordning via marknadslösningar förutsätter perfekt information kring resurs utbud och resurs efterfrågan. Priset är styrmekanism u Om informationen är komplex eller olika fördelad ökar transaktionskostnaderna för utbyten. Enklare och billigare att samordna via hierarki. Regel/direktiv, avtal är exempel på styrmekanismer. è Egna prioriteringar inom en organisation i relation till omvärlden!

4 För vem finns organisationer? Olika sfärer: Marknaden Civilsamhället

5 AFFÄRSMODELL Ett (enkelt) redskap för (entreprenörer) för att analysera hur man ska tjäna pengar/arbeta effektivt

6 STRATEGI OCH AFFÄRSMODELLER En affärsmodell är en realiserad strategi Förändring i affärsmodellen medför förändring i strategin.

7 AFFÄRSMODELLEN Ett viktigt verktyg för att få översikt. Erbjudandets värde (skapa, leverera, generera värde) Operativa verksamheten Betalningsmodellen è vinst

8 KONCEPTUELLT VERKTYG Ger historien + siffrorna* Dynamisk Tid- och kontextberoende * (Magretta 2002)

9 TID- OCH KONTEXTBEROENDE

10 ALTERNATIVA DEFINITIONER Rappa (1998): How a company makes money by specifying its place in the value chain Mahadevan (2000): A business model is a unique blend of the three streams: the value stream, the revenue stream, and the logistical stream Eden & Ackermann (2000): The dynamic capability that links the firm s distinctive competencies to organizational aspirations and outcomes Duboson-Torbay, Osterwalder, Pigneur (2001): A business model is nothing else than the architecture of a firm and its network of partners for creating, marketing and delivering value and relationship capital to one or several segments of customers in order to generate profitable and sustainable revenue streams Amit & Zott (2001): A business model depicts the content, structure and governance of transactions designed so as they create value through the exploitation of business opportunities Shafer, Smith & Linder (2005): A representation of the firm s underlying core logic and strategic choices for creating and capturing value within a value network Morris, Schindehutte & Allen (2003): A business model is a concise representation of how an interrelated set of decision variables in the area of venture strategy, architecture, and economics are addressed to create sustainable competitive advantage in defined markets...

11 MED FOKUS PÅ UTVECKLING Winter & Szulanski (2001 s 731): a complex set of interdependent routines that is discovered, adjusted, and fine-tuned by doing è Aktiviteterna bortom strukturerna!

12 EN AFFÄRSMODELLER NÄR ENTREPRENÖRER TALAR OM DEM * Exkluderar Innovation Narration Legitimitet Fokus på resurser och transaktioner * George & Bork (2010)

13 OM AFFÄRSMODELLER Från enkel till komplicerad överensstämmelse mellan olika delar (grundnivån företagsnivån regelnivån) Visar hur ett företag genererar intäkter, relationer och transaktioner Affärsmodellen kan vara affärsidén (IKEA) Omvärldstryck skapar förändring

14 OM AFFÄRSMODELLER fortsn. Ekonomin! Rörliga & fasta kostnader Break even analys Cash flow analys..

15 BEROENDEFÖRHÅLLANDEN OCH FRÅGOR ATT BESVARA VEM VAD VÄRDE- SKAPANDE HUR Erbjudandet Marknaden Intern förmåga Konkurrensstrategi Ekonomi Personliga faktorer NÄR

16 AFFÄRSMODELLENS KOMPONENTER Erbjudandet Marknaden Intern förmåga Konkurrrensstrategi Ekonomi Personliga faktorer

17

18 AFFÄRSMODELLER NÄR DE ÄR SOM BÄST Beskriver vad kunder vill ha Hur de vill ha erbjudandet Hur man organiserar sig för att möta det Hur man får betalt för det man gör Hur man skapar vinst Hur man utvecklas och skapar innovation

19 KODAK Kodak.glömde På vilka villkor man utvecklas och skapar innovation

20 KODAK Nyckelpartners? Nyckelaktiviteter? Nyckelresurser? Kundrelationer? Kundsegment? Distributionskanaler?. Erbjudandet! Kostnadsstrukturen? Intäktsströmmarna?... è affärsmodellen behöver omvärderas när strategiska inriktningen förändras

21 REFLEXIONER FRÅN 2000-TALET Kunder har flera val Stark utveckling av Internetbaserade- och e-handelsföretag Outsourcing Globalt finansiellt system Utveckling och utvärdering av ett företags värdeskapande

22 2000-TALETS MODELLER Substans, Tillväxt, Razor blade, Fremium/Premium modeller Spekulativa modeller

23 VILKEN AFFÄRSMODELL? BEROR PÅ Branschen (t ex konsultbranschen) Ambitionen ( for fun, necessitybased, tillväxtorienterad..) Strategin Idéns karaktär Resursbasen.

24 EXTERNA OCH INTERNA ANALYSER Externt: genom att studera den externa omgivningen kan företag identifiera vad man kanske kan göra Internt: genom att studera de interna förutsättningarna kan företag bestämma vad de kan göra

25 SPEKULATIV MODELL kommersialisering av teknologi: stor osäkerhet, experimenterande Ø Discovery-based design : Ø Test av antaganden och utvärdering Ø Stanna upp, styra om, prova något annat

26 Raysearch Laboratories Vad? Effektiv cancerstrålning Hur? Produktutveckling och försäljning genom stora etablerade globala partners.(philips-adac Laboratories, Nucletron, IBA Dosimetry, Varian Medical Systems.) Organisering(Funktionell) verka genom partners Betalning? Vinst? GLOBAL RÄCKVIDD VIA LICENSAVTAL MED LEDANDE PARTNERS

27 1 (3) TEKNIKBASERAT START-UP

28 2 (3) TEKNIKBASERAT START-UP Yubico (2007) Eviware (2005 USB-nyckel Mjukvara Pris/produkt Freemium premium

29 3 (3) TEKNIKBASERAT START-UP COLUMBITECH glömde..

30 NYSKAPANDE MODELLER Branschmodellen Intäktsmodellen Organisationsmodellen

31 EMBERWIND (on-line game) The founders of Time Trap Erik Moller, Programming and Production Erik has 15 years in the game industry and a lifelong passion for programming and games. He is in charge of the "Odin" engine development and game feature implementation, along with an endless list of production responsibilities. erik@timetrap.com Chris Van Yperen, Design and QA Chris has been enslaved by games and game development his entire existence. The majority of his frontal lobe consists of dark matter granting him the following special powers; High Jump, Freeze Beam, Invisibility and Rocket Jump.

32 EMBERWIND (on-line game) Nyckelpartners? Nyckelaktiviteter? Nyckelresurser? Kundrelationer? Kundsegment? Distributionskanaler?. Erbjudandet! Kostnadsstrukturen? Intäktsströmmarna?

33 1 (2) AVSLUTNINGSVIS Välkänt begrepp i affärssammanhang Ett legitimerande verktyg gentemot olika intressenter Ett koncept med nyvunnet intresse inom forskningen

34 2 (2) AVSLUTNINGSVIS En iterativ process att utforma utifrån olika aspekter som är beroende av varandra Konventionella såväl som discovery-drivna modeller Nyckelfunktion: Beskrivning av helhet som visar hur värde skapas (inte bara i monetära termer)